專訪朱瑋傑：成為“自在”有多難？_風聞

作者 / 白蘿蔔

用無限自在傳媒董事長朱瑋傑的話説：“今年真的太忙了”。

從去年年底的《前任3：再見前任》，到《厲害了！我的國》、《後來的我們》，再到暑期檔的電影《狄仁傑之四大天王》、《動物世界》，9月上映的《反貪風暴3》，國慶檔的《江湖兒女》、《找到你》，賀歲檔的《雲南蟲谷》等。十月中旬，無限自在傳媒繼續負責第二屆平遙國際影展的宣傳工作，在此次影展中還設立了“無限自在榮譽”，以此支持發展中電影計劃。今年，無限自在傳媒還繼續為中國電影導演協會做宣傳。

無限自在傳媒營銷矩陣各公司也參與執行多個項目，《中國新説唱》、《奇葩説》、《2018國劇盛典》等。此外，無限自在還參與出品了多部電影、網劇、電視劇，並在今年取得電影發行經營許可證，擁有了發行資質，以主宣發身份介入電影。

無限自在傳媒成立以來成功營銷了如《前任3：再見前任》、《夏洛特煩惱》、《盜墓筆記》、《煎餅俠》、《我們誕生在中國》等累計過百億眾票房電影。其業務涵蓋電影、網劇、綜藝等多領域。卓越的娛樂整合營銷能力，獨特的營銷推廣思路，豐富的商業品牌資源，多元的合作項目資源，使得無限自在傳媒得到業內外高度認可。

近日，無限自在傳媒又設立了自在榮州影視文化基金，基金總規模為5億元，首期規模為5000萬元，後續陸續分期成立，該基金將對無限自在傳媒參與宣發的優質電影項目進行跟投，將項目宣發利潤與投資收益綁定，控制風險，在當下的“資本寒冬”中反其道而行之，大手筆佈局，開創了新的投資模式。

忙碌中，可見無限自在傳媒這一年碩果累累，與八年前的創業時刻相比，這家公司的變化有着天壤之別，但也有趣地是，老闆朱瑋傑的變化卻不大，變與不變之中，無限自在傳媒從一個小辦公間穩穩當當地走到了今天業內營銷公司的頭部陣容中，八年的故事太多，我們撿幾個最有趣、最重要的講來聽聽。

“打黑”記者進京

眾所周知，朱瑋傑也是一位從媒體轉型的營銷公司老闆，來北京創業前，他已經做到了《東南早報》娛樂主編的位置，成為當時全國最年輕的娛樂主編，不過在轉行娛樂之前，朱瑋傑曾經是個“打黑”記者。

2003年朱瑋傑大學畢業，在北京搞過樂隊，後來又回到老家在酒吧唱歌，唱歌期間遇到了當地一家報紙的總編——“那個總編對我有知遇之恩，他一直想把那個報紙辦成當地揭黑的一個報紙。”

兩人相談甚歡，朱瑋傑大學學的又是新聞，所以他聽從總編的建議進入報社做記者，一上崗乾的就是社會新聞。為了寫報道，他曾在火葬場待了十幾天，也曾揭露過當地的黑幕，或許是“寫東西挺猛的”，朱瑋傑被《東南早報》的報社領導相中，以人才引進的方式招進了報社，寫社會新聞。

“我一去報社就被派到公安局了，專門跑殺人放火的案子，在公安待了兩年，就跟巡警同吃同住，每天出警採訪。”

除了在閩南一帶採訪調查，朱瑋傑還曾被派到“綠眉毛”號上，説起這段往事，朱瑋傑津津有味：“我去坐了一艘木帆船，從青島一路重走鄭和下西洋路。在船上待了18天，一上船就碰到兩次颱風，桅杆也斷了，船也漏了，都是很特別的體驗。”

▲“綠眉毛”號

▲朱瑋傑在船上

從這艘船上下來之後，朱瑋傑就跑去做娛樂了，從2005年開始做娛樂主編。那個時代紙媒正在享受最後的黃金時刻，朱瑋傑在報社提出一個區域報紙全國報道的概念，專門組建了娛樂部門，在全國範圍內採訪報道熱點事件，在2005至2008年年間，《東南早報》作出很多深度報道，也在這期間，朱瑋傑認識了日後成為無限自在合夥人、同樣是媒體記者出身的的周維（《瀟湘晨報》）和劉哲（《華商報》）。

