影投已開始準備院線牌照材料，經營差的小院線要準備被淘汰了_風聞

文 | 江宇琦

編輯 | 師燁東

全國影院總數於今年下半年突破1萬家後，中國電影下游產業再度迎來里程碑時刻：12月22日下午，內地銀幕總數正式突破6萬塊，全年淨增銀幕總數也超過了9200塊。

只不過全新紀錄的誕生，帶給行業的並不全是喜悦。

從兩年前開始，電影院過快增長、下游供大於求所帶來的惡果就已經逐步開始凸顯，影院上座率、單銀幕產出等數據均創下2014年以來的最低值。加上房租等成本不斷高漲，眾多影院生存壓力陡增，不少從業者抱怨經營情況惡化，這兩年能夠賺到錢的影院還不到10%。

困境之下，“洗牌”成為了這一年裏下游產業的最常被聊到的話題。受業績和經營壓力影響，大批影院無力應對，只得紛紛關門倒閉（點此閲讀：2018年平均每天一家影院關門，未來影院該如何活下去？）；資金實力雄厚、有一定規模的巨頭們，則伺機而動、準備抄底；而伴隨着《關於加快電影院建設促進電影市場繁榮發展的意見》（簡稱《意見》）的頒佈，院線的整合也已經被提上了日程，一家影投的人士告訴毒眸，早於意見下發之前，其影投已經接到通知開始準備院線的審批資料，明年可能就會開始下發牌照。

毫無疑問，如果新的牌照下發，那麼院線的洗牌就將開始。洗牌大戰之中，誰會率先掉隊，誰又會成為強力的整合者？在日前由Sir電影聯合**毒眸（ID：youhaoxifilm）舉辦的“Sir電影首屆文娛大會”上，專門設置了“院線、影投洗牌何時來臨？”圓桌論壇，邀請到大地院線創始人&執行董事方斌、太合娛樂副總裁邱洪濤、博納集團副總裁&影投公司總經理黃巍、上海星軼影院管理有限公司總經理王政、中環文化董事長&魯信院線總經理王徵，**共同探討了危機和困境之下，影院的生存、發展與整合之路。

“電影行業想要快速發展，一定要整合”

受此前幾年行業盲目擴張影響，2018年全國超過1萬家影院中，超過60%的影院年票房不足500萬，大批影院在扣掉各類成本後可能也僅僅只是略有盈餘；而無力維繫、選擇關門的影院同樣不在少數，就連曾經的下游巨頭星美影院也在今年關停了上百家影院（點此閲讀：關停140家影院的星美院線謀出售，巨頭或組局接盤）；多位論壇嘉賓都感慨，很多影院當初超10倍溢價都搶手，如今一些影院“不要錢都不一定有人願意接手”。

關門大吉的星美影院

上週，國家電影局日前向各省、自治區、直轄市電影主管部門，各電影院線公司下發的“意見”，被視作是院線洗牌加速到來的一個重要信號。“意見”中，十分重要的一個改革方向便是對於院線格局的調整：**控股影院數在50家或擁有300塊以上的銀幕、一年度合計票房收入不低於5億元且無相應違規現象的影投公司，將有機會申請院線牌照；**另一方面，對於“長期管理不善、經營乏力的院線公司”，則實行市場退出機制，並專門強調了鼓勵院線公司的併購重組。（點此閲讀：院線洗牌真要來了！成立商業院線要求至少50家影院5億年票房！）

拓普電影智庫的數據顯示，全國48條院線中，去年票房不足5億的有整整28條之多；而從今年的影院數來看，截止2018年11月底，有11條院線影院數不足50家；最近三年同樣有多條院線有超過3家影院因違法違規經營行為受到行政處罰，其中不乏一些影院數量數百家的院線。如果按照上述規定，將有至少30家院線不符合規定，有可能會退出市場。

一名影投人士向毒眸透露，在意見下發前，其影投已經在按局裏要求準備院線的相關資料，而傳聞此前兩年已經通過牌照審批的博納等影投，將在不久拿下牌照。

博納影城

“中國電影行業想要真正健康快速發展，一個有效之路就是兼併重組、做大規模，從量變到質變，才能形成品牌效應。政策就是為了給強者更好的發展空間，弱者則應該讓市場優化掉。”方斌在論壇上分析到，“美國2017年前三大院線的市場份額達到60%以上，韓國則高達95%，但我們現在前三大院線的市場份額只有31%。這意味着這個行業非常分散，沒有規模效應。”

