奶爸市場：母嬰電商的下一個出路？_風聞

本文首發於微信公眾號劉曠（ID：liukuang110）

從2000年樂友上線國內第一家母嬰B2C網購平台，到如今寶寶樹成功赴港上市，母嬰電商已經走過了18個年頭。經過18年的發展，國內的母嬰電商市場一直都呈現着快速發展的態勢，且近年來由於母嬰家庭消費升級與二胎政策的開放，更是為母嬰電商們提供了一個遼闊的發展空間。兒童產業研究中心預計，2018年中國母嬰行業市場規模將超過3萬億元，未來10年將保持20%到30%的高增長率。

雖説如此，但在母嬰市場規模不斷擴大的背景下，國內的母嬰電商卻過的並不輕鬆。一方面，國內大部分母嬰市場份額已被淘寶、京東等綜合型電商瓜分，母嬰垂直電商的發展空間變窄；另一方面，母嬰電商之間同質化問題嚴重，如低價促銷、跨境購和建立母嬰社區等手段幾乎已經成為行業“標配”，平台與平台之間差異不大。因此，就目前市場來看，除了貝貝網、蜜芽等幾個頭部平台外，其他的中小型母嬰電商難有“出頭之日”。在這種情況下，如何找尋新的發展空間、打造平台差異化是母嬰電商們都在思考的問題。而奶爸市場可能會是母嬰電商新的掘金地。

不容小覷的奶爸市場

其實，早在幾年前，“奶爸經濟”就被人提起過，也有不少資本在試圖打開“奶爸市場”，如“神爸”、“孕爸爸”和“爸爸的選擇”等。加上近年來，男性在母嬰廣告上出現的頻率越發地高，如母嬰電商蜜芽便選擇了奶爸——汪涵來做自己平台的形象代言人等。這些現象都在表明，奶爸市場似乎正在成為母嬰電商“押寶”的新戰場。而奶爸市場之所以能夠被眾人看好，也是因為其有着極大的發展潛力。

其一，觀念改變，奶爸人羣正在逐漸增多。曾幾何時，養兒育女一直都是媽媽們的“本職工作”，但隨着社會的發展與女性經濟地位的不斷提升，人們的觀念早已經大有不同。如今的男人與女人可以説是生活中的“多面手”，女人們可以為了家庭而外出奔波忙碌，而男人們也正在成為分擔家庭生活的重要角色，做家務、看孩子等工作已經成為了許多男人的“分內”之事。

且隨着《爸爸去哪兒》、《爸爸回來了》等綜藝的播出與火爆，不但給奶爸賦予了好爸爸、好丈夫的屬性標籤，還為爸爸們樹立了一個值得學習的榜樣。如今越來越多的男性開始主動分擔家庭育兒的角色，成為了一名光榮的奶爸。易觀數據顯示，男性及祖輩的育兒參與度正在不斷提高，男性用户使用育兒應用記錄工具佔比三分之一以上，並呈現上升態勢。

其二，爸爸購買力強勁，不輸媽媽們。與媽媽們在購物時的精挑細選不同，在購物觀念上，爸爸們更加追求方便快捷，其購買效率更高，比媽媽們更加容易進行消費。在2014 CBME中國孕嬰童產業發展研討會上，艾瑞諮詢集團研究院院長兼首席分析師曹軍波就在《2014 中國孕嬰童電子商務發展報告》中介紹，網購奶粉用户的男性比例已經超過女性達到55.8%。

且2013年淘寶數據顯示，購買母嬰用品的男性用户已達到3000萬，其數值佔母嬰產品購買用户總數的44%，相比2012年提升了12%。不難看出，男性用户的購買力並不遜色於媽媽們，是母嬰電商不可忽視的羣體。

其三，奶爸市場地廣人稀，競爭壓力小。從觀念的轉變與奶爸購買力強勁等方面來看，奶爸市場無疑有着不錯的發展潛力。且相較於競爭激烈的母嬰市場，“父嬰市場”則正處於地廣人稀的狀態，市場競爭壓力極小。據瞭解，目前市場上為奶爸提供服務的電商平台並不多，是一片尚待開發的藍海。由此看來，奶爸市場前景廣闊，或許能夠幫助母嬰電商突出重圍，擺脱同質化的“泥沼”。不過，理想雖好，但現實無情，母嬰電商要想切入奶爸市場並不是一件容易的事情。

母嬰電商要想切入奶爸市場，需要翻過三座大山

神爸是一家全球母嬰正品特賣的在線母嬰商城，在成立初期其以“奶爸商城”的差異化定位，一時間獲得不少關注。不過遺憾的是，主打“奶爸經濟”的“神爸”，並沒有因此而走的更遠。在2016年6月，便有人在網上爆出“神爸”已經倒閉的消息，讓人們唏噓不已。而“神爸”的倒閉，也為其他母嬰電商敲響了警鐘，在看似前景廣袤的奶爸市場上其實暗藏兇險。

