為了打開美國市場 華為決定給Mate 10 Pro降價

【觀察者網TMT報道】19日，有網友在安卓智能科技社區Droid Life上發帖稱華為Mate 10 Pro在本週內降價100美元，但該降價活動僅持續一週。

Droid Life截圖

華為進軍美國的計劃連連受阻，接連被運營商AT&T和Verizon拒絕合作。這使得華為不能通過美國這兩大主流運營商渠道銷售手機。

除了運營商的拒絕，前幾天，美國最大的電子零售連鎖百思買也傳出將停止售賣華為手機的消息。目前，華為手機在美國的銷售渠道僅有第三方零售商、電商網站（亞馬遜、新蛋、B&H）和自家渠道。

外媒指出，在降價100美元之後，華為這款高端手機和三星電子、蘋果的競爭產品相比，價格更具競爭力。

對於華為而言，美國市場是一個難啃的骨頭。若干年前，華為在美國市場遭遇了網絡設備“國家安全風波”，未能夠競標美國的合同。此後，華為逐步淡出了美國市場，其手機和電信設備的國際化重點地區是歐洲。

但是隨着華為全球業務的拓展和國內市場的飽和，華為不得不回頭開拓美國市場。但是由於美國政府的“網絡安全”原因，華為未能獲得運營商銷售渠道，華為向要通過高性價比和價格競爭力來打開市場，這也許是華為這次選擇降價100美元的原因。

在2017年底，華為輪值CEO胡厚崑給出了一組數據：華為2017年智能手機（含榮耀）全年發貨1.53億台，全球份額突破10%，穩居全球前三。

據瞭解，華為進入全球市場份額前三還是在2015年，根據諮詢公司Gartner當年的智能手機市場數據，華為當年首次超過聯想位列第三。

目前華為和榮耀，相較於競爭對手最大的短板就是線下渠道。做直營做不過小米，做經銷商做不過OV。對此，餘承東也承認了現有的不足：

“這幾年，很多業務問題已逐步得到改善，但最大的不足是部分國家市場經營進步緩慢，份額佔有率低，本地團隊對品牌營銷、渠道零售的操盤能力還非常弱。我們整體的品牌營銷、零售渠道等領域基礎能力建設仍滯後於業務快速發展需要，在消費情感和需求升級的行業趨勢下，我們需加快對海外高端、國內年輕時尚人羣的洞察理解。”