如何讓富人多捐錢?哈佛商學院和哥倫比亞大學是這麼做的…_風聞
观察者网用户_239455-2018-12-30 10:47
微博用户@科學未來人發了一條關於“如何讓富人多捐錢”的微博,發過來給大家分享一下~
怎麼讓富人捐多點錢?哈佛商學院和哥倫比亞大學的研究人員找到一個新辦法:在發送給富人的捐贈郵件裏,暗示他們將因此獲得一種控制感。實驗開始,他們分別給12,000名常青藤大學聯盟的校友寫了請求支持社區建設的捐贈郵件,這些人年薪至少在10萬刀以上。
最後,那些郵件內容激起閲讀者控制感或self-concepts的賬號,平均收到了432塊美金/人。而那些普通內容的只收到270塊美金,二者相差1.5倍。

昨天微博寫道消費主義對普通人的“温柔操縱”,其實富人也活在“被設計”中。下面是兩組示範,據事後分析兩組人羣的捐贈心理有顯著差異,那些能讓人感覺自己因為捐贈而更重要的暗示,可以獲得更大的預期收益:
激起控制感的郵件:“有時候,必須有人站出來,來支持我們共同的目標!下面就是一次機會。”或“有時候,一個人必須站出來並採取行動!下面就是一次機會。”
“Sometimes, one community needs to come forward and support a common goal. This is one of those times.”“Sometimes, one person needs to come forward and take individual action. This is one of those times.”
對照組郵件這樣寫的:“加入我們一起做些事吧!請捐款!”“一起來,行動起來吧!請捐款!”“Join your community and support a common goal. Donate today.”“Come forward and take individual action.Donate today”.
其實,這篇論文如其末尾討論所言,是要研究如何説服人們(特別是有經濟實力的人)為社會利益犧牲自己的利益(錢)。作者的建議是與其鼓勵每個人一起行動起來,不如強調“他”在行動中的獨特作用。微博上有一條文案與此類似:你所花的每一分錢,都是為你想要的社會投票。此處,兩個“你”缺一不可。
Ashley V. Whillans et al. Agentic appeals increase charitable giving in an affluent sample of donors, PLOS ONE (2018). DOI: 10.1371/journal.pone.0208392


(已獲得該博文轉載授權)
對於該研究,網友@高山流水入翠微説:
實驗的設計可以看作是Framing effects的一個延伸。該實驗豐富了公共商品私人自願捐助機制設計。所以不要小看美國IRS反饋給每個納税人的税單,上面列舉了你繳納的税收有多少用於警察,多少用於教育等等。這有助於提高税收遵從度。
網友@戰爭研究史WHS補充説:
維基百科的捐款請求也讓人很有這感覺

@代表月亮消滅裏萌舉一反三,推測出:
這個道理追星女孩也很懂,“你不投我不投王菊何時能出頭”“不要覺得不差你這一票!哥哥就差你這一票!!”
