捷克也棄用華為！華為憑什麼贏？_風聞

观察者网用户_244308-2018-12-21 15:42

2018-12-21

源 / 頂級程序員文 / 江户川雨

捷克棄用華為

12月18日，捷克總理巴比什下令禁止內閣工作人員使用華為手機。

（捷克總理巴比什）

隨後，該國工業和貿易部等多個部門也紛紛效仿。這是繼美澳日等國之後，第一個對中國通訊巨頭產品採取“圍剿”政策的東歐國家。

美媒報道認為，捷克此舉與該國前一天針對中國通訊產品發出的安全警告有關。

此前一天，捷克國家網絡信息安全局（NCISA）發佈聲明稱，依據該國政府和盟友的調查，警告該國企業不要使用華為及中興通訊生產的軟件及硬件，原因是這將“構成安全威脅”。

對此，華為發言人斷然否認，“我們呼籲NCISA提供證據，而不是在沒有任何證據的情況下玷污華為的聲譽，中國沒有法律或法規強迫華為或任何其他公司安裝’強制後門’。”

至暗時刻

8月13日，美國簽署《國防授權法案》，禁止美國政府和承包商使用華為技術。

8月23日，澳大利亞以國家安全為由，正式對華為發佈了禁令。

11月27日，新西蘭以“網絡安全風險”為由，對華為下達了禁令。

12月1日，華為CFO孟晚舟在温哥華轉機時，被非法拘扣。

12月6日，英國通訊業巨頭英國電信集團宣佈其網絡核心領域不再使用華為的通訊設備和服務。

12月10日，日本決定將華為技術和中興通訊兩家公司的產品排除出政府採購清單，理由是日本作為美國的盟友，要“和美國統一步調”。

12月18日，捷克總理巴比什下令禁止內閣工作人員使用華為手機。

……

在這場沒有硝煙的戰爭中，全世界都將目光投向了華為。華為憑什麼才能贏？

陰雲之下，2018年年底的華為彷彿回到了2000年初的至暗時刻。

2000（一）

業界都知道，任正非的脾氣出了名的大。華為前副總裁李玉琢曾在書中披露：“任正非的脾氣很壞，是我見過最暴躁的人。”

在華為，很多高管都感受過任正非“疾風暴雨”式的批評。但唯獨有一個年輕人例外，這個人就是華為歷史上著名的技術天才——李一男。

與打打下手的實習生不同，李一男的聰穎，被沒事就到研發部旁觀的任正非一眼看中，他很快受到了重用，搭上了快車，被調去負責後來讓華為起死回生的C&C08萬門機。這是任正非押上全部身家性命的產品。

任正非幾乎每天都過來看望李一男，還經常和項目組的人在一起睡午覺，對李一男甚至直接用“乾兒子”來稱呼。

李一男在為華為立下赫赫戰功時，任正非也沒有虧待他。任正非對李一男寵愛有加、視若己出，不僅給錢給權，還儘可能為這個技術天才提供施展才華的空間。李一男因此在華為的股權一路攀升，最後到了僅次於任正非的第二位。私下裏，華為內部都稱李一男是任正非的“乾兒子”，是任正非培養的接班人。

而李一男的升遷紀錄，在互聯網上被傳播了一輪又一輪：剛入職兩天升任華為工程師，半個月升任主任工程師，半年升任中央研究部副總經理，兩年被提拔為中央研究部總裁，而後又坐上了華為常務副總裁的高位，相當於華為的政治局常委。如今，在華為工作了25年的餘承東，都還在為擠進華為常委席位苦惱。

當上華為副總裁那一年，李一男才25歲，手中掌管着華為10億的產品線。到了30歲那年，他更是已協助把華為帶過200億元大關。

2000年，華為開始內部創業，員工可以用手中股權兑換相應價值的產品，但需與華為簽訂君子協議：只能作為華為產品代理商，不能涉及產品研發。

沒想到的是，李一男遞交了辭呈。離職前，日理萬機的任正非親率華為高層，集體在深圳五洲賓館為李一男開歡送會。據説會議現場十分感人，充斥着“送孩子讀書、盼衣錦還鄉”的氣氛。

所有高管都出席了在五洲賓館舉辦的歡送宴，李一男帶着華為的1000萬元分紅和設備前往北京。

但與會的所有人都未曾料到，李一男之後“叛變”了。

李一男比誰都清楚，華為當然不可能姓李，至少短期內不可能。

歡送會後，李一男帶着價值1000多萬元的華為設備（用華為內部股份兑換）創建了“港灣網絡”。

之後，港灣網絡便獲得了美國華平、淡馬錫等機構近億美元的風投。有了風投的加持，李一男的目標不再是做一個華為的產品代理商，變成了“離職高管+風投基金伺機KO老東家”。

