行業寒冬叕來了？ACGN有哪些用户趨勢？_風聞

當資本的寒冬在短期內不會好轉，創作者和平台需要做的，是優化內容及變現。而用户趨勢到底如何？作為不同平台的衞視，視頻平台，眾籌，漫畫平台，傳統渠道方又看到了什麼趨勢？請看下文。

12月20日，在三文娛2018ACGN未來峯會主會場的用户趨勢圓桌上，我們邀請到**嘉佳卡通衞視總經理羅曉星****、**企鵝影視動漫工作室製作總監佘媛媛、****摩點CEO黃勝利、****聯通沃悦讀副總經理晏宗明、****小明太極副總裁鄭方平、樂遊資本合夥人段斌6位嘉賓，對當下的產業環境進行了交流，並整理得出了一些和文娛平台相關的用户趨勢。

2018年，動漫領域的用户是怎樣的情況？

佘媛媛公佈了一組最近發佈的，《2018騰訊視頻年度指數報告：熱血武魂，無羨精彩》裏的數據。這組數據説明，動漫用户對內容本身的關注度高，製作精良、高品質的原創國漫作品，會受到用户的喜愛。

動漫作品粉絲的消費，也在這一年有比較好的例子。

黃勝利説，今年在摩點眾籌的幾個動漫項目都取得了比較好的成績。比如，《魔道祖師》動畫定製限量非遺手工工藝品，眾籌目標金額10萬，最後以228.96%的完成率籌集近23萬元。在他看來，ACGN領域在2B和2C雙向變現的方向上實現突破是有希望的。

但“行業寒冬”依然存在。一定意義上，這可以看作是“資本寒冬”。

在羅曉星看來，雖然二次元動漫市場遭遇寒流，但兒童動漫市場並沒有寒冬的感覺，包括兒童動漫內容、圖書內容以及衍生品總體都是增長的，當然增長需要一個前提，就是標的內容屬於頭部內容。總之在當前環境下，兒童動漫領域的活躍度優於二次元領域，頭部IP的市場並沒有寒冬。

對於“資本寒冬”這個現象，鄭方平認為這只是資本市場更加理性而已。看上去的寒冬，其實是在洗牌，那些內容品質不佳的作品會被淘汰，而優質內容將會脱穎而出，這其實是一個行業去浮躁的過程。

對於行業未來，鄭方平充滿信心。他認為這個行業的潛力遠遠沒有發掘出來，未來2-3年將會有一個較大的爆發。晏宗明也認為，這是ACGN產業發展的機遇期。

沃悦讀已經做了很多年的數字閲讀，2018年開始把閲讀和漫畫基地整合到一起。晏宗明説，業務開始到現在的半年裏，在閲讀領域保持着百分之四五十的增長。在他看來，把比較浮躁的東西去掉，對行業的健康發展是有利的。

而用户趨勢到底如何？作為不同平台的衞視，視頻平台，眾籌，漫畫平台，傳統渠道方又看到了什麼趨勢？

以下，為圓桌論壇實錄，由三文娛整理發佈：

做好內容和變現，寒冬其實不太冷

**段斌：**今天非常感謝5位嘉賓受邀來到論壇，首先請大家從各自平台的角度總結一下2018年的情況，跟大家分享一下今年所取得的一些成績。

樂遊資本合夥人段斌

羅曉星**：**我作為兒童電視媒體的代表，就ACGN用户趨勢發表一些看法，當然我的觀察角度會更聚焦兒童向的動漫作品和衍生商業。

與二次元動漫作品不同，兒童動漫作品往往在電視媒體上進行傳播，而電視媒體仍然是兒童特別是學齡前兒童接受信息的主要來源；所以相較成年人，兒童接受外界信息的渠道單一，接受的信息量相對少，所以動漫作品往往對兒童的影響力要大於成人，這也是為什麼專注兒童動漫的公司，特別是擁有頭部兒童動漫IP的公司相對容易度過寒冬的原因，因為誰佔領了目標消費者的心智，誰就佔領了市場；由於我自己同時也參與奧飛娛樂的衍生品業務，所以也很明顯的看到，兒童動漫衍生品市場的表現也比二次元衍生品市場的表現更加穩定，以圖書市場為例，我們看到很多的類目可能受到各種原因有下滑趨勢，但是兒童圖書市場除外，一直在增長。

