寒風中的中國搏擊：向左走，向右走？_風聞
体育产业生态圈-体育产业生态圈-商业改变体育,体育改变生活2018-12-20 14:09
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同樣藉助資本的力量以及互聯網思維，中國搏擊曾經創造了看上去繁花似錦的黃金時代。如今，寒風已至，單單靠着IP和衍生品的概念就滋潤生活的年代已然成為過去時。
值得慶幸的是，儘管站在寒風中，但處於十字路口的中國搏擊面前還有選擇。讓我們與生態圈專欄作家沈誠一起，來看2019年中國搏擊行業的四大戰略性拐點，以及熬過寒冬的三大建議。
專欄 | 沈 誠
編輯：曹焱，部分圖片來自東方IC
隨着資本對中國搏擊的熱度降温， 2018年的冬天比以往更冷。
四年前，46號文出台，在互聯網創業大潮推動下，中國搏擊趕上發展的黃金時代。
先燒錢擠垮對手，再用互聯網思維“重塑”市場，推高估值，這一套百試百靈的資本玩法在2018年卻失效了。人們看着堆積如山的黃色單車，唏噓“共享單車”大敗局的時候，搏擊產業也迎來最艱難時刻。
馬雲説：風停了，死的都是豬。
堅持到底是搏擊者的信念，可咬牙向前邁步時，很多人都像行走在霧霾天，不知前途在何方。2018年，中國搏擊產業走到了十字路口，出現四大戰略性拐彎，2019年向左走還是向右走，這是個問題。
一、體育向左，娛樂向右
2018年，中國搏擊從體育化轉向娛樂化。
自從2014年崑崙決推出“諸神之戰”邀請世界名將進行淘汰賽起，中國搏擊整體趨勢是專業化、體育化。淘汰賽用實力説話，與國際接軌，保證賽果公正，促進中國拳手成長。
2017年武林風推出的“一龍挑戰賽”也被認為是“去娛樂化”舉措。西提猜KO 了包裝感較強的一龍，有人説這是武林風朝着競技化“脱胎換骨”。
邱建良、魏鋭跨界比賽，與拳擊圈上演“口水戰”，一時成為圈內熱點，此後一龍與韓國巨人崔洪萬之間的娛樂賽事又登上騰訊新聞。甚至有人出價500萬美金要與UFC明星嘴炮康納來跨界戰。跨界、娛樂、獵奇，代替專業和體育性，成為2018搏擊圈的主題。
在資本藍圖下，賽事品牌必須有可預期的發展規模，因此對標國外的NBA、UFC，進行體育化發展是必然趨勢。
但大眾缺乏搏擊專業的認知基礎，在武俠小説和功夫電影影響下，興趣點還僅停留在於“誰是最強”以及“新鮮獵奇”上。資本退燒之後，體育化道路遇挫。娛樂化迎合了大眾趣味，重新抬頭。
凡事有利有弊，天馬行空的比賽雖然吸引眼球，可由於比賽隨意性強，技術含量相對較低，可重複性差，容易審美疲勞。搏擊冠軍是受人尊敬的榮譽，但娛樂比賽打破了公正和標準，透支信任，成為一種審醜遊戲。一龍擊敗崔洪萬後，受到的非議甚至超過了他被西提猜KO ，被批評為“馬戲團表演”。
在沒找到清晰盈利模式的前提下，2019年搏擊品牌依舊很難獲得資本青睞，可以預見娛樂趨勢將延續。但假若一味娛樂，失去了標準，拉低了門檻，品牌價值也會蕩然無存，甚至會被專業的核心拳迷羣所摒棄。在迎合大眾市場的同時，如何建立標準，維持公信力，考驗着每個賽事運營者的智慧。
二、國際化向左，品牌下沉向右
2018年， A級賽少了，一線城市比賽少了，但三線以下城市的B級賽和C級賽不減反增。
↓搏擊大數據提供的2017、2018，1-11月比賽同比統計數據圖
全世界的職業拳手是公開流動性資源，只要秉承契約精神，按市場價格付費，不存在流動門檻。但要在國際市場創造盈利，目前中國搏擊行業還缺乏合理的模式。海外市場難以開拓，本土市場卻已被國際競爭對手殺入。
UFC作為世界估值最高的搏擊組織，不斷簽下中國拳手，UFC北京站一次安排九位中國拳手出戰，還計劃在上海成立訓練中心，在充裕資金支持下，UFC 進軍中國的決心有目共睹。
資源永遠跟着資金走，失去資本輸血的中國搏擊要跟國際大鱷正面剛，恐怕不易。通過品牌下沉，立足三線城市，成體系做B級賽、C級賽，“農村包圍城市”，聯動各地俱樂部，挖掘底層拳手和市場活力，成為中國搏擊的必選項。
2019年這個趨勢會延續，與其幻想一口氣燒出一個國際第一，不如沉下心來走一條本土化的新路。市場寒風中，誰紮根基層市場更深，誰就更不容易被風吹倒。
三、IP概念向左，商業變現向右
2018年搏擊賽事品牌數量鋭減，千鈞體育跟武林風合作破裂，健康貓P2P爆雷令精武門賽事無疾而終，曾經活躍的多箇中小型賽事品牌也偃旗息鼓，大半年不做比賽。IP一詞再也無法令人興奮，每個人嘴裏談的都是“變現”。
2015年後，中國誕生了大小超過30個本土搏擊品牌，都想通過一場或幾場比賽打響IP，在資本市場獲得高估值。
但以實際需求來説，中國並不需要一年一千場搏擊比賽，內容上嚴重同質化，也無法創造任何IP 價值。“嘴炮”康納的明星影響力不可謂不大，假如他真的參加中國比賽，就能幫助賽事品牌商業化嗎？顯然不能。