李一男對華為的產品和市場優劣勢十分清楚，港灣在市場上迅速攻城略地，屢屢奪標，銷售額很快破億。

用華為的做法對付華為，人是從華為挖的，客户也是從華為搶來的，公司內部的組織形式和企業文化都是華為照搬過來，連作息時間都和華為沒有兩樣。這也就不難理解，港灣為什麼被叫做“小華為”。

任正非後來回憶説，2001年至2002年，華為處在內外交困、瀕臨崩潰的邊緣，公司很多人效仿港灣，在風險資本的推動下，合謀偷盜公司的技術和商業秘密。彼時的華為，散發着“末日”的氣氛，很多人喊着“資本的早期是骯髒的”口號“叛逃”，華為搖搖欲墜。

2000（二）

任正非出生於貴州省安順地區的苗族自治縣，父母都是謹小慎微、辛苦勤勉的教育工作者。任正非兄妹七人，他是老大，家中孩子多，收入少，生活本就十分清苦，三年自然災害期間更是雪上加霜。任正非經常看到母親月底到鄰里去借2-3元度饑荒，很多時候走了幾家也未必能借到。

也許因為從小經歷過苦難，任正非的性格里有一種堅強如鐵的特質。

但是，2001年，這個如鋼鐵一般的男人卻幾乎崩潰。

2001年1月8日，任正非的母親在昆明買菜時遭遇車禍。因為身上沒有帶任何證件，只裝了十幾塊錢，被當作無名氏送到醫院搶救。直到中午，任正非的妹妹發現母親未回，急忙尋找，才知道發生了車禍。

任正非後來寫到這一段經歷時這樣描述：

“一個普通的早上，媽媽從菜市場出來，提着兩小包菜，被汽車撞成重傷。我身在伊朗，飛機要多次中轉才能回來，在巴林轉機要待6.5個小時，真是心如煎熬，又遇巴林雷雨，飛機延誤兩個小時，到曼谷時又晚了10分鐘，沒有及時趕上回昆明的飛機，直到深夜才趕到昆明。

回到昆明，就知道媽媽不行了，她的頭部全部給撞壞了，當時的心跳、呼吸全是靠藥物和機器維持，之所以在電話上不告訴我，是怕我在旅途中出事。我看見媽媽一聲不響地安詳地躺在病牀上，不用操勞、煩心，好像她一生也沒有這麼休息過。

我真後悔沒有在伊朗給媽媽打一個電話。因為以前不管我在國內、國外給她打電話時，她都嘮叨：“你又出差了”，“非非你的身體還不如我好呢”，“非非你的皺紋比媽媽還多呢”，“非非你走路還不如我呢，你這麼年紀輕輕就這麼多病”，“非非，糖尿病參加宴會多了，壞得更快呢，你的心臟又不好”……

我想伊朗條件這麼差，我一打電話，媽媽又嘮叨，反正過不了幾天就見面了，就沒有打，而這是我一生中最大的憾事。如果我真打了，拖延她一兩分鐘出門，也許媽媽就躲過了這場災難。這種悔恨的心情，真是難以形容。

我看了媽媽最後一眼，媽媽溘然去世。”

母親去世前，給任正非留下了幾萬塊的存款。在一個農村老母親的觀念裏，做生意不會總是一帆風順的。她要給兒子攢一些錢，以後可以用來救自己的兒子，非非。

在此之前，往年春節期間，任正非都在國外拜訪客户，因為中國過節時，國外客户往往上班。長這麼大，他還沒好好陪過自己的母親，這是任正非最大的一個遺憾。

2001年，他下定決心，春節要好好陪陪母親。但春節前半個月的車禍，卻讓這一小小的心願化為泡影。

2000（三）

2003年初，思科CEO錢伯斯飛赴杭州，與在那裏等候的華為CEO任正非就知識產權問題進行了交涉。一月底，思科在美國起訴華為及華為美國分公司，要求停止侵犯思科知識產權。

那一年春節前夕，年有60的任正非接到思科的訴狀。思科在美國得克薩斯州東區聯邦法庭提起訴訟，指控華為及其美國子公司Future

Wei盜用部分思科的IOS（互聯網操作系統）源代碼，應用在其Quidway路由器和交換機的操作系統中，對思科專利形成至少5項侵權。長達77頁的起訴書中，指控涉及專利、版權、不正當競爭、商業秘密等8大類、21項罪名，幾乎涵蓋了知識產權訴訟的所有領域。

當時的華為剛進入國際市場3年，一旦承認侵權必定給品牌形象帶來巨大損害，無異於自毀長城。

作為國際市場的青澀選手，面對一個全方位碾壓自己的重量級對手，華為選擇了息事寧人，將已經在美國銷售的十幾台爭議產品悉數回收。但華為的提議遠遠滿足不了思科的胃口，雙方不歡而散。

