大城小胖：直播答題，全民狂歡，資本炒作下的一劑春藥

本週，最熱的新聞無非是“直播答題”，這是一場快速引爆的全民狂歡。國民老公的衝頂大會，映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，YY直播的頭腦印鈔機，KK直播的誰是百萬富翁，網易的剩者為王紛紛上線，相信接下來的幾周，各大平台會有新的直播答題陸陸續續上線。

簡單來説，這其實就是一個看直播APP做了答題分獎金的新功能。任何人只要下載並註冊APP，就能參與答題，題目是12題選擇題，每題時間10秒。答對全部題目的所有人平分獎金。獎金數根據平台設定場次而定，有10萬，40萬，100萬，200萬不等。

我們先僅僅從商業模式來仔細剖析一下直播答題這一現象。

1. 直播答題的特質

**①直播答題最大的特色在於復活卡機制：**邀請好友註冊，填寫你的邀請碼，能多得到一張復活卡，復活卡有什麼作用呢？你在12道題回答之中，如果答錯了，可以使用復活卡繼續答題，每輪答題你可以使用3次復活卡，芝士超人為了強化復活機制，上線了邀請好友註冊成功可以從好友獲取的獎金中得到分成。因此像這樣的MGM模式，獲取一個新用户的成本僅幾塊錢，這和市場上動輒30+元的拉新成本相比，成本極低。作為一種新型的運營拉新活動，直播答題模式是非常成功的。

**②多場次，短平快的節奏：**每天有多場次的答題，每道題的選擇時間僅有10秒，總體時間也在20分鐘左右，有限場次和有限時間增強了遊戲的緊張刺激程度，提升了用户APP停留時間，在搶奪注意力資源的移動互聯網下半場，可謂是巧妙之極。

③明星效應引導用户答題講解背後的知識**：**如芝士超人則簽下了汪涵、 李誕、 謝娜、 陳赫做為芝士超人的首席出題官，明星效應幫助直播答題APP渲染氛圍以及調動用户的參與熱情，提升了APP的近期月活以及留存。

**④提現模式提升用户留存：**題目如果能全部答對（包括使用復活卡），就可參與當次直播的獎金池分成，如一場直播活動獎金100萬，12道題目你全部答對，就可以和所有答對的小夥伴一起平分獎金，獎金超過20元才可提現，從朋友圈曬出來的樣本統計，用户分得獎金大多集中於2-5元，那麼要至少答對4場才能提現，那麼超過20元可提現大大增強了用户的留存。

2. 直播答題帶來的高流量，高關注度，高轉化。

根據壹流研究的統計，1月9日晚間，《衝頂大會》在線人數超過40萬人，《百萬英雄》9點場實時在線人數超過170萬，《百萬贏家》9點場實時在線人數超過400萬，錯峯開場的《芝士超人》，晚上9點30場實時人數超過100萬。

我們查看了百度指數，西瓜視頻，芝士超人，衝頂大會的百度指數從1月初開始暴漲，其中芝士超人，衝頂大會7日指數環比上升174%，西瓜視頻的7日指數環比上升35%。

從蘋果商店APPStore的下載排名來看，直播答題這陣風興起後，西瓜視頻在蘋果應用市場的免費榜排名，由月初的72名一直躍升到如今的第1名，而衝頂大會自誕生起就一躍成為黑馬，如今穩居在免費榜第2，芝士超人目前也在免費榜排名第5。

直播答題引爆的全民狂歡，給這些平台帶來充足的流量和曝光，順其自然的帶來持續高量的APP下載，從ASO100網站上獲取的預估APP（含Android和iOS）下載量來看，從一月初直播答題上線以來，西瓜視頻，芝士超人，衝頂大會的APP下載量激增，其中衝頂大會周下載環比上升729%，西瓜視頻周下載環比上升64%，而芝士超人1月11日的下載量也達到了321萬。

3. 直播答題突然引爆的因素

為什麼這一輪直播答題能夠引爆呢？筆者細細想來，無非是以下原因的綜合效應：

**①豐厚的獎金：**總體的獎金很高，有高達100萬，200萬，利用用户貪嗔痴的本性，巧妙的將用户粘在APP上，同時短平快的答題節奏將用户帶入遊戲機制，快速反饋激發了用户的賭博心態。

**②新瓶裝舊酒，成熟的節目模式：**直播答題的模式在電視節目上已經普及，用户接受度高，教育成本低，同時在國外該模式已經風靡，copy to China可行性很高。央視《開心辭典》開播13年，首播6個月內，收視率躍居央視二套第一，最高達3.79%，《一站到底》作為國內答題類節目後起之秀，引發全民答題熱潮，2017年Q3，《一站到底》 週一首播時多佔衞視晚同時段節目收視率前三，市場份額超2%。而歐美的直播答題APP  HQ上線後4個月內在線用户即達40萬,App Store上的下載量破百萬次。 2018年1月6日晚有超過120萬玩家登錄了HQ Trivia，創下游戲史上同時在線玩家數最高紀錄。

**③社交裂變，口口相傳：**復活卡機制可謂是把MGM模式使用的淋漓機制，你想獲得復活卡，就必須讓身邊的好友一起來玩，在金錢利益刺激下，用户的社交鏈條會進行指數級的裂變，越多的人玩，就會有越多的人邀請更多的人玩，傳播效率達到最大化，而通過免費的社交裂變進行獲客，獲客成本極其低，是運營拉新的新玩法。

