離錢更近的少兒國漫，前景又如何？_風聞

正版意識的加強以及市場需求、兒童數量的增長，還有大家對兒童動漫內容的消費意願在增強是給整個行業帶來更好的發展機會的兩大原因。但少兒國漫好做嗎？業內頂級嘉賓説了這些。

12月20日，在三文娛2018ACGN未來峯會主會場少兒專場的圓桌上，我們邀請了企鵝童話創始人兼CEO賀亮、精英動漫董事總經理金今、天雷動漫創始人兼CEO雷濤、優揚文化品牌運營總經理生顥，詠聲動漫高級副總裁古燕梅、夢東方中國區COO郭萌以及早鳥投資創始合夥人謝坤澤7位嘉賓，結合企業“實戰”經驗和親身經歷分享少兒國漫的品牌運營、商業變現以及所面臨的機遇和挑戰。

2018年，ACGN行業進入資本“寒冬”期，但少兒國漫發展勢頭良好。

勢頭良好的原因與核心付費羣體有關，這部分用户的年齡大多在16歲以上，所以資本此前對少兒國漫的關注度比成人向的低。當“投資熱”退去，變現模式相對更成熟的少兒國漫，良好的發展勢頭被凸顯出來。

而推動少兒國漫的發展的，還有市場因素。

比如，生顥在分享時提及，正版意識的加強以及市場需求、兒童數量的增長，大家對兒童動漫內容的消費意願的增強，都給整個行業帶來更好的發展機會。

“可以看到有些頭部作品即使是在‘寒冬’期，也能在收視率方面表現得更加冒尖和突出，下游變現的能力也變得更強了，受外界影響不大。”在古燕梅看來，無論在什麼時期，修內功、造精品，才是內容方最重要的事。

《小雞彩虹》是天雷動漫的項目，近一兩年才慢慢浮出水面。雷濤説，從最早做少兒動漫到現在，有六七年的時間裏切身感受到了少兒動漫的變化，現在很多機構看好幼兒內容或者少兒內容，這個時候一直潛心做內容或者有好內容的機構、CP是比較有機會的。大文娛今年可能有比較大的變化，但這也是少兒內容的機會。

但少兒內容好做嗎？在金今看來，少兒內容有一定的社會責任在裏面，不能瞎寫，不能對孩子沒有教育意義，肯定應該是正能量的、主旋律的。要做出孩子愛看、有教育意義，又有好的收視率的內容，其實還是很有挑戰性的。

但是，光有優質的內容是不夠的，變現還是要依靠產業的縱深。

郭萌説道，一個以原創內容為主的電影公司單靠發行，如果沒有後面產業的縱深，很難在中國的渠道上有一個滿意的成本回收。當然，這是一直以來的弊病，到現在為止也沒有看到可喜的改善。

另一方面，從平台方看，內容分發的收入發展態勢是可喜的。企鵝童話作為兒童垂直內容平台，收益主要來自於內容的分發。賀亮説，企鵝通話的內容分發分為兩條線，一條線是自有APP和自有小程序端的分發，另一條是旗下內容在騰訊動漫、QQ閲讀等一系列平台的分發。

那麼，到底少兒國漫經歷了怎樣的變化？商業變化怎麼做？接下來又有怎樣的發展機會? 七位嘉賓在少兒圓桌，做了深入的探討。

以下，為圓桌論壇實錄，由三文娛整理發佈：

回顧這一年少兒國漫的發展和變化****

謝坤澤：回顧2018年，二次元領域有很多調整和變化，也不可避免會提到“寒冬”，對於少兒國漫來説，過去的一年企業自身感受是怎樣的？也請各位介紹一下自己。

早鳥投資創始合夥人謝坤澤

古燕梅：我是詠聲動漫的副總裁古燕梅，我們的代表作有《豬豬俠》《核晶少年》《瘋狂小糖》等。

對於過去這一年，我們企業最真實的感受就是，可以看到有些頭部作品即使是在“寒冬”期，也能在收視率方面表現得更加冒尖和突出，下游變現的能力也變得更強了，受外界影響不大。

所以，無論在什麼時期，修內功、造精品，才是我們最關鍵要做的事情。

**郭萌：**雖然，夢東方電影在內容領域是一個新兵，但從2013年夢東方轉型文旅和文化後，一直秉持前些匠心出精品的創作理念。從2013年開始創作原創IP“鹿精靈”，到現在，6年的時間，產出104集。今年發行第二季。**從收視表現來看，很欣慰，達到了全國第二。**但從行業環境來講，從來就沒有温暖過。今年的大環境，更是雪上加霜。