朱瑋傑在報社工作期間，除了負責內容層面，也幫助報社做一些經營性的工作，例如演唱會等，因而朱瑋傑認識一些藝人朋友和影視公司，有時候小項目也會找到朱瑋傑，讓他聯合媒體幫忙宣傳，並對宣傳策劃案出謀劃策，從這時候起，朱瑋傑開始扮演着營銷宣傳顧問的角色。至於做電影宣傳營銷這事，是從朱瑋傑碰到香港電影製片家協會主席洪祖星開始。

一次採訪時兩人相識，洪祖星向朱瑋傑提出去做電影推廣的建議，並推薦朱瑋傑去北京做《倩女幽魂》這個項目，由此，朱瑋傑真正開始接觸電影營銷。

▲《倩女幽魂》劇照

於是，朱瑋傑回報社辭職，要扔掉報社主編這個金飯碗，這事兒在當時所有人看來都有些不可思議，但是，朱瑋傑在這樣的情況下離開家鄉，真正來到了北京。

“當時我有一輛越野車，我就把所有的行李一打包，扔在車上，（和朋友）兩個人開車往北京來。一路開、一路玩，到了北京用了四天時間。到北京就找了他們倆（指周維和劉哲），租了辦公室就開公司，就開始做宣傳這件事情。”

“活下去”就是最初的夢想

無限自在傳媒最初在CBD的一間小辦公室辦公，如今，無限自在擁有了CBD千餘平方的辦公區，還有了幾家分公司和錄音棚。説起創業的開端，朱瑋傑説：“其實我一直過得比較隨意。（開公司）掏自己的積蓄就幹了。”

可以理解的是，走到今天回憶最初，越過越好的人不太會覺得當初艱苦，反而覺得最開始的那段日子分外有趣，當我問朱瑋傑是否記得第一次來北京時的情況，他想了一下，講了下面這個故事。

“有一次我印象特別深，廈門跟這裏的天氣天差地別。2009年算我正式準備過來，所以每個禮拜都會過來籌備一點事情。有一天突然接到周維一個電話，説有一個項目要過來開會，我就飛過來。那天我穿着一件短袖和一件西裝外套。廈門那天是17度，北京零下十幾度度。我落地以後，飛機上説氣温零下十幾度，沒見過，零下十幾度是什麼感覺，一輩子沒見過那麼冷的天。

我想沒事，我要不坐個地鐵，要不打個車就去酒店了。結果那天雪太大，地鐵壞了，然後去打車的地方排隊，機場2號樓門口排了好多人，S形的長隊。我就穿個單衣，凍得眼淚快出來了，我終於知道什麼叫零下十幾度。

好不容易上了的士，打車到後現代城，當時在網上定了個日租房，打不通房東電話，就在後現代城門口加油站的雪地裏站着，我這輩子都沒見過那麼大的雪，後來只好在附近一個洗浴中心將就了一宿。後來我每次到後現代城都會想起那個場景。”

“我們啓動的時候，經歷過一段非常灰暗的時候，因為我們三個都是從外地來的，一切都是從頭開始。”環顧當時的電影營銷行業，麥特、影行已經穩坐行業頭牌，無限自在的三個年輕人，無所畏懼地一頭闖了進來，但現實依然險峻。

公司最開始的業務是從藝人宣傳開始的，回憶當初，朱瑋傑也説受到過很多藝人朋友的幫助。公司初期曾接到一個項目叫《葉問前傳》，用朱瑋傑的話説，“是美亞的朋友幫了大忙”。

朱瑋傑為《葉問前傳》做宣傳，效果在當時還算不錯，之後無限自在也陸陸續續開始接各種小項目——“對我來説根本挑不了項目，我沒有多少人脈，公司也沒有品牌，所以起步很艱難。”

陸續做了《葉問前傳》、《讓子彈飛》、《倩女幽魂》等大電影之後，無限自在終於在業內站穩腳跟，但是在公司迅速成長和上升的同時，朱瑋傑也陷入新的苦惱當中：“宣傳營銷在產業鏈的位置尷尬，很多時候拿服務費是在完成甲方要求，作為服務方沒有話語權”。

當然，朱瑋傑思維的轉折點出現得也很有意思，2013年有部投資兩百多萬的愛情電影《201314》上映，片方完成製作後沒錢做宣發了，託朋友找過來，朱瑋傑看完片子之後説“片子宣發我投了”，結果《201314》拿下一千三百萬票房。這個項目之後，朱瑋傑説：“我改變了一個意識，就是做項目一定要站在權衡投資回報的角度上，參與到主控，可以承受風險，這樣才能去真正貫徹實施自己的想法。”

《201314》之後，朱瑋傑整個人的狀態都不一樣了——“我發現，當我自己以片方身份參與進影片的，營銷工作的效果完全不一樣。”朱瑋傑轉換思路之後，無限自在的業績也越做越好，到2014年之後，無限自在已經可以自己挑選項目合作了。

