華為的國際競爭策略高明在哪裏？_風聞

在“加拿大網絡電視”網站上讀到一篇文章，《馮志強：探思華為在5G開發中的前程》。（附於文末）

這篇分析5G的文章講的技術細節是否事實，只有業內專家才能鑑別。但他的“惡意競爭”的經濟學概念是完全錯誤，不懂意識形態的説法。

經濟學一個最誤導的説法是“完全競爭”。市場的理想狀態是利潤率為零，真實企業如何生存？現實的低價競爭源於競爭市場規模，因為市場規模越大，平均成本越低，才能擠出競爭者。成為市場的領頭羊，不一定靠技術優勢，也可能靠規模優勢。這在新技術領域的競爭中尤其如此。

美國自己是世界上最典型的“惡意競爭”的創始者，就是靠規模經濟降低平均成本，打敗競爭對手。沃爾瑪是這樣，微軟打敗蘋果和IBM的操作系統也是這樣。

美國人在市場上贏了，就説自已有市場優勢，輸了就説對方惡意競爭，用法律手段，背後是國家強權干預市場。當年戴爾（Dell）競爭不過收購了IBM PC業務的聯想，就以國家安全為名，打擊聯想進入美國的公司和政府採購，但是沒有成功。

任何公司為了保持自己的壟斷地位，可能用三種策略：

一是薄利多銷，擴大市場規模。

這是任何新起的企業都可以採取的策略。當年日本、韓國汽車進入美國市場，開始只能低價佔領低端市場。

二是定高價獲得高利潤，用來養研發，保持技術領先的優勢。這是德國的傳統辦法。

三是美國辦法，利用金融優勢吞併競爭者，維持高額利潤。但是左右搖擺。

如果總裁是研發出身，就會走德國路，保持技術研發的領先。但是如果技術方向判斷錯誤，技術領先的大公司，也可能輸給沒有核心技術的小公司。蘋果、微軟打敗IBM之初，並沒有核心技術，使用的圖像語言是從施樂公司（Xerox）偷來的創意，但是市場成功了，盜賊就成為英雄。

如果總裁改成財務管理出身，決策錯誤，壟斷優勢可以被顛覆。蘋果一度有全軍覆沒之災，就是財務出身的高管鬧的。

華為P20 Pro廣告牌在西班牙破吉尼斯紀錄，成為了目前全球最大的户外廣告牌

華為能走到今天，有兩個傳統勝過其他競爭對手：

一是薄利多銷加上售後服務優越，得以迅速擴展市場。原因是華為重獎一線員工，而非高管或創始股東，這是華為不上市融資而能迅速擴張的體制原因。

二是資本積累過程中下血本積累自己的研發力量，不依賴外部併購，所以美國無法封殺華為。這點，華為遠比聯想成功。壟斷競爭模型不考慮技術新陳代謝的挑戰，華為投資新技術下的血本，遠超壟斷競爭的對手。

2007-2016年 ，華為十年累計投入研發3130億人民幣；

而在2017年，研發投入高達120億美元

只要美國還幻想可以用金融和法律手段，阻擋中國企業的技術升級之路，華為和其他中國企業的發展就是難以阻擋的，因為中國有規模優勢。

這和當年英國用專利或海權法制衡美國沒有成功一樣。美國經濟學家已經不願提自己當年的技術盜竊史和惡意競爭史了。中國人講，英雄不問出處，哪個帝王初期都是貴族式的仁義道德？成功以後再打扮梳妝而已。

美國殖民主義的發家史，比西班牙英國還血腥。看看這些國家人口的種族結構就知道了。

——————————————————————

馮志強：探思華為在5G開發中的前程

鏈接： http://www.365nettv.com/2012-07-25-04-39-07/57980-5g

早年，華為起於青萍之末之際，美國Cisco把華為告上美國德州地區法庭。 美國法院判華為不得在美國銷售網路產品，其中還特別有一條“不得盜用Cisco產品説明書”。（Cisco Systems, Inc. v. Huawei Technologies, Co., Ltd., 266 F. Supp. 2d 551 (E.D. Tex. 2003) ）

當初，華為用高價撬走Cisco內的華人工程師，把Cisco OS拿來刷進自己機器裏，就如同刷手機似的。 華為得了Cisco OS， 等於得到全世界千千萬萬個CCNA/CCIE。 在法庭保存的卷宗裏有文件對比華為產品的指令和Cisco的指令。可以講，形同孿生子，難分彼此。這就是華為網路產品可以如此神速地打開國際市場的原因。法庭判決不準華為在美國銷售網路產品，但是華為可以在世界其他地方出售華為網路產品啊，譬如在英國, 澳大利亞和新西蘭等國家就大賣特賣。這就是華為的發家秘籍。

台灣有好幾家網路設備製造商，他們資格比華為老，經驗比華為豐富，可是，他們競爭不過華為。因為他們沒能力建立像Cisco那樣的生態環境，可他們又做不到如華為那樣什麼都敢幹。華為敢！華為成功了！

美國面對華為盜竊美國技術資源的違法行為，竟然還讓華為在美國銷售手機和做其它生意。如今，華為做大了，據説就敢資助受美國製裁的國家。不過，此時此刻，美國要對華為下手的話，禁止出售芯片給華為，禁止Google對華為授權Android系統， 估計華為過不了半年就下班了！

君不見網絡潮語：“掌握5G技術，就是掌握未來”。照此説來，美國已經四次説過“掌握未來“了。當初開發1G，2G，3G，4G技術，每一次都可以這樣説: 掌握xG, 就是掌握未來”! 可人家沒有這樣説。 其實, 5G技術沒什麼噱頭，只是一個公開的國際標準，不是什麼劃時代技術。

眾所周知，5G技術是一個公開的國際標準，無論行業內哪個成員都可以得到5G技術。5G是下一代通訊技術，含有三大部分：eMBB： 移動寬帶業務；mMTC：物聯網業務；和RLLC：工業自動化業務，如自動駕駛。

華為的專利與mMTC/RLLC都沒關係，只與eMBB有關。eMBB協議分兩大塊，控制信道和數據信道。而華為主推的Polar Code被5G標準採納為控制信道編碼，這是由於行業中投票產生的結果。這是因為中國手機生產廠家數量多，他們在行業內投票，都投票給華為而造成的局面。

從4G發展過來的5G，局面基本相同。整個5G框架是美國業界構建，華為沾了一個信道編碼，而那個Polar Code信道編碼還是一位美國數學家發明的。華為的5G技術份量在整個5G技術中算起來佔1/6，而且華為所使用的這份1/6的核心編碼還是美國人發明的！華為的份量不算小，可華為沒有佔盡技術優勢，它的優勢在 “惡意競爭策略”。

華為在5G市場運銷的戰略主要是：1）低價惡意競爭。華為的產品同中國所有商品的出口優勢一樣，就是不計成本，低價競銷。2）國家資助。華為依靠國家資源參與自由貿易競爭，違背自由貿易法則。3）行銷行蹤蹊蹺。

當前，全世界5大5G製造商包括 Ericsson, HPE, Intel, Nokia, and Qualcomm，其中三家是美國公司。5G技術的標準是美國Qualcomm公司制定的；Qualcomm公司還是提供5G芯片的最大供應商。美國5G的優勢就在技術層面。若是美國科技商業領頭人聯合起來，建立一個技術和資金互相結合的5G部署聯盟，資助世界各地發展5G通訊，那麼，華為即便在中國政府全力支持下，恐怕也難從一帶一路走出來，卻要被逼走華容道。弄不巧，走麥城，就慘了。