事實上，近兩年重組整合的趨勢已經在行業裏發酵。萬達收購世茂、中影收購大連華辰、南海集團收購橙天嘉禾，星美陷入危機後希望能夠接盤的企業也不在少數。而正如毒眸在《誰是下一個院線之王》（點此閲讀：誰是下一個院線之王？）一文中所言，包括一些國企在內，很多手握大量現金的玩家還沒在等待着時機，真正的風暴還在“醖釀”當中。

萬達收購世茂

而如果院線能夠整合完成，留給新頭部玩家們的市場空間是十分廣闊的。

“意見”指出，到2020年，全國加入城市電影院線的銀幕總數要達到8萬塊以上。在方斌看來，“8萬塊目標”的制定是有一定依據的：“**這些年中國的城市化的速度很快，城市人口增多，對於住房、教育等的需求就會出現，對文化消費的需求也會上漲。**尤其是現在地產商開發項目時往往還得匹配商業地產，有多少商業地產，就要有多少影院儲備。目前我國的城市化率只有58.52%，按照西方70%的城鎮化率看，我們將來會有超過10億城市人口，市場前景是存在的。”

不過邱洪濤預測，雖然未來會出現8萬塊銀幕，並不代表將會在6萬塊的基礎上在增加2萬塊，而是會先淘汰一批經營能力較差的影院，再補充更多優質的影院。“對於經營能力差的影院經營者來説，確實是一個寒冬，而且是一個過不去的寒冬。”

“影院其實是做零售的服務業”

無論院線是否整合，對於生存壓力倍增的影院個體來説，盈利都是現在的首要目標。

“電影院依靠粗放式發展還能賺錢的時代，其實已經過去了，現在真正應該進入的叫‘精細化’管理時代。很多同行現在都在等着資本給行業解套，但我認為無論資本怎麼介入，説到底還是得把影院經營好才行。”王徵認為影院洗牌一定是“從市場定位到技術設備到服務體驗以及配套商業“的一次更新迭代。影院自身的管理能力和水平將會是能否度過危機的關鍵。

行業需要從粗放到精細，對於影院來説亦是如此，除了“修煉好內功”、提升自己精細化的經營能力外，別無他法。

“**大家都以為影院是做文化產業的，但在我看來我們其實是做零售的。**影院就是商場裏面的一個品牌商、一個主力店。我一個做零售朋友説，做電影院的人很多人根本不會做零售。” 王政表示，很多影院從業者並沒有意識到自己所扮演的角色。

影院的衍生品展示櫃

也正是因為這種角色意識的缺位，影院行業正逐漸失去自己的觀眾。2014年電商平台開始進入到電影產業後，大大加速了這個行業的發展，但與此同時也在解構着影院的功能。和發行商溝通、協助營銷、服務會員等，原本都是影院的工作，但現在很多都不發生在影院這個陣地上，很多影院的儲值卡持卡會員比例，也從多年前的50%+下滑至個位數。

在邱洪濤看來，這無疑於是影院在“自廢武功”：“現在顧客站在影院管理者面前，影院方根本不瞭解他們。我認為這個行業需要向更高層次有一個發展，基於數量的增長紅利，向深度管理、集約化的轉變，因此我們太合才佈局用互聯網的技術和運營，來服務於影院和片商。”

除了調整服務意識，“服務內容”的差異性也是影院能否脱穎而出的關鍵。現階段，“精品化”或者場景化運營戰略已經被很多頭部廣泛選擇與接受，影院也在尋找更多的盈利模式和導流手段。有從業者向毒眸強調，當下觀眾對於影院的要求會越來越高，整個下游都在強調消費升級，不主動升級很容易陷入被動。

萬達首家寰映影城特色親子廳

“現在影院那麼密集，而觀眾又往往會在一定範圍內做選擇，所以誰能真正做出差異性，誰就對顧客有更大的吸引力。”某資深業內人士告訴毒眸，由於行業競爭壓力過大，很多影院通過降低3D放映機亮度以降低損耗等方式來壓低成本，進而給受眾的觀影體驗帶來了極大負面影響，這樣的影院很難在行業競爭中取得機會。

在做好服務和差異化的基礎上，以賣品為代表的非票收入就有了更多想象空間。作為下游產業的新兵，星軼除了各店的票房收入都維持在1300萬以上外，單店的非票房收入大多數佔比達到了30%，部分門店的非票收入佔比甚至能達到35%以上。對此王政進一步補充道：“我們一直認為商場的品質和影院的品質這件事情，一定要高度契合，差一點點都不行。”

“中國院線行業的第一波發展期，也就是影院基礎建設和培養觀眾消費習慣的階段，已經基本結束了。下一步就是在這些基礎上，從數量向質量、從粗放式管理向精細化管理、從單一的影投公司向集團化作戰的方式的一個轉變。”方斌在毒眸的論壇上表示。