而嘉佳卡通衞視作為一家兒童媒體，在剛剛過去的一年取得了很多成績，首先在本地區，我們不論收視還是收入都領先同類型媒體渠道；即使拿全國72城的數據看，我們在暑期也可以排到所有衞視前十。更重要的是，我們會在內容端，特別是自制內容加大投入力度，這一方面有利於頻道收視的提升，另一方面也讓廣告客户多了很多露出機會，從而實現商業化。從電視頻道的運營以及相關兒童產業客户的表現，我們並不認為寒冬很冷。

**佘媛媛：**企鵝影視的主要業務涵蓋了電影、電視劇、綜藝、動漫等多個方面，在2018年我們出品了《沙海》《鬼吹燈》《創造101》《斗羅大陸》《魔道祖師》等大熱的IP作品。

日前，騰訊視頻發佈了一組動漫年度數據，截至2018年11月30日，騰訊視頻上線作品中，《畫江湖之俠嵐》《末世覺醒之入侵》《觀海策》居原創動畫排行榜Top3，播放量分別為6億，6億和5.3億。這説明，動漫用户對內容本身的關注度高，製作精良、高品質的原創國漫作品，會受到用户的喜愛。

而虛擬偶像帶動的角色經濟，在動漫作品中展露。他們是《魔道祖師》中的魏無羨，《鬥破蒼穹》中的蕭炎，《全職高手》中的葉修，《斗羅大陸》中的唐三等等。以**魏無羨BJD娃娃為例，首日銷售量突破1000，按照當天3880的單價計算，首日銷售額突破400萬元****。**這是許多經典日漫IP的角色BJD娃娃，在國內3-4個月銷售量的兩倍。

再從粉絲互動情況來看，“在此恭候夷陵老祖魏無羨”“第一”“犯我中華者，雖遠必誅”的點贊數分別達到了13.3億，12.54億和9.96億。

各方面的數據都在説明，國產動畫依然有很大的發展空間。

**黃勝利：**我們的網站（摩點）為ACGN領域提供了一個交易的平台。今年，我們有幾個動漫領域的項目取得了比較好的成績：

《非人哉》周邊產品的眾籌，預售突破了100萬；《魔道祖師》動畫定製限量非遺手工工藝品，眾籌目標金額10萬，最後以228.96%的完成率籌集近23萬元。我認為，在ACGN領域，在2B和2C雙向變現的方向上實現突破是有希望的。同時，我們也會努力在2C的方向上幫助大家，為大家提供更多變現的機會。

聯通沃悦讀副總經理晏宗明

**晏宗明：**沃悦讀是中國聯通旗下的一個子公司。三大運營商在2010年前後成立了很多基地，中國聯通有3家基地，主要做音樂、閲讀和商店。我們已經做了很多年的數字閲讀，2018年開始把閲讀和漫畫基地整合到一起。之前沃悦讀確實沒有涉足過動漫行業，我們對這個行業也不是很瞭解，我們今年開始做了半年，在閲讀領域保持着百分之四五十的增長。

運營商作為體制內的企業，在今年年底確實感覺到了一些政策上的影響，但這個影響對整個行業來説是正向的，把比較浮躁的東西去掉，對行業的健康的發展是有利的，只要我們正向來看待，整個ACGN產業還是處於一個很好的機遇期。下一步我們會繼續發力，預計明年還是能夠實現一定的增長。

鄭方平：小明太極是一個國漫IP孵化運營平台，已經成立了兩年多時間。第一年主要是戰略性的投資併購，先後投資了知音漫客、颯漫畫等多家知名漫畫產業機構，現在擁有了8大漫畫平台，目前註冊用户達到了1.2億，月活3000萬，日活1000萬。今年上半年我們主要在自制內容、平台運營和內容運營這塊發力。在自制內容這塊，我們先後投入了大量的資金，也投資了十餘家內容公司，現在有上百個自制的項目在同步推進，目前也有部分優質作品暫露頭角。

從今年下半年開始，我們在逐步推進小明太極的品牌化和整個產業鏈的整合。接下來，我們會推動一批頭部作品產業化，會展開包括動畫、影視、遊戲、衍生產品、文旅等在內的產業化開發。

