微商大遷徙_風聞

“一個平台引流不行了就換一個，就算是三無產品，中國十三億人口你還怕沒人買？”

文|陳蘭

編輯|王垚

LUMING LAB>出品

有這樣一句話在坊間廣泛流傳：兩種人絕對不能得罪，一個是意大利黑手黨，一個是中國微商。前者是世界上最具神秘感的犯罪集團，後者是中國一種最神奇且亦正亦邪的存在。黑手黨揹負的標籤是槍，血，暴力，而微商最絢麗的形容詞是，人生巔峯。

他們總是能輕輕鬆鬆就走上人生巔峯。

去年朋友圈一度被最“勵志”合影刷了屏，講的是微商們竟然和美國前總統奧巴馬一同入框。不是PS，也不是技術合成，確實是合影。羣眾對微商的膜拜，由此更進了一步。然而真實情況是，奧巴馬作為嘉賓參加中國第三屆全球中小企業峯會，給2500多位中國企業家發表了演講，剛好會後有合影環節。

 

合影是收費機制，據説有點小貴（25萬-30萬元），但微商們很樂意花錢與奧巴馬拍照，因為這張合影會成為之後他們輝煌戰績中的一員，而奧巴馬則被媒體戲稱為下崗再就業。

拋開名人光環加給微商的特效，許多微商自身也充滿傳奇色彩。“入行三個月，喜提愛車——和諧號”“短短三個月，喜提愛火箭SpaceX，只為團隊家人一起上天”“全款喜提遼寧號”“加入三個月，喜提愛機——波音737”，類似的圖片層出不窮參差不齊，中國南方航空官博還轉發了圖片配文：Excuse me。

 

不管圖片是網友惡搞，還是煞有其事，微商在羣眾心中都是“巔峯”的形象，根深蒂固。客觀來説微商的存在是合理的，《易經》裏説存在即為合理，微商其實是移動互聯網發展的結果。藉助互聯網的更迭，發展與跨越，微商也跟着互聯網產品進行摸索，遷移與佔領。

然而微商本身具有的刷屏、擾人、欺騙等灰色屬性，讓互聯網社交產品的聲譽也不得不受到影響。

那些年微商“追”過的社交平台

陌生人社交平台一度是微商的聚集地。

也許還有人記得曾經擁有超級大IP的網劇比如《老九門》中強行植入的探探廣告，還有活躍於《鬼吹燈之精絕古城》“腦洞時間”中的探探，更或許有人還曾收到過“您的通訊錄有人將您設置為暗戀對象”的短信，發送者也是探探。

 

廣告確實有一定的營銷效果，去年探探CEO王宇在公開場合透露過，探探當時擁有1.1億註冊用户，7200萬用户通過審核，月活為2000萬，日活700萬。“已經成了95後最大的社交平台”。只是這個一開始想解決90後陌生設計需求，並反約炮主打小清新的移動應用，最終還是在今年大年初八被公佈以7.35以美元的價格賣給了陌陌。

而探探想説的社交故事，到最後也變成了微商的故事。“玩了兩天只匹到兩三個人，不是做微商的就是約炮平台”“探探是我玩過最長的套路，裏面的帥哥美女大部分是微商，真的除了微商還是微商”“朋友問我要手機號註冊探探，後來才知道她是用來假裝男網紅做微商”。

那個收購探探的陌陌也沒好到哪裏去。過去幾年都在忙着從陌生社交轉型直播，去年四月中旬開始為了給其平台上的直播宣傳，不斷地公交站、地鐵站、電影院等進行廣告視覺轟炸。陌陌和探探一樣，陌生社交的故事説不下去了，羣眾對兩者的印象不是約炮，就是微商。以在探探陌陌上勾搭妹子開始，以轉換至微信好友賣產品結束。

 