**④直播經濟的新玩法：**從2015年直播經濟的風吹起來後，直播經濟進入了高速發展時間，經過兩年的發展，用户對傳統秀場娛樂審美疲勞，直播經濟發展出現疲軟現象，而不温不火的直播+狼人殺，直播+抓娃娃並沒有給直播經濟帶來新的動力，直播經濟急需低門檻創新型的玩法，因此直播答題模式是很好的切入點。

**⑤極低的准入門檻：**用户只要下載APP即可參與，不像金融APP還需要綁卡，實名認證等等操作，而且題目難度低，都是選擇題，每天的場次較多，用户可以隨時隨地進行相關場次答題。

**⑥直播技術的支持：**經過兩年多的直播經濟發展，目前直播技術已經成熟，直播經濟的客羣也比較穩定，因此技術的成熟時直播答題風靡最基礎的保障。

4. 直播答題模式如何才能盈利

説到一種新出的物種，我們不禁要暢想，資本方投入了那麼多錢進去，難道真的撒幣麼？**直播答題是一種封閉情境，每場時間短，用户注意力高，廣告效果甚至會超過視頻廣告，因此直播答題的廣告實踐也給其盈利模式指明瞭一條道路。**趣店的大白汽車分期廣告費為1億元。1月10日晚上9點半，“芝士超人”上線大白汽車專場，主持人會提前告知用户某一場的某一道題的答案就在大白汽車分期的APP裏。而1月9日，花椒“百萬贏家” 第一次設立美團專場答題，拋出100萬獎金，吸引400萬人參與，該場所設問題皆為美團品牌相關。

因此，我們可以打開腦洞一下，直播答題的盈利模式還是會有的：

**從廣告商角度來説：**①傳統的貼片廣告，冠名廣告，口播廣告，贊助廣告等模式都能給廣告商帶來極大的曝光；②主題專場，設定和廣告主產品主題相關的場次，這樣的用户羣體更加精準，例如中國平安可以做一個保險專場，把平安旗下的保險產品，銀行理財，信用卡，貸款，支付等等作為其中題目，尋找到精準人羣做精準營銷。③網紅/明星/新劇宣傳等專場，利用IP效應做定製化宣傳。

**從用户角度來説：**①傳統的直播打賞模式；②付費獲得復活卡模式；③打造新晉答題網紅，打造IP爆款。從個人角度來説，①和②比較難做，而且顯得low，畢竟用户很大的參與動力是來分錢。而第③條，紅衣教主周鴻禕已經開始涉獵了，把答題獲得獎金最高的用户叫來領獎，下一步可以圍繞其打造一款IP爆款，其背後產生的經濟效益不言而喻。

5. 直播答題全民狂歡的本質：資本炒作下的一劑春藥

以上分析了直播答題的商業屬性後，看似前景很明朗，但是我們在冷靜的回到目前的大環境下仔細分析，卻發現，這次直播答題不過只是一場資本遊戲，資本炒作下的一劑直播經濟虛假繁華的春藥罷了，這從王思聰，周鴻禕相繼撒幣開始就已經註定了。

根據易觀千帆的數據展示，娛樂直播市場，2017年Q3月活出現了2%的下滑，直播行業的國家監管以及用户對秀場直播的審美疲勞，使得直播經濟的發展出現疲軟。

映客將於2018年赴美上市，勢必會帶來一波直播公司的上市潮，屆時資本可以套現走人，而目前的直播經濟的疲軟對直播公司的市值以及套現價值都會有影響，因此資本繼續打造一個個爆款去抬升投資市場對直播經濟的信心，直播+狼人殺活不了，那就直播+娃娃機，還活不了，正好美帝的直播答題HQ火了，趕緊copy to China，收割一波，上市套現，於是全民狂歡的虛假繁榮就此展現。

筆者在上文是雖然比較理性的分析了直播答題這一模式，分析了其前景，但是我是極不看好直播答題這樣的商業模式。

**首先，該模式無任何場景。**完全是燒錢燒出來的繁榮，沒有獎金了怎麼辦？用户還會玩你這個APP麼？隨着越來越多的巨頭入場，在線答題的獎金額度也會因為競爭不斷拔高，用户也在不斷尋找資金更高的節目。一旦某個在線答題欄目的資金少了，用户會立即流失。

**其次，用户的審美疲勞永遠解決不了。**從用户的遊戲模式來看，每天相同的場次，相同的場景，APP同質化如此嚴重，用户遲早會審美疲勞，如何喚醒審美疲勞的沉睡用户，減少流失？

**第三，遊戲創新風險。**該模式過了一個多月爆發期後，趨於平穩，你有新的遊戲模式讓體驗麼？如果沒有的話，用户遲早不買賬；

**第四，監管風險。**APP同質化後，題目也會趨於同質化，為了爭奪用户，總會有部分APP兵行險着，在內容上碰到監管紅線，監管風險不容小覷。

**第五，作弊氾濫影響用户體驗。**微信羣微博上開始出現衝頂大會題目彙總、題庫分享，還出現了QQ作弊羣，搜狗的王小川還推出了作弊神器。

借用易凱資本CEO王冉的問題做下結尾：請問現在遍地開花的知識問答市場一個月內會發生什麼？

A）更多玩家跟進；B）出現單場千萬獎金額；C）有關部門出台政策嚴格限制。

10秒，開始！

（本文獲授權轉載自微信公眾號“大城小胖Chris”）