由於大環境的影響，這個冬天可能有一點冷，但也因為這個寒冬，大家會變得更加理性，從而冷靜下來去做好內容，更好地服務我們的用户。我相信，漫畫行業在未來幾年會有比較好的發展。

小明太極副總裁鄭方平

寒冬中如何做好商業化？

段斌：第一輪下來，其實和我的預期比較接近，真正在做事情的製作方和平台方，都覺得寒冬是偽命題。剛才，很多嘉賓也傳遞了冬天不太冷的信息，這也是我們希望通過論壇傳遞的一個信息。冬天只是季節，每年都會有冬天。但是我們做內容，往往需要幾年才能完成，所以我們儘量不要受週期性的環境影響。

下面我們進入第二個大的話題，就是關於商業化。歐美、日本動漫產業的商業化相對來説都取得了成功。就內容本身來講，中國原創的動畫和日本相比差距還有多大？漫畫付費能否在未來的一兩年間支撐起這個行業的發展？

**佘媛媛：**這個問題在別的場合也有人在問，在用户數量上我們做的相對比較成功，國漫的觀眾甚至要多於日本動畫的觀眾，只有國漫才能激發他們的民族情感。

在國內，主要有兩種動畫形式，一種是3D動畫，一種是2D動畫。日本的3D動畫番劇相對薄弱，而中國的3D動畫番劇在世界都是領先的；2D動畫方面，我們也難用日本動畫的形式來做中國特色的動畫，表達中國民族情感的動畫只有中國人能做出來。

我覺得中國和日本動畫的差距，主要在2D動畫的產能方面，雖然現在我們的用户量很大，剛需也存在，但是中國動畫市場的需求沒有完全被滿足。

企鵝影視動漫工作室製作總監佘媛媛

**鄭方平：**漫畫付費是漫畫產業鏈中最基礎的業務，因為互聯網漫畫發展時間比較短，前幾年一直在免費培育階段，現在大部分平台都在推行付費，未來漫畫付費肯定會成為一個大趨勢。

現在漫畫市場的競爭已從最初的跑馬圈地進入到了精細化運營與打通產業鏈階段。特別是今年下半年以來，漫畫平台都在通過打造自己爆款的IP來跑通自己的產業鏈。其中，付費是最基礎的業務，很多平台都在嘗試做付費。

我****們成立這兩年多時間裏，也在逐步培養用户付費的習慣。通過最近這段時間的市場測試，我們發現用户付費的意願還是比較強烈的。因為我們漫畫的主要讀者是95後、00後羣體，他們基本都是獨生子女，整個家庭的情感、資金都投入到他們身上，他們的消費能力也比較強。此外，他們在生活上有很強的自主性，也願意為自己喜愛的作品付費，我們平台需要做的就是去逐步引導他們來付費。

去年，整個電子閲讀行業的市場規模有150多億，國漫的市場規模在10億左右**，今年可望達到12-15億，未來的增長率至少在30%以上**。橫向比較的話，網文產業經過20年的培養已經走向成熟，今年有望達到上百億的規模，而漫畫作為最近幾年新興的產業，相信也會和網文一樣，未來也會有上百億的規模。

ACGN行業未來的機會到底在哪裏？

段斌：我們最後談一下未來，ACGN行業未來的機會到底在哪裏？

**羅曉星：**與很多同行相比，也許我並不認可“寒冬”論，我是在2001年加入這個行業的，在那個年頭，整個行業一窮二白，當時的同行們都會打趣説，自己從事動漫行業都不好意思跟家裏説，幾乎大部人都會認為做動漫人是一個不務正業的選擇……所以，從一開始，ACGN行業就是在非常艱難的環境下長大的，今天我們所説的寒冬，跟10年前、15年前比，應該算是暖冬，充其量，也就是“倒春寒”。就我個人的感覺，行業之所以感覺到冷，是因為資本市場相對兩年前冷了，有些靠資本輸血的企業註定無法持續經營，而已經找到自身盈利模式的企業，都活得很好。

當然，在ACGN領域，如果要構建健康的盈利模式，一定是基於好的內容，也就是我們説的“頭部內容”。在內容這個領域，其實很難存在壟斷企業，只有好的作品可以異軍突起，不論這個作品的創作者來自於一個大平台還是來自於一個工作室。總之，頭部內容非常重要，更關鍵的是，人人都有機會。

