什麼是傳銷？什麼又是直銷？？？_風聞

文/差評君

前兩天，丁香醫生髮文深度報道 《 百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭 》，權健的罪與惡，血淋淋的展現在世人面前。

披着 “ 中醫民間偏方 ” 的羊皮、打着高科技的幌子，權健的飲品喝一口容顏永駐，權健的鞋墊穿一雙能治心臟病，權健的火療做一次百病全消。看完權健的宣傳手冊，差評君只有一個疑問 ：“ 諾貝爾獎咋還沒頒給你呢 ”。

被權健耽誤治療而死亡的小女孩，卻被權健包裝成治癒案例

當然，如果只是憑藉着火療店加盟，賣一些食品日用品之類的保健品，權健是斷不會有如今 200 億年營收額這麼大的盤子。

那權健是如何爬到今天的高度呢？

直銷，還是藉着直銷的名頭的傳銷？

要搞清這個問題，我們就應該搞清什麼是合法直銷，什麼是傳銷。

首先要説明的是，在我國，完全合規的直銷是合法的。90 年初期，國外的直銷行業進入我國，這種新生事物帶來巨大沖擊，因為直銷和傳銷的界限模糊，一時間傳銷肆虐橫行，我們國家曾經在 1998 年下大力度清除一切直銷傳銷行業。但是由於在加入 WTO 的時候，我們國家答應必須在 2004 年 12 月 11 日前放開直銷業，最終不得不立法規範直銷。

但在我國的《 直銷管理條例 》中，直銷有非常嚴格的定義：

直銷企業招募直銷員，由直銷員在固定營業場所之外直接向最終消費者推銷產品的經銷方式。

正常的經營需要有自己的門店，顧客們上門來買東西。而有直銷牌照的企業不一樣，他們可以上門推銷產品，可以憑藉自己的話術讓顧客信任併購買商品。

直銷企業拿到直銷牌照非常困難，到現在為止，全國只有九十家左右的企業獲得。拿到牌照也不是是説就能在全國各地進行直銷，而是隻能在規定範圍內的地區活動，像權健公司，就應該只能在天津市內 7 個行政區進行直銷活動，其他地區均為違法。

直銷企業和直銷員的行為也被各種條條框框束縛着，合規的直銷最多隻能像我們平時看見的上門推銷員一樣活動。

直銷企業及其分支機構可以招募直銷員。直銷企業及其分支機構以外的任何單位和個人不得招募直銷員；未與直銷企業或者其分支機構簽訂推銷合同的人員，不得以任何方式從事直銷活動。 —— 不是誰都能當直銷員

直銷企業及其分支機構不得發佈宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件 —— 不得繳納人頭費、入會費

直銷員的工資來源，只能和銷售額掛鈎。

直銷企業支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，報酬總額(包括佣金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

之所以説，我國對於直銷的規定比較嚴格，是因為我國只允許單層次直銷，不接受多層次直銷（ 結構行銷、MLM ）。

多層次直銷除了可以賣東西獲得工資提成， 還可以從直屬下線的銷售額或購買額中賺取佣金，也可自直屬下線之再下線組織的總銷售額中賺取佣金。

而在我國的香港、台灣以及很多其他國家，多層次直銷是被允許的。

我們國家之所以禁止多層次直銷，是因為它和傳銷實在太像了。他們之間的區別只是一個是賣實際物品，一個乾脆連實際物品都沒有。

讓我們看看我們國家對於傳銷（ 金字塔式銷售 ）的概念，在我國 《 禁止傳銷條例 》裏面有寫：

組織者或者經營者發展人員，通過對被髮展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被髮展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。

最經典的傳銷例子就是那些 “ 國家工程 ”、“ 皇家寶藏 ”，壓根就是子虛烏有的東西，許諾一個假大空的果實，不斷引誘你交錢交錢再交錢。

多層次直銷和傳銷的區別就是一個是使勁發展下線賣東西，另一個是使勁發展下線收人頭費，但二者經常相互交叉並存，所以。因此，我們國家把這兩個形式都叫做傳銷。

所以，**是不是傳銷，只要看 “ 有沒有發展下線、是不是讓拉人頭 ” 這一條就夠了，**跟你有沒有直銷牌照沒 P 點關係，有牌照的也只能説知法犯法。

在回頭看權健，根據媒體爆料，“ 權健獎金制度採用的是雙軌制，當你繳納 7500 元后，你發展兩個人時，產生第一次對碰，可以得到 780，這兩個人每人發展 2 個人（ 即第二層四個人 ），你可以得到 1040。“

是不是傳銷一目瞭然。（ 微商們可長點心 ）

雖然我國對傳銷的定義比較寬，但是實際生活中有不少企業打着法律擦邊球，而且，對傳銷公司的舉證很複雜，要證人證言、內部材料、甚至財務數據等。。

並且傳銷在我國的行政處罰的金額明顯已經跟不上時代發展了，唯有 2009 年，在修訂版的《 中華人民共和國刑法 》中，增加了一條新的罪行：

組織、領導以推銷商品、提供服務等經營活動為名，**要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據，**引誘、脅迫參加者繼續發展他人蔘加，騙取財物，擾亂經濟社會秩序的傳銷活動的，處 5 年以下有期徒刑或者拘役，並處罰金；情節嚴重的，處 5 年以上有期徒刑，並處罰金。

但是，如果沒有確實證據能夠表明權健的總公司直接參與了傳銷，權健公司很有可能把包袱一甩，金蟬脱殼，等待風平浪靜時再東山再起。

類似權健公司的這種套路，其實並不難辨認。

他們自身沒什麼過硬的產品，只能把自己的產品吹破牛皮，吹的神乎其神，再以暴利引誘他人為下線，將產品倒賣到下線手中。

為了讓自己上的了枱面，他們會不擇手段的提高知名度，無所不用其極的包裝成功案例。可以看下權健 CEO 束昱輝的頭銜。。

權健會每年大肆宣傳慈善捐款（ 網上有人説是詐捐 ），專門花大錢給足球隊冠名，束昱輝在 2016 年跑去清華大學念個 EMBA ，甚至還要 P 個雜誌《 財富 》的封面。。

拜託，都快 9012 年了，審美水平咋還停留在 2000 年的水平。。

其實這個才是《 財富 》那個月的雜誌封面，搞的財富雜誌社的中文微博還要專門闢謠。。

最牛逼的是，權健眼看自己的輿論風評一路向下，立馬給丁香園發了一封律師函，威脅他們閉嘴，結果丁香園硬剛回去，沒吃這套；然後權健趕緊對內發給員工一封信，説什麼外資控制的自媒體抹黑愛國企業。。

差評君只想説，法律不是保護流氓的武器，國企也不是作惡的擋箭牌。多少家庭受到傳銷模式和傳銷產品的摧殘，他們需要討回公道。

圖片來源：

差評

丁香醫生

金融界

資料參考：

丁香醫生，《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》

知乎，《安利直銷模式和傳銷有什麼區別，為什麼安利可以用直銷來掩蓋傳銷的特性？》

金融界，《權健集團奇葩包裝董事長束昱輝 登山寨《財富》封面》

中國政府門户網站

華文之聲，《揭露天津權健涉嫌傳銷的十大隱秘，遠離束昱輝，遠離火療、骨正基》

“ 某些微商們，別在危險邊緣試探了 ”