這個談之“羞澀”的行業，正以你意想不到的速度發展……

【觀察者網TMT報道】“如果男生像吳秀波、陳道明在台上講葷段子大家會覺得接地氣，但是如果女生像范冰冰也做這樣一件事，大家就會帶有異樣的眼光”。當下，兩性問題依然是大眾私密話題，尤其是女性更容易遭受非議，在21-22日舉辦的第三屆CAIF趣創中國成人產業峯會上，嘉賓鯊愉創始人匿白作出了上述感慨。

然而比匿白所提問題更嚴峻的，是中國情趣行業的尷尬。醉清風創始人老楊在會上坦言，自家員工只敢自稱是做電商的，如果別人細問起來，“就説是賣服裝的，什麼都賣，不敢言説”。

雖然談性色變，但是近年來中國情趣業交易規模以近乎翻倍的速度在增長。

數據來源：品途商業評論

這是一片藍海但同時也是一塊行業規範不健全、缺少監管、亂象叢生的新興市場。情趣行業如何讓大眾接受擴展潛在人羣、如何劃清低俗與情趣的界限、如何開展合規合法運營都是擺在情趣行業從業人士面前的難題。

打破“談性色變”固有印象 情趣產業變現方式多樣化

在中國，性仍然是不宣之秘，匿白在分享時表示，其願景是讓“女生開口談性，並且不為之覺得羞恥”，這也是很多情趣行業從業者心聲，只有打破大眾固有觀念，情趣業才能打開市場。

產品+內容營銷，是目前情趣產業變現的兩種主流方式。

產品方面包括各類成人用品，入行門檻低，以國外品牌為主，但掙錢的只有少數頭部玩家。

以某日本情趣產品為例，老楊介紹，國內很多代理商直接以走私方式銷售，但走私利潤業也不高，“進貨180，賣199，這就是現狀”，如此惡性循環，代理商只能進假貨銷售，這也是情趣行業混亂的重要原因之一，售賣假冒偽劣產品，這種行為商家與消費者都得不到利益，損害的是整個行業風氣以及消費者體驗。

TOls朵茜創始人吳小飄也表示，很多經銷商沒有自己的獨立網站，只能依託淘寶等電商平台。2011年，想要在淘寶生存只能靠刷單，甚至同行交流經驗都是互相交流怎麼刷單，但問題在於，顧客真的需要這種虛假的銷售量嗎？後續的客户體驗怎麼辦、該如何留存客户呢？

在這些思考之下，衍生出了另一種變現方式——內容變現，這建立在客户體驗之上。

成體系性教育，給女性打造沙龍以及玩具訓練營，教授一些系統的兩性知識、性技巧、如何與伴侶互動等等，這是吳小飄團隊的內容變現之道。

“一手做電商平台，一手做女性及她的性伴侶做教育，我們以這兩方面相輔相成地在成長，剛開始我們是2C的，後來加了一個模塊B2B，我們跟很多有調性的APP，女性社區等合作，我們會把我們選擇的好產品輸送給他們，我們除了輸送產品我們還送內容，輸送我們的知識，輸送IP。”這種模式之下，TOls朵茜成為少數脱穎而出的情趣玩家。

與吳小飄重做內容觀點相似的是安太醫創始人梁志，他打了一個很形象的比喻，“一個棒一百塊錢撐死了，一個瑜珈教練一節課收你三四百，這就是服務和產品之間的差別。”

安太醫創始人梁志

梁志認為，中國情趣市場做不好不在於政府管控、平台不支持，廣告限制，而在於沒有從根本上了解消費者真正需要什麼，“現在咱們國家供給側產能過剩，實際上我們情趣行業供給側是嚴重地不足”，“我們整天掙那些棒的錢，我們遠遠沒有做到位，消費者需要的是一個醫院，需要的是性健康服務。”成套性服務、性諮詢，是梁志認為行業應該發力的方向，不僅僅是性用品。

業內人士呼喚行業規範 讓情趣業走在陽光下

“2016年之後，我們走正規海關，報税流程，繳納增值税、規範運作，以前180成本，現在變成210成本，整個市場規模在中國的總銷售做到了七千萬，是兩年前的十倍，一個市場走向規範運作之後，銷售額、採購成本大幅增加之後，反而銷售大幅增加。”老楊以此來説明合規的重要性。

他表示，要建立法律準則下的秩序底線，要有產品基本標準，商家、品牌和工廠准入制度。睡不着覺，擔心舉報，擔心糾紛，擔心税務，感覺躲在陽光照射不到的地方。這些都是不合規、沒有秩序的消極影響。

“我們能不能走向健康向上的道路呢？從整個思路，整個圖片文案產品設計方面開始走向陽光，擴大客户基礎，敢於走在陽光之中？讓我們的子女不會因為我們所選的行業而羞愧”？老楊表示。

雖然目前中國情趣業還遠沒有到做大的程度，新三板上市的情趣企業也多數虧本，但這些從業者們都很樂觀，不僅是因為傳説中的市場三大剛需——減肥、豐胸和壯陽，還有連年攀升的情趣市場規模以及越來越多盼望建立行業秩序的從業者。