2018年，兒童類送審的IP至少下降了30%到40%。我想，有可能“機”和“危”是相輔相成的，送審的少了，致力於優質內容創作的團隊可能會更有機會。我覺得一個潛心做好內容的公司一定會有他生存的空間，春天一定不遠。

就夢東方來講，我們一直都是寧缺毋濫。我們的IP，是與美國好萊塢一線動畫大師聯合創作。雖然很艱辛，但是我們也看到了它的市場獨特性。

賀亮： 2****018年，整體的感受是用户增多和時長增多，這是指我們兒童品類的作品。從2016年8月份成立以來，企鵝童話一直致力於打造兒童類的垂直內容平台，包含了繪本、動漫、音視頻類等的內容體系。今年，在原有APP生態的基礎上增加了微信生態，平台用户數量猛增。**用户平均使用時長，從原來20分鐘左右增長到大概45分鐘，證明用户黏度性在增加。從數量來看，我們每天的新增量也在增長。**後面我希望我們平台，包括合作伙伴能創造出更好的內容，我們需要更精品的內容來提供給家長和孩子。

企鵝童話創始人兼CEO賀亮

金今：精英動漫成立於2004年，最近一直在專注打造我們的原創IP“葉羅麗”，也是想做完整的全產業鏈，包括原創動漫、漫畫、舞台劇等等，我們的核心玩具從開發到一體銷售都是自己做下來的。

《精靈夢葉羅麗》現在已經播到第六季，累計有130多億的播放人次，多次在電視台播出的時候收視率都是排名第一。我們的核心衍生品葉羅麗娃娃在玩具娃娃品類裏面銷售基本上也是排名第一，全國大概有2000多家終端店都在做我們葉羅麗的專櫃和葉羅麗的店鋪。

説到“寒冬”的問題，其實2018年應該是我們比較爆發增長的一年，沒有感覺到特別的“寒冷”，但是從資本的角度講，因為核心的付費羣體還是集中在16歲以上，所以資本確實不是特別喜歡少兒。

不過，這些年資本市場經過冷靜和沉澱以後，把目光轉向少兒了，少兒是一個價值觀形成影響力的階段，這是一件好事。再一個就是，我們確實感覺到這兩年授權越來越好做了，很多玩具廠商開始關注到國內的IP，很多國內的動漫品牌和玩具品牌也開始湧現。

精英動漫董事總經理金今

**雷濤：**我是天雷動漫的創始人、CEO雷濤。我們之前做的項目是《小雞彩虹》，近一兩年才慢慢浮出水面。從最早做少兒動漫到現在，有六七年的時間，我有非常切身的感覺，少兒動漫有非常大的變化，相對來看，“寒冬”對少兒這個板塊影響比較小。我個人感覺現在很多機構對幼兒內容或者少兒內容非常喜歡，甚至“趨之若鶩”，這個時候一直潛心做內容或者有好內容的機構、CP是比較有機會的。大文娛今年可能有比較大的變化，但這也是少兒內容的機會。

**生顥：**關於2018年的感受，大家提到“寒冬”，其實我感覺更像“冰與火之歌”。我們可能更多看到的是“冰”的一面，這是在資本市場；但同時“火”的一面其實是來自於需求的增長、兒童數量的增長，以及大家對兒童動漫內容的消費意願在增強。

正版意識的加強也是一個很好的大環境，這給我們整個行業帶來更好的發展機會。

從創立到現在，優揚走過了快20年的時間。之前做的很多都是國際性的品牌，比如《小羊肖恩》《精靈寶可夢》《花園寶寶》等。在向國外優秀創作者學習的同時，優揚從2015年開始，潛心做自己的動畫作品。

比如，我們剛上的一部作品《豆小鴨》，豆小鴨來自於豆汁和烤鴨，這個作品源自中國但是是和國際上的團隊合作完成，“豆小鴨”名字的靈感來自於豆汁和烤鴨，這個作品源自中國但是是整合國際上的一流人才合作完成，它是中國第一部登錄Disney Junior頻道全球主要市場的作品，包括和Netflix簽約，所以未來全球150多個國家都可以看到我們中國自己的動畫作品。我們覺得國產動漫會越來越好。