一來，奶爸相關用品較少。據瞭解，目前國內的母嬰用品，大多都是根據媽媽和寶寶們的需求來設計和生產的，專門為奶爸服務的用品極少。雖説如今市場上已經出現男性專用嬰兒揹帶、音像圖書和親子服裝等產品，但這還遠不能滿足市場需求，適合奶爸用的母嬰用品着實不多。在這種情況下，母嬰電商平台即使想為奶爸們服務，也是“心有餘而力不足”。

二來，母嬰電商切入奶爸市場，風險較大。眾所周知，現在大部分的母嬰電商平台，如貝貝網、蜜芽等，都是針對媽媽運營的，因此在頁面顏色、內容、排版等方面都是根據女性需求愛好來進行設計。在這種情況下，母嬰電商要想在不影響女性用户體驗的情況下，切入奶爸市場無疑是一件有風險的事情。

舉個簡單的例子。母嬰電商平台要想切入奶爸市場，無疑就要滿足男人的胃口，改變平台內容是必然的。但若是為了滿足爸爸們的愛好而改變平台內容，很可能會使女性用户失去對平台的好感，從而造成平台女性用户流失。且由於母嬰電商缺乏對奶爸用户的運營經驗，平台內容改變之後，有可能造成男性用户、女性用户兩邊都“不討好”的情況。因此母嬰電商平台要如何切入奶爸市場，是個“技術活”。

三來，男性用户粘性難以維持。如今母嬰電商都是以“社區+電商”的方式來增加媽媽們對平台的粘性，從而刺激用户在平台上進行消費，這是較為成功的經營手段。不過對奶爸用户來説，“社區”的作用恐怕見效甚微。

因為與女性的感性思維不同，男士的思維更加趨於理性。因此除了育兒知識能對奶爸們有所吸引之外，社區中的情感八卦等交流內容顯然不能對奶爸們進行有效吸引。所以，除了社區元素之外，如何增加男性用户在平台上的粘性，是母嬰電商難以解決的痛點。

這樣看來，在奶爸用品稀缺、切入市場困難和粘性難以維持的情況下，母嬰電商要想切入奶爸市場，還言之過早。不過機遇與挑戰並存，只要母嬰電商能夠翻躍面前的重重高山，就能看到成功的彼岸。

精確定位、加強服務是切入奶爸市場的重要武器

就目前的情況來看，奶爸市場無疑是母嬰電商的又一出路，但受各種因素的影響，這條路或許不是那麼好走。而母嬰電商要想順利打開奶爸市場，最為關鍵的還是要從男性的角度出發，切實的為奶爸們解決育兒上的生活所需，才能有機會在奶爸市場中站穩腳跟。因此，母嬰電商可以從下面兩方面入手。

一方面，從內容入手，逐步改變用户觀念。如今，市場上大部分的母嬰電商平台基本都只為女性服務，而為奶爸服務的母嬰電商卻少之又少。所以大部分人的心裏都把母嬰電商認成是隻為女性服務的電商，在此思維影響下，母嬰電商要進入奶爸市場無疑要先改變用户們的認知，即母嬰電商不僅僅是為女性服務的平台。

對此，母嬰電商首先要與相應的母嬰產品製作商進行合作，爭取在平台內為奶爸們提供豐富的育兒用品，解決奶爸用品稀缺問題並增加平台內的“奶爸元素”。

不過為了不讓過多的“奶爸元素”影響媽媽用户的正常體驗，母嬰電商可以在平台內添加“性別切換”功能，讓用户可以在媽媽模式與爸爸模式之間隨意切換。其中媽媽模式當然是要儘量維持平台原樣，該模式主要以服務女性用户為主，而爸爸模式則可以針對男性用户進行相應的內容改版，以便獲得奶爸們的“青睞”。

另一方面，從服務入手，打造奶爸品牌。母嬰電商平台的改版和添加一些奶爸用品，只是其切入奶爸市場的第一步。最關鍵的一步還是要為奶爸們提供相應的服務，以此來吸引奶爸用户流量並增加其粘性，才能使母嬰電商有機會在奶爸市場中闖出一片天。

而在服務上，母嬰電商除了可以為奶爸們提供相應的育兒知識外，還可以為奶爸們提供奶爸健身、奶爸健康與奶爸親子娛樂等服務。此外，母嬰電商還可以專門為奶爸們舉辦“奶爸促銷節”、“奶爸親子游”等相關活動，通過這些活動的舉辦，不但能吸引奶爸們的眼球，還能擴大自身平台的影響力，可謂是兩全其美。

總而言之，在母嬰電商市場競爭加劇、同質化嚴重等問題影響下，母嬰電商發展受困。而近幾年奶爸市場的崛起，則讓母嬰電商們有了新的發展機遇。不過要切入奶爸市場並不是一件簡單的事情，母嬰電商只有針對奶爸們不斷地完善平台內容、加強服務，其才有可能順利打開奶爸市場，並得到更好的發展。