嘉佳卡通衞視總經理羅曉星

**佘媛媛：**實際上，我們整個行業已經在寒冬裏度過了很多年。ACGN和真正賺錢行業相比，在利潤方面還有很大的差距。可能，現在ACGN產業已經度過了萌芽期，但是我們還是要清楚自己的狀態。

從我的個人經驗來講，ACGN產業的核心價值觀就是要尊重用户，一定要把用户看作是最重要的，一定要認識到產品領域的剛需在哪裏，搞清楚作品的核心價值在哪裏，這樣才能創作出有價值的作品。

其次，就是做好自己。每一個行業都努力做好自己的產品鏈條，做好頭部內容，實現一定的積累，然後彼此間良性合作。

**黃勝利：**短期來看，資本寒冬的情況不會好轉，我們之前也接觸了一些公司，做了很多好的作品，但是這些公司今年倒閉了，因為他們沒有在其他平台上變現的能力。資本退出以後，基金都募不到錢，很難會對作品進行投資。

這個領域裏，短期內資本不會進場，只能夠靠平台和創作者自己實現變現。這樣的情況，大概會維持兩到三年的時間。不過大家一定要堅持，如果能夠挺過寒冬就能夠實現產業的飛躍，日本就是這樣的一個例子。

產業內，我們認為有大、中、小三種公司。大型企業有超級頭部IP，比如説《魔道祖師》。頭部企業要肩負起引領全行業發展的重擔，在商業變現這條路上積極探索，為整個行業開拓出更多的道路，進而推動行業的良性可持續發展。中型企業要懂得量入為出，減少對補貼的依賴，要想辦法把預算成本控制下來，核心在於要把故事講好，在動畫表現上多想辦法，或許可以做一些精簡。小型公司找準自己的用户，可能就是特別窄的人羣，但是在某一細分領域深耕，精準定位同樣能贏得用户的青睞。

另外，我們自己做了一個業務模型，這是一個預售的模型，除了後端的廣告變現和前端用户付費以外，還可以做周邊衍生品。今年，我們有一個特別好的案例：故宮出版社聯合奧秘之家共同推出了《謎宮·如意琳琅圖集》，眾籌達到兩千多萬，這個業務的核心點在於找了一個特別好的IP，然後有一個靠譜的供應商。

我們《謎宮》的創作者年初做了《唐人街探案2》的周邊衍生品——《偵探筆記》，在做周邊衍生品開發的時候，除了書籤、本子這些傳統的形式，還可以做一些新的嘗試，實現IP的再創造。對於創作者來説，如果有好的想法，我們平台有供應鏈的資源可以給予支持，平台流量也可以為其做出補充。

本身，我們眾籌的模式是預售的模式，可以在得到資金支持之後進行生產，這樣可以降低庫存壓力，也有利於解決後續的問題。

摩點 CEO黃勝利

**晏宗明：**沃悦讀本身不生產內容，但是我們手裏有大量的用户。聯通有3個多億的移動用户，作為運營商的子公司，我們擁有移動數據的網絡資源、計費能力、用户數據，還包括精準推送能力、分發能力。我們希望把這些能力整合起來，和在座的各位一起共同成長，做成一個變現的渠道，和大家一起度過寒冬。

大家有興趣的話可以來找我們，我們會通過各種方式把產業的聯繫建立起來，我們可以為大家發掘潛在用户，共同實現變現。    

鄭方平：今年大家都在提“寒冬”的概念，頭部漫畫平台和頭部CP對寒冬的敏感度可能不是特別高，但是中小型機構應該會有一定的壓力。其實，無論是頭部平台還是中小型機構，我覺得有兩點很重要：第一，沉下心來做好內容。寒冬淘汰的是劣質內容，而留下精品；二是要提高平台的服務質量，服務好用户。寒冬之後留下的，肯定是那些更專業、更努力、更有能力、更有格局的優質內容和平台。

我也相信，寒冬不會太久，未來2~3年內漫畫市場會有一個較大的爆發。

**段斌：**今天非常感謝幾位，最後送給大家兩句話：一個是“忘掉冬天，好好做內容，價值一定會得到釋放”；第二要堅信“寒冬只是企業的試金石，寒冬是週期性也是階段性的問題”。