​少兒IP主要的獲利領域

謝坤澤：少兒IP主要獲利的領域是什麼？

**古燕梅：**詠聲動漫是一個全產業鏈運作的企業，除了有自己內容的研發創作、生產運營團隊以外，還有舞台劇、玩具、主題樂園的研發和運營團隊，我們現在有超過500個人，將近400人的核心團隊還是做內容的。

收益方面，過去幾年，百分之四五十是來自於版權內容的收入，剩下的部分就是衍生品的收益。

在之前，玩具、出版是表現最好的，今年我們在“IP+文娛”方面的表現也比較突出，與“要出發”合作了2000多間兒童主題房，獲得很好的口碑，未來2年雙方合作的規模將突破3000家。另外**“二胎”帶來了很好的紅利，所以在嬰童的授權產品上，今年也有比較好的表現，如百多邦紙尿褲，逗兒洗護，及嬰幼兒輔食系列，竹纖維餐具等系列都獲得比較突出的市場表現**。

詠聲動漫高級副總裁古燕梅

**郭萌：**夢東方的願景是“全球共享東方之美”，目標遠大，但是我們知道事情要一點一點來做，所以第一個原創IP“鹿精靈”講的就是一箇中國傳統的九色鹿的故事。

《鹿精靈》的編劇是由中國團隊和美國團隊共同完成，分鏡之前是美漫的創作人員在做，後期都是在中國完成的，所以説它是中國的故事，但是用國際化的動畫符號來講。

對於《鹿精靈》現在的市場體量，過早地來談營收會有點拔苗助長、竭澤而漁的感覺。但是依託於夢東方集團強大文旅的背景，2019年“六·一”我們會在嘉善開夢東方主題公園的一期，它包括了一個6000平米、三層的FEC，即家庭娛樂中心，全部都是鹿精靈主題的遊樂項目；還包含了一個目前為止設施和功能最先進的兒童劇場，裏面除了會上演《鹿精靈》之外，也會有其他兒童劇目的巡演；在FEC和兒童劇場的後面是《鹿精靈》五洲大陸，金、木、水、火、土的1比1場景的延伸，所有的主角、音樂和背景都會出現，還有《鹿精靈》的親子酒店，所以它可以讓孩子們待一個週末都沒有問題。

這將會成為“鹿精靈”這個IP最主要的營收渠道。後年在湖南衡陽還會再開業一個佔地更大的“鹿精靈”動物樂園。另外今年我們授權也已經啓動了，而且還不錯。我想這也是《鹿精靈》這個IP快人一步的地方。 

**賀亮：**企鵝童話作為兒童垂直內容平台，收益主要來自於內容的分發。內容分發分為兩條線，一條線是自有APP和自有小程序端的分發，比如會員服務和內容售賣，另一條就是我們的內容在騰訊這樣的全平台，比如騰訊動漫、QQ閲讀等一系列平台的分發。我們今年對內容的投入在2千萬左右，2019年大概計劃在4千萬左右，估計產生的效益會在2億左右。

**金今：**我們變現的主要渠道，一個是衍生品的銷售，分成兩部分，一部分主要是我們自己開發的自有玩具，這個佔比較大的比例；還有一部分是授權和合作，**我們授權已經有將近500多個SKU，包括文具、玩具、信用卡等。**播映權回收比較少，但也可以覆蓋一部分成本。

雷濤：國內資本都希望今年投明年變現或者退出，但事實上幼兒內容不可能這樣，幼兒內容需要長期的孵化過程。當內容IP沒有推出來之前，着急變現是實現不了的。《小雞彩虹》就很好的證明了這一點，起初我們做了很多嘗試，包括幼教、玩具、樂園，都特別疲軟。但是這個IP推到一定的流量之後，大概在20億左右，後端變現就有點感覺了。

當然《小雞彩虹》的數據是非常好的，快速陡峭地往上走，第一季的英文版在一個視頻平台上面一個月有數萬元的分賬，我們有5季英文和5季中文，明年可能會有一兩千萬，這幾乎就覆蓋了我們全公司的運營成本，這在以前是不敢想象的。在衍生內容上，比如我們開發了《小雞彩虹》的數字圖書、音頻內容，在某個APP平台上面一個多月就收入將近50萬，只有20多集，還有數字電視以及點播平台，各種各樣的平台我們都會不斷收到優質內容變現的分賬，積少成多。基本上我們今年的營收大概是去年的12倍。

