上市後的獵聘，敵人還很多

6月29日上午10點，獵聘創始人戴科彬於港交所正式敲鐘宣佈獵聘上市，股票代碼6100，發行價33港元，這也是內地首家在港交所上市的在線招聘類企業。

但首日表現嘛……

上市首日就“破發”了，開盤價為31.6港元。以收盤價32.5港元計，獵聘的市值為161億港元（約合136億人民幣）。

今年4月，獵聘向港交所提交IPO招股書。**招股書顯示，獵聘去年營收為8.25億元，盈利755萬元。**而在此前的2015年和2016年，獵聘分別虧損2.31億元、1.4億元。

獵聘此次上市項目的聯席保薦人為摩根士丹利與JP摩根。招股書顯示，公司擬發行8800萬股，公開發售佔10%，國際配售佔90%，另有15%超額配股權。計劃集資3億至5億美元。

據上市文件，此次募得的資金將主要用於提高研發能力（包括人工智能和大數據分析等）、併購投資還有執行銷售及營銷計劃。

獵頭其實是“獵腰”

而面對“上市”這一企業發展路上關鍵的節點，創始人戴科彬顯得很謹慎。他在上市前夕給員工們的公開信中寫：“上市的鐘聲馬上就要敲響，這是一個全新的開始，我們要有歸零心態，不忘初心，再次出發。”在接受《中國企業家》採訪時也説：“不怕別人打我，就怕我們自己人鬆懈。”

繼前程無憂和智聯招聘後，獵聘成為國內第三家上市的在線招聘企業。但與前兩者都是較為綜合全面的招聘平台相比，獵聘的切口和體量都小很多。獵聘的市場在於“中高端人才獲取“，即年薪在十萬元以上的工作職位。

據獵聘上市文件中引用的諮詢報告，我國中高端人才的需求比率在近五年上升了6%。招股書還提及，2017年中國高端人才獵取服務市場規模達到約967億元，2020年有望超過2400億元。

圖源獵聘上市文件

這對獵聘來説或許是好消息，但去年剛剛扭虧為盈的獵聘恐怕仍有很長的路要走。**上市文件顯示，2017年的毛利率為84%，但淨利率僅為2%。獵聘2017年的營收為8.25億元，不到市場的1%。**對此，戴科彬解釋為“規模效應不夠”。

招股書披露，截至2017年12月31日，獵聘網擁有3890萬個人註冊用户，24.86萬企業用户和10.184萬獵頭。企業、個人用户和獵頭，形成獵聘網上的“求職鏈條”，而獵聘則通過人工智能及大數據技術來將他們三者之間的信息進行“精準匹配”，串聯起這個鏈條。

**但“規模效應”對這個以“差異化競爭”起家的企業來説，是很難達到的。**戴科彬在採訪中説，他並不會向下滲透到前程無憂、智聯招聘的市場中去，因為從收入上看，“大量的中國的人口在向上走”。

而在“中高端人才”獵頭非常分散的市場裏，獵聘目前的市佔率卻還不到1%。想要達到“規模效應”，進而提升利潤率，不知獵聘將怎樣整合自己線上所擁有的獵頭。

獵聘代言人胡歌

**戴科彬説：“這個行業裏面大部分獵頭是‘獵腰’。”**意即頭部的人才一般不是獵頭們的重點，而位於企業職位階層”腰部“的人才才是大多數獵頭們瞄準的對象。

“腰部”市場已經聚集了很多目光：前程無憂投資控股了拉勾網，智聯招聘入股了脈脈，連釘釘也開始以校招切入在線招聘這個市場。

獵聘面臨的敵人，還很多。

本文來自虎嗅網，觀察者網獲轉載授權。作者/敲敲格。原文鏈接https://www.huxiu.com/article/250277.html