宗慶後：不贊成電商燒錢買流量 把實體經濟價格搞下去

【觀察者網TMT綜合報道】6月6日，娃哈哈集團董事長宗慶後在接受媒體訪問時談到了對電商的態度，他表示“我們不抵制電商，也不擁抱電商”。“我不贊成他們（電商）燒錢買流量，把人家產品買來再低價賣掉，把整個實體經濟價格搞下去，到最後發展成假冒產品。”

前不久，娃哈哈與動漫企業中南天眼科技有限公司推出了一款“娃哈哈天眼晶晴”保健飲料，通過IP互動和粉絲經濟玩起了社交零售。這一度被大眾質疑娃哈哈是要拋棄之前傳統的線下“聯銷體”路線。

娃哈哈天眼晶晴 圖 合肥網

宗慶後解釋，在“社交零售”的嘗試中，不會花費太多成本，並且“聯銷體”依舊是娃哈哈集團的主流銷售模式。“娃哈哈天眼晶晴”是在線上發展消費者“代理+代言”成為聯營者，“聯營體”是希望得到與過去傳統模式不一樣的效果。

宗慶後表示，“聯營體”這種銷售模式算“擁抱電商”，但這只是一種新的銷售方式，是為了適應年輕人手機下單的消費習慣。電商對促進實體經濟發展有很多正面作用，一方面滿足了消費者快速下單、便捷收貨的需求，另一方面也在一定程度上解決了信息不對成的問題，例如促進了農村中的農產品銷售等。“但是我不贊成他們（電商）燒錢買流量，把人家產品買來再低價賣掉，把整個實體經濟價格搞下去，到最後發展成假冒產品。”

此前，娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛曾對媒體表示，娃哈哈從過去在線下發展聯銷體，到今天在線上發展聯營者，走出了自己互聯網轉型之路娃哈哈的社交零售不僅要做線上，還有線下落地計劃，一年之內要在全國開1000家娃哈哈功能食品館，把銷售和服務落到實體。

對“天眼晶晴”這款新品，宗慶後有意將它打造成下一個營養快線級的“國民飲料”，對小眾的、高端的市場，他仍舊不太“感冒”。娃哈哈嘗試過把產品往中高端定位延展。創始人宗慶後的女兒宗馥莉推出了Kelly One（可以自選搭配水果的NFC果汁），但目前只在部分地區有售。

對於產品創新，宗慶後表示創新本身並不難，難的是推銷與宣傳，此次藉助“社交零售”，也是為了品牌的知名度與認可度。