天雷動漫是做內容起家的，擅長的也是做內容，商業化歷程比較短，經驗比較少，我們主要有三個營收板塊。第一個就是內容分發，發行指望電視台收益基本不可能，主要是新媒體，不過最近數字電視點擊付費勢頭非常猛。第二是海外發行，我們現在剛剛出海，有一份還可以的收益。如果質量真的好，可以和一線的品牌在海外PK，是會有收入的。

另外就是授權，作為新品牌新IP來講，我們的策略就是鋪天蓋地地去放SKU，但要保證好品質，所以説一開始我們收錢收的很少，但是對品控把關比較嚴，我們現在大概有100多個SKU準備在上市。

天雷動漫創始人兼CEO雷濤

第三是為了解決幼兒動漫不能快速變現或者説不能大量變現的問題，我們做了一個自營產業，跟金總這邊也差不多，但是我們做的是偏互聯網形式，偏智能互聯網的玩具，小雞彩虹的智能機器人、一些互動性玩具的銷售額也不斷在攀升。

最後我們還開創了新的模式，就是用IP投資，拿IP來入股。我們現在入股了幾個企業：一個是全資子公司如雷科技，產品是蛋聲小樂隊和咔漫相機；另一個做陪伴類智能機器人叫廣州雷漫；還有一個線下渠道方是隅田川，專門做渠道的母嬰產業店，在全國有3000多家店；還入股了一家做PPP的文旅產業公司。

其中一家已經開始不斷產生營收，大概一個月有百十來萬，其他三家都是剛剛開始在佈局。這個模式也還在嘗試，未來能不能完全成功也不清楚，但是，因為是用IP入股，我們的資金壓力很小，這個模式也是我們的一個創新點。

**生顥：**優揚的營收一方面是內容方向，包括國內外的發行，大概佔到50%左右，另外就是衍生品授權收入，包括自有產品的開發，我們的產品在電商上做銷售，雙十一的時候是天貓排名前幾名的店鋪。

我們也在開拓新的業務領域，比如剛剛上線的垂直兒童視頻APP“小小優趣”，未來這也會成為變現的一個重要渠道。最後就是打假（盜版），打假現在也是掙錢的，但其實相較而言，盜版讓知識產權在中國市場上流失的價值更多，希望市場越來越規範和健康。

優揚文化品牌運營總經理生顥

回顧這一年遇到的困難和挑戰

謝坤澤：遇到的困難和挑戰有哪些？

**古燕梅：**我們是以做內容為核心的公司，希望產業上有更多的合作。內容這方面，還是會有人才方面的瓶頸，尤其是前期做創意、設計稿這一塊，我們也希望可以跟更多的原創公司一起在前期共同研發，做一些更優質的內容。

少兒向是做教育意識導向的娛樂產品，是做給孩子看的，創作人員的心智是否成熟很關鍵。中國人都很喜歡説“己所不欲，勿施於人”，同樣為人父母，我們希望把自己覺得好的東西拿去分享，這時候面對我們的作品會有不一樣的感受。同時，節目傳播的知識的準確性和權威性也是成功的基礎。2019年，我們全新的動畫作品《百變校巴》，創作團隊花了大量時間深入到幼兒園、早教機構對孩子進行研究，捕捉他們的心理活動和行為習慣，拍攝了大量的素材，同時我們還請來兒童教育心理學方面的權威提供大量資料以推動故事點的策劃。

**郭萌：**談到挑戰，就是優質內容的創作。一個以原創內容為主的電影公司單靠發行，如果不談後面產業的縱深，很難在中國的渠道上有一個滿意的成本回收。當然，這是一直以來的弊病，到現在為止也沒有看到可喜的改善。

夢東方中國區COO郭萌

賀亮：我們也是一樣，兒童端不像成人，比如我們平台3800萬的用户，面向的是0到12歲兒童，再細分的話我們把它分成4個大段，每個年齡階段兒童接受的內容是不同的，我們也希望平台上能有更多的合作伙伴加入進來，有更好的內容，一起抱團為用户提供更多的服務。

**金今：**大家都提到了。肯定是內容，作為一個IP方，內容肯定是最核心的。少兒內容有一定的社會責任在裏面，不能瞎寫，不能對孩子沒有教育意義，肯定應該是正能量的、主旋律的。我們的作品，不能只在網絡播出，電視播出還需要拿發行許可證，這就需要層層審核。要做出孩子愛看、有教育意義，又有好的收視率的內容，其實還是很有挑戰性的。

**謝坤澤：**感謝各位的分享，希望少兒國漫可以真正站在行業風口，我們一起來説“少兒國漫，贊！”