全民直播涼了，鬥魚、虎牙們會步其後塵嗎？_風聞

本文首發於微信公眾號劉曠（ID：liukuang110）

最近，在直播界發生了一件惹人注意的事，有媒體透露全民直播已經徹底涼涼了。對此，人們已經有所準備，因為此前在微博上便有一個關於“全民直播上海註冊地點被全部搬空”的視頻被熱傳。當初這則消息一經出現便引起了人們的極大關注。畢竟這個2015年才創立，僅三年時間就得到了很快的發展、號稱全國最大直播平台的全民直播曾站在直播界的最前排。

這幾年來，資本企業看到直播行業巨大的發展前景之後便開始紛紛入局市場，隨着玩家越來越多，市場競爭也越發激烈，在2016年的時候甚至還引發了一場“千播大戰”，而在“千播大戰”後，還在市場上混的比較好的玩家要數鬥魚、虎牙、熊貓直播、映客、花椒、龍珠直播、全民直播等。 

如今，行業在經過不斷的洗牌之後，連全民直播這個號稱“全國最大直播平台”的平台都已經倒下了。與此同時，直播行業中的馬太效應越發地明顯，遊戲直播基本已經形成鬥魚、虎牙雙雄爭霸的局面。接下來我們就以鬥魚、虎牙為代表，看一下這些平台是憑藉什麼在市場上混的風生水起，以及分析一下它們是否已經無所畏懼。

三大推手助力鬥魚“躍龍門”，然而距其高枕無憂還為時尚早

據比達諮詢數據中心調查顯示，在2018年第一季度遊戲直播app月均用户活躍數排行中，鬥魚以2020.2萬的月均活躍數位居第一，而鬥魚之所以能在直播行業的“混戰”中脱穎而出，憑藉的是以下三大推手。 

推手一：備受資本喜愛。脱離A站後，鬥魚先是獲得了奧飛動漫的2000萬天使投資，接着獲得了紅杉資本2000萬美元的A輪融資；2016年3月份，鬥魚完成了由騰訊領投，紅杉資本、南山資本等跟投的1億美元B融資；同年8月份，完成了由騰訊、鳳凰資本領投的15億元C輪融資；到2017年上半年，完成了由招銀國際領投的D輪融資；今年3月8日又獲得騰訊獨投的E輪40億……要知道，在競爭激烈的直播領域中，資金是必不可少的。鬥魚正是在諸多資本的支持下，才能繼續存活，並得到了較為不錯的發展。 

推手二：主播培養體系。對於直播平台而言，主播是必不可少的。而好的主播能為平台帶來更多的用户流量，基於此，鬥魚推出了“主播星計劃”。通過發掘、培養扶持、宣傳包裝三部分來打造一個能為平台帶來更多價值的主播。此舉除了能加強主播與平台間的情感聯繫之外，還能適當的減少主播與平台之間一些不必要的糾紛。且這種主播培養計劃在激發新人主播崛起的同時，也能為平台帶來更多知名主播，能源源不斷地輸出優秀主播，進一步提升平台市場競爭力。 

推手三：深耕遊戲電競直播領域。電競賽事對直播平台的引流效果非常突出。而鬥魚自成立以來，便一直深耕遊戲領域，接連拿下了多個重大賽事版權，如在今年鬥魚便拿下了S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事的分播版權、德瑪西亞杯的獨播權等。此外，鬥魚還贊助多個優秀電競戰隊，如OMG、皇族、IG等等，並與之達成合作關係。這些年來，鬥魚通過不斷加大其在電競產業鏈中的投入，成功布局電競領域，加上電競產業的發展與成熟，讓平台能不斷產出優秀內容，吸引了大量的遊戲直播用户，最終成為國內遊戲直播第一平台。 

鬥魚憑藉着資本對其的喜愛，獨特的主播培養體系以及深耕遊戲電競直播領域，成功地從正混戰的直播行業中脱穎而出，並一躍成為頭部直播平台。但故事並沒有在這裏就結束，如今的鬥魚雖然已經是行業中的“雙雄”之一，但其在發展中還是存在不少大大小小的問題。 