這種平台轉換到微信推銷產品的方式，同樣發生在貼吧上。

在李彥宏看來，貼吧是一個在線交流平台，是讓那些對同一個話題感興趣的人聚在一起，展開交流的駐地。為興趣而生，以交流結束，比起幾乎同一時期誕生的天涯、校內網、貓撲等，貼吧是存活最久的，也是用户基數最大的。根據去年百度官方發佈的數據，走過14個年頭的貼吧積累註冊用户總數為15億，月活躍用户超3億，日均發帖量超過2000萬。

“血友病貼吧”事件、貼吧商業化等因素加速了用户對貼吧的厭惡，而微商在各大主題吧的肆虐，對貼吧來説更無疑是雪上加霜。比如校草吧，減肥吧，美白吧，高校吧等，微商的身影隨處可見，一般發起的話題是處對象，處妹妹，處好友等，吸引羣眾圍觀後就開始丟微信加好友。

“作為貼吧的骨灰級用户，越來越覺得貼吧不應該叫貼吧，叫微吧還差不多。”

 

平台還有隻有女生的社區——她社區，然而在許多微商眼中，她社區是一個真正的女性客户引流聖地，網上關於她社區微商推廣引流的攻略琳琅滿目。關於微博，三年前則有人寫過社交微博已死，微商微博誕生這樣的言語，表達微商活躍於微博的場景。

而微信，一直是微商的交易戰場，產品的最佳售賣場地。做熟人的生意，做附近的人的生意，做漂流瓶的生意，以及承接上述社交軟件引流過來的人的生意。朋友圈也變成廣告圈，還好微信有個屏蔽功能，不然外面流傳的“逃離微信”，可能就不會是流言了。

張小龍做微信的初衷自然不是這樣，微信也推出了一系列規則打壓，比如5000位好友上限的限制，無形之中迫使微商使用身份證註冊多個微信，隨後微信限制一個身份證最多註冊五個微信號，並封殺那些用分身軟件登陸的號。

但微商們不會認輸的，微信無法限制交易，只要有從別的社交平台引流過來的人流量，他們就有所謂的人生巔峯。

抖音，下一個朝聖地

 

**兩微一抖，是獨屬於微商界的四個字，顧名思義：微博微信，抖音。抖音現在變成他們的朝聖地，**比起類似探探陌陌等這樣的交友型軟件，抖音的帶貨與營銷力度是一騎絕塵的。

第一財經商業數據中心不久前發佈了基於阿里數據的星數2018三季度“CBNData明星消費影響力榜”，其中在美妝品類榜上，相對於此前兩季數據，以林允為代表的小紅書帶貨女明星排名有大幅度提升，而以陳赫為代表的抖音帶貨明星也開始嶄露頭角。

微商們對小紅書無感，小紅書裏與代購及同行的競爭太大，可抖音不一樣，只要你製作的視頻夠獨特夠新穎，只要你會玩你敢玩，一天漲粉幾十萬甚至百萬就會變成可能。小紅書是公認的帶貨之星，抖音如今算是後起之秀。所以微商們喜歡抖音，它的帶貨營銷上限不斷在突破。

 

作為以音樂切入點的視頻app，抖音已經把許多音樂帶到了播放器榜單以及羣眾的生活中。上個星期前華納音樂/環球音樂中國去市場總監在微博上發了條動態：我當年在華納做的那張F.I.R的唱片裏的月牙灣這首歌，現在據説紅遍抖音了？

是的，現在不僅紅遍抖音，還連續好多天霸佔QQ音樂巔峯榜，實際上這首歌是2007年電台與大街小巷的常客。時隔十一年，通過抖音高調回來了。

這並不是個例。七月份蕭亞軒的《突然想起你》大爆抖音，於是當月蕭亞軒位居QQ音樂港台女歌手收聽排行榜首位。“消失半年，沒有路面，沒有宣傳，沒有新歌，躺紅天后，skr**”。**更早五月份的時候林俊杰十年前的《醉赤壁》突然大熱，林俊杰自己都滿腦子問號。