IP的價值來自於穩定可預期的變現能力。
當前中國搏擊大部分成本都花在了明星上，但明星屬流動的價值載體，跟着資金走。反倒在品牌粘性、固定成本優化、用户忠誠度提升、創造獨特服務產品這些可固化沉澱的價值上缺乏必要投入，沒有形成自己獨特的商業核心競爭力，IP 也無從談起。
明星不是靠燒錢請進來的，是通過造血雙贏的機制吸引進來的。
中國搏擊目前還處於“搭台唱戲”階段，比賽大多數通過電視和網絡平台免費播出，辦賽成本可看做是“獲客成本”。
真正變現是從獲客後才開始。要設計能滿足目標用户的付費產品、線上線下結合引流、通過場景實現消費閉環、建立內容生態體系，通過數據化分析和用户運營提升付費轉化率，將比賽流量轉化成可以預期的收益。誰能率先做到這一點，誰就能真正實現資源和市場的良性互動，獲得下一波資本熱捧。
四、收縮戰線向左，多元創新向右
對現金流吃緊的中國搏擊賽事來説，收縮戰線“貓着過冬”看似順理成章，因此A級賽頻率明顯降低。敵退我進是市場規律，本土品牌退縮，存量市場就被國際品牌佔領。
播求、雅桑克萊、西提猜、蘇波邦這些國際名將通過中國賽事的宣傳包裝，獲得大量中國粉絲，他們回到國際舞台時，也帶走了中國拳迷的關注。中國優秀拳手也紛紛出走國際賽場，UFC、Glory、ONE都有中國新鮮血液的注入。
對於大型品牌來説，賽事固定成本省不了，節流不易，必須開源，多元創新才有一線生機。與地產場館結合的“搏擊文旅”、與健身市場和需求掛鈎的“搏擊健身”、跟教育培訓聯動的“青少年培訓和比賽組織”，成為搏擊行業重點創新嘗試的方向。
但由於要直接面對消費市場，需要跨行業的背景和經驗，對於團隊能力、跨界人才都提出非常高的要求，要走通不是一蹴而就，需要相當的磨合過程。嘗試多元產業創新時，還面臨着一個與主業方向是否一致，資源是否匹配的問題。
在賽事運營無法商業化的前提下，不排除2019年有搏擊品牌進行全面的戰略轉型。
未來：如何熬過寒冬？
好消息是，人們對於娛樂的需求越來越高，對於健身的付費意識越來越強。這兩者都是搏擊的底層基因。
中國網絡視頻用户規模超過6億，其中移動視頻用户超過5.8億；騰訊、愛奇藝、優酷三大視頻網站付費用户總規模接近2億；短視頻月活人數超過5億。人們對於刺激、火爆、新鮮的視頻內容從未像今天這麼飢渴。
根據《2018美團點評健身行業白皮書》。48.0%健身消費者認可健身是“釋放壓力”的有效方式，健身目的更加關注心靈放鬆。搏擊健身的時尚感、趣味性和減壓能力，符合健身用户需求。
壞消息是行業的寒冬才剛開始，先前發展路徑和估值體系被推翻後，將經歷一個更長階段的價值迴歸階段。要想熬過這個冬天，中國搏擊者要做出必要的改變。
1、 正確理解娛樂化，建立內容生態。
在當前大眾市場發展階段，去娛樂化是不現實的。
但娛樂化並不是説放棄一切標準和門檻。大眾想看什麼就給他們看什麼，看似一條捷徑，其實是弊大於利。這就像直接讓網友互動寫爽文當劇本，想刷新電影票房一樣，不符合內容行業的創作規律。內容的質量源於創作者的專業，一場比賽的精彩不是來自新鮮怪異的獵奇，而是來自於對運動的深刻理解。
搏擊比賽作為即時的現場藝術，商業價值主要來自觀眾的預期性和認同感。
從UFC 、K-1的成功經驗來看，娛樂化更重要的是內容生態建立和傳播方式的娛樂化。
漫畫《灌籃高手》、《足球小將》作為娛樂載體，拉近了競技與大眾的距離，增加大眾認同感。TUF真人秀、UFC 倒計時紀錄片、格鬥技術與電影的嫁接、嘴炮和梅威瑟的“行為藝術”都可看做是提升觀眾的預期。只有建立這樣的內容生態體系，才能不依賴於空洞的概念炒作，做到合理娛樂和大眾傳播，又不傷害體育本身的競技屬性。
炒作一個配對概念是低成本的，建立內容體系是艱難的，但有價值的事情都不是靠捷徑走出來的。
2、 製造壁壘、提升行業門檻
目前娛樂風氣進一步拉低搏擊賽事的門檻，“明星嘗試新挑戰”就是唯一賣點。
所以一個大膽創意，加上一筆拳酬，一場熱熱鬧鬧的比賽就誕生了。這在短期來説可以吸引到一些流量，但從長期來看，不建立壁壘，不提升行業門檻，可預期的穩定商業價值就難以建立。門檻來自穩定的獲客成本，用户運營能力和付費轉化能力。
3、做好用户服務、產品研發，創造真正的價值
市場是殘酷的，只會對價值提供者露出笑容。
從娛樂和健身價值來看，這不是中國搏擊行業的寒冬，只是PPT投機者的寒冬。
提供真正符合大眾的娛樂內容、以搏擊切入線下健身市場、結合文旅產業做主題搏擊秀、做好青少年運動培訓，只要能為市場和用户創造真正的價值，中國搏擊一定能走出迷霧，迎來春天。
事因難能，所以可貴。
當走在正確的路上時，資本一定會回來，那時中國搏擊的春天才真正到來。