目前，遊戲直播行業已經進入下半場，為了能在下半場中交上一份更亮眼的成績表，加上受虎牙上市的刺激，鬥魚為了能儘快上市，不斷加快自身發展速度。但現實給鬥魚上了一課，那就是心急註定吃不了熱豆腐，急於求成的後果就是鬥魚在運營上逐漸偏離正常軌道，平台陷入新的困境。除了監管力度逐漸鬆懈下來之外，為獲得更多收入，平台還接入不少敏感廣告，其身上的“網待魚”標籤就是最好的證明……這些行為在不斷拉低平台品牌形象，降低用户體驗值，影響平台對外擴張。最重要的是，若是平台長期不作為，將不利於平台的後續發展，更甚者鬥魚還將有可能走上全民直播的老路。 

技術+電競+PGC，虎牙雖居高位，隱憂猶存 

2018年5月11日晚，虎牙直播成功上市，奪下國內“遊戲直播第一股”的頭籌。這對於直播行業來説，可是一件大事，這足以證明虎牙在直播行業中有着舉足輕重的地位。事實上，虎牙近年來在市場上取得了非常不錯的成績。據國內知名數據機構獵豹全球智庫發佈的《獵豹大數據2018Q1排行榜》顯示，在今年第一季度遊戲直播APP排行中，虎牙再次坐上冠軍寶座，這已經是虎牙連續19個月領跑遊戲直播行業了。而在直播行業競爭愈發激烈的今天，虎牙之所以能取得如此好的成績，離不開以下幾點。 

一來，對直播技術的不斷探索。對於直播平台來説，千人千面、沉浸式體驗以及大片質感等能為平台吸引不少用户，而這些都是需要技術來進行支撐的。目前最清晰的直播源是藍光直播，而虎牙便是第一家應用藍光高清技術的直播平台。之後，為了能加強其在技術方面的優勢，虎牙不斷研究升級直播技術，為此還與英特爾達成戰略合作，推出藍光畫質。其研製的藍光技術以及人工智能識別技術等均領先於業界。在直播技術的加持下，用户體驗得到大幅提升，在給用户帶來更多潛在用户的同時，還有利於樹立平台良好形象。 

二來，在電競產業鏈上的深耕。與鬥魚相似，在看到了電競行業的巨大發展前景之後，虎牙便開始加大其在電競領域中的佈局力度，並在後來取得了非常不錯的成績。截至今年6月底，虎牙已經和不下110個電子競技組織合作，直播了不下510場電競賽事，是直播平台中唯一一個將英雄聯盟五大聯賽都集齊的直播平台。此外，虎牙還積極與遊戲廠商合作，在自制賽事以及賽事運營方面也都有所涉及。這些佈局進一步鞏固了虎牙在市場上的地位。

三來，打造優質PGC節目。虎牙高級副總裁劉靖説過：我們看到一些直播平台在PGC上的失敗，主要原因在於“生態”能力都是做得很差，只能短時間吸引眼球，無法提高營收帶來更多用户。所以，虎牙對待PGC內容的態度是要強化其“生態”能力。 

虎牙在去年推出的狼人殺互動競技真人秀節目《GodLie》，自播出以來便好評如潮，而《GodLie》第二季在優酷上的播放量更是取得了不下1.5億次的好成績，播放量是同類型節目的10倍。這種優質的PGC內容能很好的調動觀眾情緒、提升用户對平台的粘性，能有效提升用户付費意願。此外，優秀的PGC內容還將為平台帶來版權IP、廣告等盈利方式，作為虎牙王牌節目，《GodLie》很好的證明了這一點，不止緩解了平台的資金壓力，還能讓平台儘快進入盈利階段。

雖説虎牙已經成功上市，但這並非意味着其從此就可以高枕無憂。除了市場不斷施加的壓力之外，虎牙本身也存在不少難以解決的問題。最值得注意的就是其收入來源。虎牙的收入渠道可分為三部分，一是在線直播；二是廣告業務；三是其他。但由今年虎牙公佈的數據情況來看，在第一季度時，虎牙的在線直播收入佔總收入的94%，在第二季度時，佔比不降反增，上漲至95.5%。在收入上，平台對在線直播依賴過渡，這對於平台來説可不是什麼好事。因為隨着市場的發展變化，在直播行業中多元化的營收模式才能有利於平台的後續發展，而單一的盈利模式，將限制平台發展進度，虎牙如今就面臨着此種局面。 