甚至其中的一句歌詞“確認過眼神，我遇見對的人”，還成為了網絡熱詞。

 

然後呢？然後許多原本免費的歌曲開始收費，VIP才能下載。比如《答案》、《that girl》硬生生被唱成VIP歌曲，而前幾天網易雲還推薦了一首“新”版權歌買辣椒也用券的《起風了》，一首填詞歌曲火到都有了自己的版權。

**微商自然想自己的產品得到這樣現象級的營銷效果，就像許多廠商與品牌商一樣。**今天海底撈推出抖音套餐，明天就出現可以占卜的奶茶店，後天coco 家焦糖奶茶外賣可以加青稞布丁了。還有自動伸縮無線充電，星巴克的隱藏菜單不再“隱藏”，小豬佩奇的奶片手錶、蟑螂抱枕等等，爆款層出不窮。

而傳統電商最直觀的變化就是越來越多的“抖音同款”“抖音神器”，再加上抖音有了購物車功能，電商就更好安排消費者了。微商作為電商的分支，怎麼可能不心動。

 

**年齡分佈上抖音也符合微商的口味。**貼吧淪陷，根據數據顯示其24歲以下用户一直保持在65%至70%，而探探更不用説了，其核心用户都是90後。抖音呢？80、90後是其主力軍，歲數大多在20至29歲之間，所佔比例高達60%。月活破4億，日活破2億，這些數據毫無偏差地狙擊到微商們對客源的貪婪之心。

**“刷着刷着半天就這麼過去了。”**用户在使用時長上也陷入抖音無法自拔，抖音甚至還在三月份推出了個王者榮耀遊戲弄的防沉迷系統——風險提示與時間限制。

“刷着刷着就都是賣貨的了。”不僅是微商，傳統企業與品牌紛紛佈下抖音宣傳的棋子：歐陽靖和TT為支付寶拍抖音廣告，口碑找抖音女王代古拉K宣傳剛過去的雙十二，小米開始在抖音上找網紅玩段子，還有馬蜂窩，科顏氏，美團酒店，車置寶燈，都以多樣的形式入駐了抖音。

對微商而言，抖音是同一個天堂，同一個套路。

佔領以後

大部分微商入駐抖音後，要麼找網紅打廣告把人引流到微信，要麼自己團隊培養網紅出來為產品打廣告，比如陸超，成都小甜甜這樣極具個人IP的。也有些是不讓人看出來自己是微商的，這些人披了層好看的潮流的外衣來吸引人們的目光。

 

網友也總結出來一些新型套路。比如幾張照片輪放，照片的主角都有着超高的顏值，視頻的主人會在底下留言：誰能截圖到我的二維碼算我輸，截圖了大家就做個朋友吧。雖然視頻中照片的輪放速度很快，但抖音有暫停鍵，即便手速一般，截到二維碼照片也並無可能。

然而很多人截到並加好友以後才發現：原來是微商啊。

還有一些捨棄了照騙這種低級套路，直接親自披掛上陣，在鏡頭前魔性地左右搖擺，截圖到樣子就加微信的比比皆是。網友都在調侃：現在的微商都進軍抖音了嗎？廣告都打到這裏來了。沒錯，他們早就對抖音虎視眈眈了。

抖音自身也有一套算法機制，用户根據推薦頁刷到的內容是基於算法屬性，用户關係，實時熱度而得出的，一個視頻最初上傳的時候抖音會給一個初始流量，然後再根據評論率轉發率以及點贊率來斷定這個視頻受歡迎程度。

 

**所以微商們總是別出心裁地拍攝視頻，從而得到高點贊高轉發的效果。**也有騙贊類型的，比如説一些引導話讓用户雙擊屏幕，其實雙擊屏幕就是點贊。還有的直接在抖音上留名處好友處對象，一般是放上好看的手的照片，或者高顏值照片，再簡單介紹下自己。

依然會上推薦榜，畢竟大多數人都是視覺動物。這種套路以前在探探等特別流行，如今轉移到抖音上來了。當初探探被微商攻下後，整體環境一度變為：沒有人再相信説要加微信的人了，一提及微信，便在潛意識裏認定這個人是微商。

