如何讓富人多捐錢？哈佛商學院和哥倫比亞大學是這麼做的…_風聞
观察者网用户_239455-2018-12-30 10:47
微博用户@科學未來人發了一條關於“如何讓富人多捐錢”的微博，發過來給大家分享一下~
怎麼讓富人捐多點錢？哈佛商學院和哥倫比亞大學的研究人員找到一個新辦法：在發送給富人的捐贈郵件裏，暗示他們將因此獲得一種控制感。實驗開始，他們分別給12,000名常青藤大學聯盟的校友寫了請求支持社區建設的捐贈郵件，這些人年薪至少在10萬刀以上。
最後，那些郵件內容激起閲讀者控制感或self-concepts的賬號，平均收到了432塊美金/人。而那些普通內容的只收到270塊美金，二者相差1.5倍。
昨天微博寫道消費主義對普通人的“温柔操縱”，其實富人也活在“被設計”中。下面是兩組示範，據事後分析兩組人羣的捐贈心理有顯著差異，那些能讓人感覺自己因為捐贈而更重要的暗示，可以獲得更大的預期收益：
激起控制感的郵件：“有時候，必須有人站出來，來支持我們共同的目標！下面就是一次機會。”或“有時候，一個人必須站出來並採取行動！下面就是一次機會。”
“Sometimes, one community needs to come forward and support a common goal. This is one of those times.”“Sometimes, one person needs to come forward and take individual action. This is one of those times.”
對照組郵件這樣寫的：“加入我們一起做些事吧！請捐款！”“一起來，行動起來吧！請捐款！”“Join your community and support a common goal. Donate today.”“Come forward and take individual action.Donate today”.
其實，這篇論文如其末尾討論所言，是要研究如何説服人們（特別是有經濟實力的人）為社會利益犧牲自己的利益（錢）。作者的建議是與其鼓勵每個人一起行動起來，不如強調“他”在行動中的獨特作用。微博上有一條文案與此類似：你所花的每一分錢，都是為你想要的社會投票。此處，兩個“你”缺一不可。
Ashley V. Whillans et al. Agentic appeals increase charitable giving in an affluent sample of donors, PLOS ONE (2018). DOI: 10.1371/journal.pone.0208392
（已獲得該博文轉載授權）
對於該研究，網友@高山流水入翠微説：
實驗的設計可以看作是Framing effects的一個延伸。該實驗豐富了公共商品私人自願捐助機制設計。所以不要小看美國IRS反饋給每個納税人的税單，上面列舉了你繳納的税收有多少用於警察，多少用於教育等等。這有助於提高税收遵從度。
網友@戰爭研究史WHS補充説：
維基百科的捐款請求也讓人很有這感覺
@代表月亮消滅裏萌舉一反三，推測出：
這個道理追星女孩也很懂，“你不投我不投王菊何時能出頭”“不要覺得不差你這一票！哥哥就差你這一票！！”