融資10億的錘子難有作為，除非羅永浩下課

本文轉載自藍鯨TMT，文/李曉利。

4月9日，錘子科技舉辦了2018年第一場春季新品發佈會，錘子CEO羅永浩帶着他的堅果3手機，還有智能家居產品：智能門鎖和淨化器，亮相於北京工業大學體育館。

發佈會上，羅永浩提及錘子的2017年是起死回生的一年。的確，錘子自2016年開始，6次被傳倒閉，5次被傳收購，1次用户起訴，3次被曝光資金鍊危機，曾一度發不出工資，淨資產餘額僅剩20萬元。

從2012年創辦至今，錘子保持着每年一次的融資頻率，處於虧損狀態的錘子，如果一旦融不到資，錘子面臨的是如何活下去。

2017年8月融資到了D輪之後最大的一筆戰略投資10億元人民幣。

錘子活了下來，目前來看。

那麼對於錘子目前的狀況來説，沒有革命性、顛覆性的產品、沒有好的銷量、沒有盈利的狀況下，如今再次融資10億的錘子命運會怎樣呢？10億能夠給錘子帶來怎樣的革新和改變？錘子的未來在哪兒？

質量危機，銷量慘淡

2012年4月8日，羅永浩通過新浪微博宣佈開始做手機。2018年是錘子走過的第六個年頭。錘子科技從T1到T2，從堅果到M系列。除去Smartisan OS至今共推出了5款智能手機。

2014年5月發佈的第一款手機Smartisan T1。進入市場後就被曝出質量問題：屏幕邊框碎裂、漏光、攝像頭內有污跡、前置攝像頭位置不正、實體按鍵塌陷或竄鍵等。隨後，羅永浩發佈微博稱，由於做工方面的苛刻要求，目前生產線上的良品率較低。

定價超過3000元的T1，在遭遇種種質疑後，T1一度降到了2000元以下，淪為了千元級別手機。

作為錘子的第一款產品，一年時間就降了2000元，這個降價動作可謂是史上最大。據瞭解，錘子在定價的策略上出現了問題，對自己的產品太過於自信，最終被現實打敗了。

2014年T1的銷量是25萬餘台。當年，中國智能手機出貨量是4.207億台。T系列銷量可謂業績慘淡。

但是Smartisan T2的銷量更慘淡，銷量在10萬台級別。

2016年10月錘子發佈了2款M系列，市場佔有量分別為2.27%、7.54%。

羅永浩在堅果Pro發佈會上表示，M1是錘子科技工業設計史上的恥辱。

M系列手機被人們認定為定位混亂的手機，既沒有T1的工匠精神，也沒有堅果的價格優勢。

堅果系列手機號稱是錘子手機中賣的最好的，堅果Pro市場佔有量是21.77%，堅果Pro2是50.80%。

截止目前，錘子5款手機的銷量一共是200萬台級別。其中，2017年堅果Pro銷量達到了100萬台，佔錘子歷史銷量的一半。

之前，他曾表示，錘子手機銷量目標是400-600 萬台。雖然錘子噱頭做的很足，但是產品實力平平，銷量不容樂觀。雖然錘子在加大銷售渠道，不僅與京東合作，同時也佈局線下渠道，但是400萬-600萬目前看來未能實現。如今錘子依舊遊走在主流手機市場邊緣。

其中，錘子的問題也逐漸曝出，開局不利、更新迭代速度慢、定價失策等一系列問題，讓消費者及投資者對錘子失去信心和好感。

4月13日，羅永浩發佈微博説：“因為線下市場，特別是非一線城市的線下市場知名度不夠，我們準備今年下半年開始也找一找明星代言了。”

至今為止，既不打廣告也沒有找過代言人的錘子手機，一直憑藉羅永浩的本身魅力在支撐着，這源於羅永浩本身自帶粉絲效應，從銷量來看轉化率並不高。

第一手機界研究院孫燕飈向藍鯨TMT表示，5年來沒有盈利的錘子，在手機界實屬罕見。

著名經濟學家宋清輝向藍鯨TMT記者表示，錘子5年來，走的很艱難，在市場上面幾乎沒有存在感。反而是錘子手機的羅永浩的新聞，總能夠讓大家津津樂道。這是錘子5年來沒有多大起色的根源，若羅永浩一日不隱退，錘子手機可能還是銷量不大的小眾手機。

生不逢時的錘子難逃困境

2018年第一場春季發佈會錘子並沒有帶來驚喜的產品，羅永浩在此次發佈會上有史以來講的最少的一次，沒有吹噓此次堅果3手機的神奇之處，而是草草了事，發佈會一度引起錘粉的激烈回擊：“假的，假的”！難道這又是一款妥協產品？這讓羅永浩剛剛度過金融危機站在台上的他，壓力可想而知。

羅永浩説，別急，我們的大招是在515。

而中國手機廠商均在紛紛加速發佈新機，2018年春季，華為、魅族、努比亞、OPPO、vivo、小米等陸續集中發佈新機。

而在2018MWC大會上，華為終端公司董事長餘承東認為，更多中小手機廠商將會倒閉，未來只能存活3到4家。目前任何一家市場手機份額低於10%的企業都處於虧損狀態。從2018年開始，中小規模的國產廠商都將進行整合，大多數廠商將會消失。