交友，變成交微商。

那種吹捧產品的，近乎傳銷的，洗腦式的刷屏行為早就將微商二字推向社交危險邊緣。抖音上有一對因搞怪表情和搞笑視頻走紅的情侶叫程哥、魚哥，剛紅的時候人氣很高，而當他們開始在抖音上售賣微商產品後，人氣便開始下滑起來。

 

除開刷屏行為，另一個讓人詬病的是低劣的產品質量與橫生的詐騙狀況。

立瑪美創始人徐燕敏便是典型例子。她是一箇中國初代微商，圈內知名度也挺高，許多人叫她一聲敏大，且經營形象是誠信與勵志。抖音上徐燕敏的ID叫敏寶寶，時常在視頻中炫富：通過努力兩年賺了幾千萬，買了勞斯萊斯瑪莎拉蒂，八百萬的別墅。她還有點像微博轉發抽獎式地説：“今年要送出10輛保時捷，明年送房。”

其朋友圈賣的是一款減肥產品，並表示自己有銀泰城店鋪。**這樣勵志暴富的故事最容易打動人，有人信，而且深信不疑，紛紛投錢想像她一般一月暴富，走上人生巔峯。**有的人借了十萬投進去，有的人投了五萬還在香港與敏寶寶見了一面，後來都覺得上當了想退款。結局理所當然，他太天真了，投進去的錢敏寶寶不願意退。

於是1818黃金眼直播深扒了敏寶寶，得出的結果是其深圳公司為皮包公司，杭州公司壓根沒人，別墅也查無此人，幾乎所有交易記錄（轉賬、提現等）都是用微信聊天生成器製作而成。她對每一個上當人都會説：你是我的最後一個合作伙伴。而她售賣的產品，原本宣傳的功效是防止胃潰瘍，抗腫瘤，還能抗癌降三高，更神奇的是能讓孩子智力提升，結果檢測結果果凍——就跟大家超市裏買的喜之郎果凍差不多，唯一的優點可能就是不會危害健康了。

這樣的微商並不在少數，很多人都為自己的單純買過單。“挺喜歡一個抖音小哥哥，他辦了一個微商活動就買了點產品，兩天後一天他朋友圈被封了，我要為自己的智商交700多的税了。”

四川省宜賓市也有一位男子在抖音上遇到微商，他看到對方在抖音發佈批發襪子的信息，還説這個棉襪七天防臭，批發價還便宜。他加了微信，起初還有點猶豫，對方用自己親人的身份證照片打消了這位男士的顧慮。結果錢一轉過去，就石沉大海了。

**但是微商總是能找到新的平台，新的套路。**做過微商的相關人士透露：“一個平台引流不行了就換一個，就算是三無產品，中國十三億人口你還怕沒人買？”這是他的上級告訴他的，他們現在探探微博都不用了，就在抖音上培養網紅，因為他們手上的數據顯示：抖音流量現在便宜，且賣貨的轉化成交率高達5%-10%。

 

微商逐漸聚集抖音的現狀，讓人聯想到肯尼亞動物大遷徙。每年7到9月份都是坦桑尼亞的旱季，也是動物大遷徙的最佳時間，為了追逐青草與水源，食草動物會從坦桑尼亞的塞倫蓋蒂草原向肯尼亞馬賽馬拉遷徙。

微商們就像塞倫蓋蒂草原的動物，抖音是他們的目的地。

不過與動物不一樣的是，到了10月這個返回坦桑尼亞的時間，動物會回去原來的窩點，可微商不會。他們更可能是等待下一個像抖音一般的軟件崛起，又像抖音一樣給他們源源不斷的客源。