華為的示弱舉動，卻被美國媒體和思科看成做賊心虛，各種指摘紛至沓來。

在美國媒體看來，“侵權幾乎是中國企業的標配”。美國輿論更是認為：落後的中國不可能製造出高科技產品，即便有，一定是靠模仿、抄襲、侵權制造的。這種長期形成的狹隘觀念，使得美國業內一致認為華為偷了思科的技術。

美國一家網站稱，華為與思科的產品在外觀、編號、功能上極為相似，思科的工程師不用看説明也可以直接使用華為的產品。思科更是聲稱，旗下軟件中的BUG，同樣出現在華為的軟件中。

在中國，不少知名媒體初期也都相信了思科的一面之詞，認為華為侵犯了思科的知識產權。

那時候不善公關的華為很清楚：一旦思科訴訟勝利，華為將在未來很長時間無法進入美國，在國際市場上也將陷入思科的步步阻擊之中，華為的國際化之路將可能因此而破滅。

2003年，在歐美市場，很多客户都暫停了與華為的合作。而此時，港灣在國內也頻頻“搶食”華為的市場，剛剛親人離世的任正非內外交困。

深夜的痛哭

在華為，公司崇拜狼性文化。

而在一系列的內憂外患之下，那個堅毅如頭狼一般的男人終於沒能扛住。

據任正非自己描述，在那個黑暗半年時間裏，深夜時常常被噩夢驚醒，夢醒後常常獨自痛哭。

不久之後，任正非患上抑鬱症，身體得了多種疾病，還因癌症動了兩次手術……

凝視

一個男人，如果深夜裏痛哭過，那麼當他站起來的時候，他的堅強就會更加的堅強。

經過一身的治療，任正非快速擺脱了抑鬱症的困擾，從親人離世的巨大悲痛中走了出來。

緊接着，華為很快組建了由數位副總裁領銜，多名專家參加的“應訴團隊”，趕赴美國。

任正非知道，一味求和換不來勝利。那就站起來！還以顏色！打到他！

馬上，華為一邊積極與美國政府保持溝通，一邊在公關公司的幫助下，與《財富》、《華爾街日報》等媒體進行交流，讓美國媒體認識真正的華為。在對方聽到華為1998年開始，就聘請一流的國際顧問公司為自己做財務、審計、管理等服務時，都深感震驚。

依據這一消息，美國媒體很快採訪了普華永道、摩托羅拉、IBM等公司，結果，這些公司都對華為給予了很高的評價。美國另一家通訊設備巨頭3COM公司的CEO克拉夫，則坦誠地告訴美國記者：“華為的工程師都具有相當天賦，他們在寬大的辦公室裏操縱着最新的設備和軟件，他們擁有我所見到過的最先進的機器人設備。”

一邊倒質疑華為的美國媒體中，開始出現不同的聲音。到2003年5月，美國媒體對華為及官司的正負報道就出現了平衡。

長達幾個月的庭審期間，華為與思科激烈交鋒，鬥智鬥法，雙方多次反覆舉證，庭審陷入膠着。最終停留在勝負的關鍵上：彼此產品的源代碼是否雷同。

2003年10月1日，雙方律師對源代碼的比對工作結束，結論是：華為的產品是“健康”的。10月2日，思科與華為達成和解。

此一戰，在國際市場上籍籍無名的華為，因為思科訴訟而聲名大振！

攘外結束了，任正非回過頭來，死死地凝視着那些“叛將”，尤其是自己的“愛子”——李一男。

2004年，華為在公司成立了一個特殊的部門——“打港辦”：不能讓港灣賺到錢、更不能讓港灣上市。任正非要求銷售部門：可以丟單給中興、思科，但堅決不許丟單給港灣。

為此，任正非採取了一系列兇悍的手段：

首先，是拋棄諮詢公司IBM做的IPD（產品集成研發）流程，港灣有什麼新產品就直接做什麼新產品。其次，是港灣在哪裏賣，華為直接就去贈送。已經使用港灣設備的客户，華為進行回購，並且買一送一；港灣中標的，華為甚至可以白送；即便幾百塊的小單，華為也不放過；人力資源上，積極挖人，港灣跳槽到華為的，都待遇優厚。港灣的一個研發部門被整體挖走。

港灣的業務很快陷入停滯狀態。為了擺脱困境，李一男決定加速上市，但在IPO的關鍵時期，美國證監會收到了大量的匿名郵件，指責港灣進行數據造假，港灣上市夢碎。

2005年9月，港灣法務部收到華為公司的律師函，華為表示因為港灣侵犯了其知識產權，將對港灣提起訴訟。而在早前的5月份，李一男曾經在華為的三個同事因被認定侵犯華為知識產品，被深圳中院判處三年有期徒刑。

港灣一度尋求國際買家收購自己，摩托羅拉、北電網絡、西門子都表示很有興趣，但最終都因華為與港灣存在知識產權糾紛而宣佈放棄。

2006年6月6日，走投無路的港灣網絡宣佈與華為合併，李一男重新回到華為擔任副總裁的虛職。