IDC高級分析師景溪向藍鯨TMT記者表示，錘子目前的手機市場份額僅佔1%。

據統計，目前全球市場僅有蘋果、三星、華為份額超過10%，國內市場有華為、vivo、OPPO、小米，國內其他手機品牌都在夾縫中生存。

手機廠商的日子不好過正在顯現，金立、魅族紛紛面臨裁員。

4月9日，工信部旗下中國信息通信研究院發佈了《2018年3月國內手機市場運行分析報告》。報告顯示，2018年1-3月，中國智能手機出貨量為8137萬部，同比下降26.1%。其中，國產品牌手機出貨量7586.4萬部，同比下降27.9%。

IDC在今年2月發佈的報告中稱，2017年全球智能手機出貨量為14.62億部，同比下滑0.5%。這也是智能手機問世以來，首次出現年度下滑。

餘承東稱，中國手機市場洗牌正逐步走向白熱化，大批創業型互聯網公司仍奢望在夾縫中求得生存，預計絕大部分中國手機企業都將在殘酷的市場競爭中淘汰。

餘承東表示，經歷過去幾年全球市場洗牌後，已逐漸形成TOP3手機廠商的競爭格局。

IDC稱，2017年出貨的智能手機幾乎全部為Android手機和iPhone，前者去年的出貨量為12.44億部，市場份額為85.1%；後者出貨量為2.158億部，市場份額為14.8%。而其他智能手機出貨量只有220萬部，市場份額約為0.1%。

一系列信號在説明，留給錘子活下去的機會太渺茫了。

景溪表示，錘子是小眾品牌，從銷量上來看一直處於幾十萬台的銷量，唯有堅果Rro2過百萬，但也沒有持續增長。在市場競爭的環境下，手機整體市場下滑明顯。從市場佔有率、品牌影響力等可以看出，錘子想突破重圍機會很少。

宋清輝認為，蘋果手機成功的背後是技術功力，也有喬布斯本人的深刻技術背景。但對錘子手機而言，從一開始，教師出身的羅永浩就低估了科技行業的門檻，加上其對競爭對手不屑一顧德性格，讓錘子註定沒有未來。錘子的手機之路還有一段很長的路要走，也可能倒在通往明天的路上。

10億還能燒多久？

從錘子的產品銷量和整體產業來看，現象均不容樂觀。這讓錘子在2017年一度遭遇融資困難。

從2012年創辦至今，錘子保持着每年一次的融資頻率，一直處於虧損狀態的錘子，如果一旦融不到資，錘子面臨的是如何活下去。

2017年，錘子再次迎來了融資的日子，本來説好要投資錘子的阿里，結果連過橋貸款也沒給，導致錘子差點沒緩過來。

羅永浩表示，堅果 Pro 走得非常好，拿到融資沒有問題。2017年8月，錘子再次融資到了D輪之後最大的一筆戰略投資10億元人民幣。其中6億來自成都政府，一半為股權投資，一半為債權投資，隨後，錘子把總部從北京搬到了成都。此外，私募基金投資4億元。

錘子活了下來，目前來看。

熬過生死關頭的羅永浩，如何熬過下一年呢？

從財務數據來看，錘子2015年淨虧損4.6億元，2016年錘子淨虧損4.28億元。2017年上半年虧損3億。可見錘子從2015年到2017年共計虧損至少13億元。

對此，宋清輝分析稱，錘子從2015年到2017年共計虧損至少13億元，説明企業已經處於“裸奔”狀態，那麼錘子的10億估計燒不了一年半載就沒有了。

宋清輝認為，對於資金密集型的手機行業來説，離開了瘋狂的資本就像魚兒離開水一樣，片刻存活不下去。對錘子而言，若沒有其背後資本的力量支撐，估計撐不過一年就要徹底倒閉。

羅永浩表示，我們從2018年開始會像一個正規的手機廠商一樣，以高、中、低三個段位，每年推出 5~6 款產品。

對此，宋清輝表示，對於沒有多少技術積累的錘子手機而言，每年推出一款特色手機就夠了。每年推出6款錘子手機，確實有些恐怖。畢竟錘子科技作為一家小手機廠商，在技術積累和供應鏈掌控方面的優勢非常弱小。

另外，在此次發佈會上，錘子帶來了他的智能家居產品：智能門鎖及空氣淨化器。

孫燕飈認為，發佈了智能門鎖和空氣淨化器 ，錘子是在佈局線下市場，想迎合智能新零售。建立自己的生態圈。現在羅永浩的關鍵問題是找到能夠支撐他的線下渠道商。比如，正在佈局下線零售的蘇寧易購、京東商城進行合作。藉助互聯網進入新零售是一個機會，但是必須要新產品，吻合新零售的需求。

宋清輝分析稱，智能手機市場日漸萎縮是不爭的事實，像錘子這樣的小品牌手機的生存空間一直再被壓縮。唯有抱團取暖才能有“活下去”的希望，若能夠與其他手機企業合併是最好不過的了。兩方的合併不僅有助於在生命週期方面得到提升，還能夠謀取更大的利潤空間。我認為，羅永浩談得再多的“情懷”，本質上還是一個商人。只要現實有利潤可圖，估計就會不惜一切代價，合併也是一種常見的方式。

發佈會最後，羅永浩説：“最後想和大家分享一個好消息。我們經過五年半的艱難歷程，下意識地積累了大量的東西，終於在產品上迎來了一個巨大的轉折點。今年 5 月 15 日，我們會在鳥巢發佈一個絕對具有革命性、顛覆性的產品。” 羅永浩還透露，2018年預計實現銷售額50億元。

有人在微博上調侃説到，羅永浩真能在515嚇尿我，除非是新一代旗艦機裝上了iOS。

因此，對於錘子科技而言，2018年無疑是最為關鍵的一年。