印媒：OPPO和vivo砍掉經銷商40%利潤 零售商放棄合作
【編譯 觀察者網/張珩】説起OPPO和vivo，國內的很多手機用户想起的是街頭地鐵鋪天蓋地的“小鮮肉廣告”，還有小城鎮和鄉村中數不勝數的合作經銷商。
這是他們的營銷策略，而且不僅在中國，在印度，OPPO和vivo也利用這種手段進行了極速擴張。但是現在，印度的情況好像發生了變化。
據印度經濟時報網1月9日報道，OPPO和vivo這兩家佔據印度手機市場17%份額的廠家在近期突然改變了戰略，把分給經銷商的利潤砍掉了40%以上，直接引發了對方的強烈反彈。
OPPO方面表示，調整原因一部分因為印度税改，另外也是因為經營策略將轉向中高端手機。
印媒報道截圖
OPPO發言人：政府增税導致利潤削減
印度手機產業的高管向經濟時報表示，目前OPPO和vivo已經失去了超過10000家經銷商，隨着時間的發酵，可能會有更多的經銷商選擇離開。而在削減利潤之前，兩家公司總計有超過70000家經銷商。
業內資深高管表示，OPPO和vivo把大型連鎖經銷商的利潤從23%-25%減少到了14%-15%，獨立經銷商的門店利潤從15%-16%下降到了5%-6%。
印媒稱，三位業內資深高管透露，目前已知的減少和終止出售這兩款手機的連鎖企業包括Sangeetha Mobile、Big C、Lot Mobile、Poorvika、Mobiliti World，這數家公司共計有大約1300家門店。
其中，Sangeetha Mobile已經在泰米爾納德邦（Tamil Nadu）完全停止了銷售，公司總經理錢德拉（Subhash Chandra）説：“這兩個品牌在不同的邦採用了不同的利潤分成，對於很多跨邦的經銷商來説，這是非常嚴重的問題。”同時，Sangeetha Mobile的CEO表示，現在已經不再對OPPO和Vivo進行任何推廣。
另外一方面，OPPO印度的發言人承認了利潤分配的變化，和門店數量的減少。**發言人説，在印度税改之後，**政府增加了商品及服務税（Goods and Services Tax），在這種情況之下，按照原來的方案繼續維持銷售已經是不可能的事情。
同時，發言人還指出，OPPO已經改變了經營策略，更加註重於中高端手機的銷售，這種情況下，一部分的經銷商已經無法滿足公司的預期。
同時，Vivo的發言人表示，目前的營銷網絡沒有縮水，恰恰相反，公司預計今年增加門店的數目。他説：“去年，我們見證了市場份額和營收的‘雙增長’，Counterpoint的研究顯示，去年11月，Vivo V7+佔據了售價在20000盧比到25000盧比（約合2050元-2550元人民幣）區間手機40%的銷量，我們準備在今年繼續維持增長的勢頭。”
Counterpoint指出，vivo在2017年第三季度擁有大約9%的市場份額，相比去年增加了4%，同時，OPPO則從4%增長到了8%。兩者都是市場上份額增長最快的公司之一。但是同時，印媒也指出，這兩家公司在過去3個月中大幅減少了在印度的營銷投入。
印度一家手機經銷商，樓上掛着數家手機品牌的廣告（圖：騰訊）
印度業界高管：前期高速投入後面臨盈利壓力
最後，一位商業零售商的CEO還指出，OPPO和vivo在印度複製了中國的策略，前期進行了高額的投入爭奪市場份額，但是在規模達到了一定程度的時候，投入便會減少。但是印度和中國的情況並不完全相同，OPPO和vivo的份額已經開始下滑。對於這兩家公司來説，削減門店的利潤分成也是為了減少盈利的壓力。
所以印度業界認為，Oppo和vivo主要是迫於盈利的壓力，強行減少了門店的利潤分成。印度業界説的有沒有道理？
根據之前的公開報道，這是有可能的。
據騰訊《深網》去年4月報道，OPPO和vivo在印度打開市場時，幾乎是“不擇重金”，vivo甚至允許員工帶着財務簽完字的空白支票去談廣告位，拿到支票的人兑票前只需要打電話給vivo公司，確認後錢很快到賬。騰訊科技獲悉，為了把在中國的生產設備、材料物質甚至吃飯的鍋運到印度，OPPO便花了1500萬人民幣，更是投入數十億巨資購地建廠和投入廣告。兩個品牌在印度已經火力全開。
報道稱，兩家公司在印度的客户經理一家一家進行談判，用“錢”開路，強行把三星的廣告牌換成了自己的牌子。並且請來了寶萊塢巨星，代言板球聯賽，這些都需要花費海量的資金。
不過，兩家公司不間斷的投錢也遇到了質疑，在去年4月，印度本土手機廠商Micromax市場負責人Lily表示：“OPPO、vivo投入這麼錢，賣出了多少台手機？賣出去的手機能掙回投入的錢嗎？一切還要等過6個月才看。”
現在是2018年1月，距離當時的“過6個月再看”過去了整整8個月的時間。
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