聯想常程:聯想手機要發起價格戰 砍掉行業暴利_風聞
观察者网用户_232652-2018-12-19 21:12
來源:騰訊《一線》等
12月18日,聯想手機發布了三款新品:搭載驍龍710芯片的聯想Z5s,聯想Z5Pro 855版,以及升級版聯想S5Pro。
在發佈會上,聯想同時公佈了針對手機用户的“超級玩家”計劃。該計劃旨在招募一批聯想手機的忠實用户,與他們一起推動聯想手機的進步。
聯想集團副總裁、移動業務中國區負責人常程回顧了聯想手機半年來的經歷。從全面屏手機聯想Z5,到AI四攝手機聯想S5Pro,再到全球首款屏佔比突破95%邊界的真全面屏手機聯想Z5Pro。其中,聯想Z5Pro的滑蓋全面屏設計,使得聯想手機成為目前僅有的3家採取該設計的手機廠商之一。
常程宣稱,聯想手機要在中國發起價格戰,砍掉其他廠商以往的暴利。“從一開始,我們就是這個策略,對我們來説,還是希望讓用户有實惠。現在用户不知道聯想手機做得好,在座的各位都覺得聯想手機性價比高,但你去大街上攔一個人問,聯想手機性價比很高,他説聯想還做手機嗎?我們還要花很長的時間解決這個問題,這都跟業務模式有關係的。”
常程在與媒體對話部分實錄
提問:2018年馬上過去了,可以評價一下這一年聯想手機的表現嗎?達到你的預期目標了嗎?
常程:我覺得表現,基本上按照我們設想的節奏來走的。還有一部分要看市場,市場比我們想象得要冷得多,這部分是我們年初可能沒有想它會這麼冷的原因。包括這次雙十一、雙十二,馬上數據就會有,整個市場的下降速度是在加快的,這部分是我沒有想到的。但是我覺得對聯想來説,市場是怎麼樣,對我們的影響還不是特別大,更重要的,還是解決用户端的問題,怎麼讓用户知道,怎麼讓用户用起來好,這是我們最最重要的關注點。因為我們現在的量還沒有那麼大。
提問:從營銷上來説,你也吐槽了不少的廠商,這樣做的初衷是什麼?我感覺是很糾結的,本身產品很給力了,為什麼還要跟友商攪和在一起?
常程:今天成功的雷軍也好,餘承東也好,都有那個經歷,我能不能活到那個時候,我不知道,大家都有這個經歷,我們也可以有這個經歷,但是我説了,到這個階段,我們不需要這樣的方式。Z5 Pro 855,在明年6個月之內,我們在中國市場看不到對手。從產品來説,這個機器,我們看不見對手。在追趕的過程中,可能你們理解是吐槽對手,我們更多的理解是,對手作為我們的鞭策。為什麼人家做得這麼好,為什麼人家有這樣的設計,為什麼人家華為能發三攝,小米能發7系平台,為什麼我們發不了。以聯想的技術儲備,我們今年聚焦在產品能力上,今天發佈會滿場,我們也沒有吐槽什麼友商。其他人也會吐槽別人的,即使現在最成功的華為,發佈會上也經常吐槽蘋果。我覺得換個角度想,吐槽更多的是看到差距。
提問:前段時間小米跟美圖合作,魅族李楠説未來的手機行業可能會是大集團+副牌的戰爭,可能細分市場獨立品牌的機會不太大,你怎麼看待這樣的觀點?
常程:我覺得機會都有。小米跟美圖的合作是雙贏的合作,市場只要有,機會都有。跟李楠説的這些沒關係,他是不是都羨慕人家合了?美圖是一個很好的資產,我們之前談過合作,不是説這種合併的合作,是產品端的合作。在這個領域,我們覺得美圖的產品做得挺好的,但是那時候美圖自己做手機,所以不開放這部分能力給大家。小米跟他的合作,還是撿到便宜了。
提問:劉軍總給您定的明年的KPI是多少?能透露一下嗎?
常程:第一個,我覺得沒目標,我們説實話,今年有一個目標不在銷量上,在市場份額上沒有目標。就是兩個關鍵字“增長”,所以我們就是要增長。大家可以看,我們從7月份,大概20%、30%到這兩個月70%,在中國市場上的增長。中國市場大概上個月是,可能得有17%的下降,加在一起,我們基本上叫倍速增長,對我們來説增長是一個核心詞。
提問:今年6月份,媒體報道聯想有一個“諾曼底計劃”,又過了6個月,回頭看看,“諾曼底計劃”搶攤是不是成功了?今天發的兩款重磅產品,在“諾曼底計劃”是什麼樣的位置?
常程:如果看7月、8月、9月和10月這4個月,聯想手機在中國的市場增長率是70%以上,Z5發佈之後,在中國市場還是強勢迴歸的趨勢。之前大家詬病很多,10月份剛發了710,包括這次855,從價位、產品佈局,到這個時間點,我們的佈局,就跟蓋房子一樣,房子架構都搭好了。今年我們花了一年的時間,打一個地基,Z5是打一個地基。
明年在這個基礎上,在某些特定的產品和價位上做持續的耕耘,有些產品已經在跑了。明年618之前會看到下一撥機型。從Z5開始,我們搶一個灘頭,到今天,從1000到4000,所有的產品基本上都布齊了,到今天基本上可以更大規模來運營業務的基礎了,明年可能就會在看重的一些特定的戰略上,做進一步的深耕細作。
李博:關於諾曼底成功不成功這個問題,包括跟劉軍交流,我們都認為“諾曼底計劃”還是一個持久戰,當前還不能判斷是成功與否,但是我們覺得這是一個長期的規劃,可能2019年還有很多戰役要打,希望大家關注。