二手富商,説的就是我_風聞
观察者网用户_235285-2018-12-19 10:52
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來源:有意思報告(ID:youyisi_cn)
作者:嘻哈兔
當你還在苦等年終獎的時候,有人已經靠賣二手賺了“一個億”了。
2018年是二手電商快速發展的一年,僅上半年,二手電商活躍用户就達四千萬,同比增長6成。這不是個小數字,數字背後,是這屆年輕人從二手愛馬仕到二手書的“二手人生”。
和老一輩人不一樣的是,這屆年輕人並不介意“二手”,樂於買賣二手。他們自稱,靠二手,發家致富。
經過雙11、雙12、黑五、聖誕季的輪番轟炸,張翠的家終於成了一座小型倉庫。
前年280元秒的精華過期了,抹腳;可還剩3個月到期的200片面膜怎麼處理呢?張翠打開了二手交易APP…
“百萬莊的風流娘們”,這個賬號在去年為張翠賺了3291元,張翠稱之為**“回血”**。
二手平台——當代年輕人當鋪
像張翠一樣靠賣二手“回血”的年輕人不佔少數。今年上半年,二手電商領域活躍用户規模達4264.8萬人。四千多萬啊,跟整個西班牙人口一樣多!
其中,超過半數用户年齡在30歲以下,以90後為主。一二線城市,具備中高消費能力的用户佔比近四成。
數據來源:36氪研究院《二手經濟下的用户行為觀察報告》
過去一年間“90後”年輕人每月“面交”3.6次,人均收入為3456元,相當於主動獲得“十三薪”。
以前一説起舊東西,總能想起舊貨市場的舊衣服、舊暖瓶、鍋碗瓢盆,揹着手看半天的大爺以及小區裏蒙着頭巾收破爛兒的大媽…
這幾年,隨着環保主義和共享經濟的興起,舊東西被冠以“二手”之名,搖身一變洋氣範兒十足。帶頭的****時髦知識分子主張奢靡浪費是撒幣,資源共享才高級。
買賣二手是消費升級還是消費降級?
電子產品是二手交易的“大頭兒”,閒魚上最大的蘋果魚塘已經有超過1200萬的人氣,趙維是這裏的老司機。
“電子產品更新換代非常快,本身價值也高。説實在的,除了蘋果其他品牌基本不能保值,所以我的電子設備全部都是蘋果。”
今年十月,趙維把剛用了一年的iPhoneX以5500的價格賣給了朋友的朋友廖凡,添了4000換了iPhoneXS MAX。
而對於廖凡來説,這5500花得更值。
廖凡都計劃好了,5500的iPhone X用上一年,回頭賣個4500,添點錢換個iPhone XS Max。
二手交易平台雖好,買賣雙方也都保持很高警惕。因為它不像BBS——圈子比較小,都是熟人,現款交易。
剛玩閒魚的時候,趙維就栽過一次。當時趙維把iPhone5s以2500元的價格賣了。過了一週,買家以手機進過水為由要求降價或退貨。
機子一來一回小一個月,肯定沒法要,趙維意識到對方是二道販子被砍了“到手刀”,最終給買家退了500塊錢,草草了事。
**買賣二手最大的缺點就是心累。**你得費腦子,得琢磨、甄別,有些人認為費半天腦子賺這點錢不值得,也有人專門總結出一套成熟的撿漏經驗,屢試不爽。
從90後財務自由的6個階段來看,畢業4年的成語琳已經超越同齡人,一躍進入第五階段——包包自由。
正常來説,成語琳的段位能背個coach就很好了,但她並不滿足。
“第一次接觸二手是朋友從日本回來,帶回來一隻lv小水桶,只要不到3000塊!成色什麼的都很好。這個價買個二線品牌都不夠。”