此外，需要注意的是，不管是已經涼涼的全民直播還是目前風頭十足的鬥魚、虎牙等直播平台，都存在一個難以忽視的痛點，那就是主播與平台之間的矛盾一直存在。這些年來，平台與主播之間的恩怨情仇一直在不斷上演，如虎牙與主播嗨氏、“虎牙雷藏”等；鬥魚與主播蛇哥、韋神等；熊貓直播與小智等……這種暴力“開撕”的事件，不管誰勝誰敗，對平台都是一個不小的打擊，最為明顯的就是用户流量的流失和降低品牌形象。再者，平台內容良莠不齊、內部管理混亂，主播間的惡性競爭等問題也在牽制着直播平台的前行。

決戰前夜，以鬥魚、虎牙為代表的直播平台要如何提升自身戰鬥力？ 

由上文可知，鬥魚、虎牙等直播平台之所以能獲取成功，除了備受資本青睞之外，主要還是因為平台對電競市場的準確判斷、對主播的看重以及對優質內容的打造等。正是這些優勢，讓鬥魚、虎牙等平台能在“千播大戰”中存活下來，並在經歷了行業大洗牌之後還能在市場上立足。但這並非意味着鬥魚、虎牙等可就此高枕無憂，因為人們的需求是不斷變化的，市場對直播行業也將會越來越嚴格。所以，直播平台要想避免步入全民直播的後塵、在市場上長期穩步向前發展，其要不斷提升自身戰鬥力才行。 

內容是提升直播平台核心競爭力的表現，問題是直播平台要怎麼做，才能達到最大化地提升自身核心競爭力。打造高質量內容是基礎，在此基礎上，推出多元化和極具專業性的內容，讓平台不只是一個娛樂消遣之所，還是一個可汲取文化知識的海洋。讓人們一提到直播平台，想到的不是低俗、暴力等，而是一個可帶來更多知識的平台，這樣在樹立平台良好形象的同時，還能給平台帶來許多潛在用户。 

再者，主播與平台、主播與主播之間的問題不能放任不管，因為這存在將平台帶入危險之地的可能。平台內主播之間的惡性競爭，會影響直播平台的聲譽，而平台與主播間的矛盾，如主播出走等，會造成平台用户的流失。因此，平台應處理好主播與主播之間的關係，制定一則“主播關係”考核，避免出現主播相互“攻擊”的情況；還有就是平台因重視主播帶來的作用，在雙方利益都有所保障的前提下，給予主播一定的自由權限，這樣可以軟化平台與主播的關係不説，還能促進內容的多樣創新。 

此外，不管是在哪個行業，“服務”都是不可忽視的。此前有這樣一種説法，那就是“賣產品就是賣服務”，但隨着時代的發展，這句話升級為“賣產品不如賣服務”。別誤會，這不是説產品不重要，而是“服務”越來越重要。就拿直播行業來説，服務與主播之間有着莫大的關係。用户進入平台，關注主播，而主播除了能給用户提供相關內容之外，與用户的互動也是一種“服務”。還有就是平台對用户的反饋，對頁面、內容的創新升級，也是“服務”的一種。只要平台與主播能讓用户覺得不虛此行，這就為平台帶來了又一決勝利器。

總之，直播行業已經進入決戰前夜，鬥魚、虎牙等直播平台要想在市場上繼續走下去，除了要儘快解決自身存在的諸多痛點之外，最關鍵的就是要看清市場發展趨勢，儘早佈局，只有這樣，其才能在市場上擁有最先話語權。不可否認，在殘酷的市場環境下，將有不少直播平台被淘汰出局，但只要以鬥魚、虎牙為代表的直播平台們能做好本職工作，不斷添加自身附加價值與推出高品質產品，提升自身戰鬥力，那麼其就能繼續風光下去。