如此看來，2013年和2014年對於無限自在來説，是十分關鍵的兩年（有趣地發現與關鍵項目《201314》重名～），2013年朱瑋傑完成了自己的行業定位思考，而2014年，無限自在開始籌劃上市，進行公司正規化調整。

2015年12月7日，自在傳媒正式掛牌新三板，成為“中國電影營銷第一股”。從2015年之後，無限自在進入穩定發展期，2015、2016兩年參與電影營銷項目均超過三十部。

除此之外，無限自在傳媒針對影視營銷的產業矩陣也建設完成——旗下擁有業內王牌視覺物料公司追蹤影視、知名音樂公司自在天浩，及認知文化、鼎馳文化、無限星辰、意外娛樂等控股或者參股公司。各子公司各司其職，均在娛樂營銷各細分領域擁有強大的執行力、優秀的業績和良好的聲譽，項目及營收在業內一路領先。無限自在傳媒依靠其不俗的電影營銷推廣能力與較強的上下游整合能力，逐漸開拓出了獨有的專業體系服務，形成了國內最大的影視營銷矩陣，產業鏈佈局完善，成為業內龍頭企業。

當初的羊腸小道已經走成了寬闊大道，當問朱瑋傑最初創業時的夢想是什麼時，他説“活下去”，如今，無限自在不僅活下來了，而且還越活越好了。

“自在一點”既簡單也不簡單

對於朱瑋傑來説，他認為自己特別好的一點在於，做第一個電影項目時的心態和現在做項目的心態是一樣的。

“那是第一個項目，我覺得一定要好好做，要對得起這份信任。那時候的心態跟現在的心態是一樣的，現在很多項目我都參與了投資，跟片方生產關係不一樣了，會更認真的去完成。”

講的是大實話，坦蕩、認真、勤奮，既是朱瑋傑的人物標籤，也是無限自在的公司標籤。説起公司取名這件事，朱瑋傑説也特別簡單：“我覺得做什麼事情，都應該自在一點。比如創業這件事，籌備差不多了，就可以來做，這是比較自在的狀態。”

在朱瑋傑辦公室牆上，掛着一副《我們誕生在中國》的電影海報，這是無限自在2016年合作過的項目，採訪時朱瑋傑指着這張海報説：“當時，無限自在為《我們誕生在中國》提供營銷服務，這部由陸川執導的電影刷新了中國自然電影的最高票房紀錄，不僅內容非常優秀，大家在營銷過程中也配合得非常好。我把海報掛在這裏，提醒自己要好好做營銷，為電影內容做好服務。”

人在自在的狀態中，也更容易看到更真實的自己，因而激發出自己真正的潛力，就像前文所説，當朱瑋傑可以以自在的狀態去工作時，業績層層拔高，當然，所謂“自在”，説的不是鬆散，生日在射手座最後一天的朱瑋傑其實更像摩羯，做事堅決要成功——“我是比較兩面的，有的人覺得我嘻嘻哈哈，但是我在工作上一點都不馬虎，區分的很清楚。”

影視行業競爭激烈，沒有兩把刷子誰能在此立足，朱瑋傑在工作上面確實別出手眼。

例如，無限自在最早開始進行電影營銷的異業合作，2014年《整容日記》上映時，全北京的電梯廣告都是公司以異業合作的方式置換來的；同時，他們最早開始做APP上面的電影營銷，通過內容進行廣告植入。

此外，自從朱瑋傑轉換“生產關係”之後，無限自在也加速進行對於核心項目的聯合出品及發行，當公司和更多人、更多公司成為利益共同體，共榮辱同進退，共同承擔風險，與無限自在一起相伴而行的人也越來越多，很多業內大公司都成為無限自在的長期合作伙伴。

如今的無限自在，已成為業內營銷公司的頭牌之一，回顧“營銷”這件事，朱瑋傑説：“我就喜歡做這個，興趣在此。之前也有人來找我做製片人，我覺得做不來。一個人要術業有專攻，我想把（營銷）這件事做好。”

這番話聽上去，也可窺見朱瑋傑自由自在的狀態，工作有興趣，生活不苦悶，平時他會在知乎上寫寫文字，或者去望京和摩友一起騎車，還想組個樂隊，話匣子打開越説越熱鬧，冬日暖陽中在辦公室穿着T恤的朱瑋傑笑容燦爛。一家公司能夠在時代浪潮中節節攀升不容易，而一個人能夠在艱苦創業和風起雲湧之後依然保持不變，更不容易。

寫及此，再去品味“無限自在”四個字，很簡單，也很不簡單。