對於正處於職業上升期的成語琳來説,見客户需要一件盔甲來武裝自己。輕奢雖然便宜,但在做工、設計和氣勢上是完全不能跟重奢相比的。
成語琳第一次買的重奢是**YSL流蘇鏈條包,八新,5000出頭。**如果不是二手,這款包包要賣到15000左右。
“這包包哪都挺好,就是‘八新’有點扯…我覺得也就七新不能再多,角都磨損了。”成語琳説。
買回來沒穿過掛了一年的衣服,穿過三次的過膝靴,背了兩年雖然有劃痕但保養一下就能恢復的包…轉手三次仍然可以叫八成。
因為二手商品賣的是非標品,定價方面賣方的心理預期和買方對損耗的接受程度各不相同。
“奢侈品一般是不退換的,買前必須看準。包包內襯、手柄、瑕疵部位、鞋墊、鞋底,這些都能做出初步判斷。最關鍵還是得看賣家信用等級和買家評論。”近幾年積攢了豐富經驗的成語琳如數家珍。
過去這幾年,購買能力和慾望膨脹了100倍,但房子就那麼大點,逼着你去斷舍離。
二胎媽媽王萍説,母嬰用品和繪本玩具是最需要賣掉的東西。因為它們買回來挺貴,過了特定的一段時間對這個家庭就徹底沒用了,純佔地方。
跟大多數定個高價再給優惠的賣家不同,王萍不喜歡討價還價,“我把價格定到最低,看好了自提,當場確認收貨,沒那功夫磨”。
對於王萍來説,在二手平台上賣東西,賣的是心情,不為掙多少錢,主要是心理安慰。
隨着近幾年浪漫經濟盛行,線上鮮花、巧克力等送禮標配搜索量呈指數增長。除了常規禮品外,新奇特產品也成了直男最愛。
死亡芭比粉口紅、皂花玫瑰、刻字懷錶、印花暖手寶…一個比一個驚悚,王纓鐺“深受其害”。
“謝謝你的禮物,感動哭”,轉手就翻個白眼掛上閒魚成了王纓鐺的日常。
“本娘們兒喜歡的是鑽石不是水晶,更不是施華洛世奇的假水晶!”剛剛過去的紀念日,王纓鐺又收到了來自男友的一顆紅心…
“閒魚見吧您!”

令王纓鐺驚訝的是,不管掛上去什麼,只要價夠低,總能賣得出去。
“你不用的東西,總會在另一個地方發光發熱,或許這就是二手買賣的意義吧。”王纓鐺感嘆。
……
近幾年,二手平台發展迅猛。閒魚、轉轉、plum、寺庫、多抓魚…從奢侈品到日用品到書,越來越多的年輕人加入到二手買賣中。
事實上,二手經濟的崛起是物質極大豐富的產物,人們的日子越過越好,才會有“節餘”。
與必須靠存錢才能買到心愛東西的70、80後相比,從出生起就不缺吃穿不需要分享的年輕一代,把**“擁有”**看得沒那麼重要。
相反,他們更在乎能否用最低的成本“使用”到最好的東西,這是年輕人“消費觀念的轉變”。****
**二手閒置業極為發達的日本也經歷過同樣的階段。**上世紀80年代末90年代初,日本經歷了“商品大爆炸”,伴隨着全社會爆買而產生大量閒置物品。
精明的日本人把手裏囤積不用的東西賣出去,再買入需要的商品,讓物盡其用,獲取最大的剩餘價值。
日本街頭隨處可見“中古店”、定位二手奢侈品的大黑屋、二手交易平台Mercari…日本人早已把買賣二手當成一種生活方式。**日本學者三浦展稱之為——**從私有主義到共享意識。
如今,我國年輕人在買賣二手的路上,越走越遠,越玩越嗨。畢竟,在房價面前,甭管是幾十幾百還是幾千,不用的東西堆在好幾萬一平的家裏,才是真浪費。
來説説你能接受哪些東西是二手的,
在二手交易中有哪些奇葩經歷和實用經驗吧!
