探營北京華帝：原辦公場地空置，賣場看不到銷售員，失聯總經理債務或超預期！

據證券時報旗下微信公號“e公司官微”7月3日消息，由於“世界盃營銷”與北京華帝燃具銷售有限公司（下稱北京華帝）跑路並行，華帝股份被推上輿論浪尖。證券時報記者利用兩天時間分別對北京華帝辦公地和銷售地進行了採訪，試圖揭開這家經銷商總經理失聯背後更多的細節。

北京朝陽和豐台各有一處辦公房產供“北京華帝”使用，其中疑似北京華帝註冊地的豐台區房產近來始終處於空置狀態。同時，兩處地方都不負責銷售華帝產品，目前華帝在京銷售的主要場所仍然是大中、國美等各大線下賣場。不過，這些賣場的銷售員已經完全離崗，華帝產品銷售也完全陷入停滯。

註冊地空置

由於北京華帝與A股上市公司華帝股份並沒有產權關係，也不是上市公司的子公司，而是北京地區的一級經銷商，因此，可以查到的公開披露資料極少。

在百度地圖搜索“北京華帝燃具銷售有限公司”，可以得到兩個結果。一處位於豐台區東鐵匠營橫一條31號的金泰翔達大廈，另一處則位於朝陽區左安門外飲馬井1號的新座標大廈。兩地相距5公里左右。

7月2日下午，記者趕赴金泰翔達大廈，發現選擇在這裏租駐的用户，幾乎全部是個體有限責任公司，由於業務規模偏小，員工人數寥寥，整個大廈顯得格外寂寥。而在大廈五層的樓層指引牌上，北京華帝也赫然在列。

在緊鄰衞生間的一處角落內，記者找打了指引牌上所標註的對應的房間號碼。由於這一房間在整個樓層中位置相對較差，是整個樓層租金最為便宜的一間。不過，這裏大門始終緊鎖，門上也並沒有找到任何關於北京華帝的標識。鄰房人士透露，自從自己去年租駐金泰翔達以來，並沒有看到這間房屋來過人。

這位人士分析説，由於很長時間以來都沒有看到華帝的人，且門面也沒有相關表示，最大的可能性是，北京華帝的註冊地和經營地並不在一處。

在北京，公司工商註冊地、辦公地和經營地不在同一地點的情況比較常見，但是這往往會會涉及到管轄地的工商税務部門的利益問題。

有工商部門人士對記者介紹説，註冊地址和經營地址不同，也會對公司帶來諸多不便。“比如年檢，工商年檢每年一次，如果註冊地址是真的存在的，那就不會有問題，但很多公司註冊是買的假地址；再比如銀企對賬單，很多銀行都是寄到公司的註冊地址進行對賬，兩者地址不一樣的話，那隻能親自去銀行對賬。”

在距離5公里開外的朝陽區左安門外飲馬井1號新座標大廈A座底商，記者看到了北京華帝的經營所在地。這裏除了掛有“北京華帝燃具銷售有限公司”的招牌外，還有一個名稱是“北京華帝管理機構”。

年報數據顯示，2017年華帝股份線下渠道的營業收入為35.3億元，佔總營收的比例為61.7%。電子商務渠道的營業收入為12.8億元，佔總營收的比例為22.4%。可見線下仍然是華帝銷售收入的主要來源。

這裏的一位工作人員介紹説，華帝的線下銷售模式，主要採取區域總代理制，區域總代理制即由公司劃定銷售區域，每片銷售區域設立一名一級經銷商，由一級經銷商負責該區域的產品銷售和市場拓展工作，公司設立營銷總部管理公司銷售業務，負責對銷售網絡整體規範、監督、培訓與提升。而這處辦公地，就集合了北京地區所有負責線上、線下管理的相關人員。這個辦公地的工作人員接近20名，雖然北京華帝遭遇了法院查封，但是並沒有影響這些工作人員的如期到崗。實際上，就在今年6月，北京華帝還在不少平台發佈廣告，招聘工程項目高級經理、銷售業務主管、辦事處經理、KA銷售經理等職位。這些員工倘若應聘成功，大多是來此履職。而通過1個月間的招聘與跑路情況推測，北京華帝資金鍊問題或許並非水滴石穿式，而更像瞬間塌陷。

賣場業務停滯

值得注意的是，記者前往的註冊地和經營地，並不直接銷售和展示華帝產品，在北京負責銷售華帝產品的，仍然是各大賣場。

位於北京南三環木樨園橋附近的大中電器，是北京最大的線下賣場之一，不少電子和家電產品在這裏集結，曾經在數年前創造出短短3小時內實現銷售額破億元的紀錄。

但隨着線上渠道的衝擊，以及北京天氣酷熱，在記者趕往這裏時，整個賣場空蕩地門可羅雀。不過每個經銷商處仍然都有三四個銷售人員值崗，只有華帝除外。

三樓是大中電器廚衞電器的專屬銷售樓層，無論是大牌的老闆、美的、方太，還是相對小牌的萬和、帥康，應有盡有。每個品牌的銷售員，要麼玩着手機，要麼交頭接耳，要麼用期盼的眼光看着客户光顧本櫃。而華帝專櫃，雖然產品類別仍然在列，不過在記者走訪的兩個小時內，並沒有任何銷售員現身。

“華帝銷售員已經三天沒來上班了。即便有客户來問、來買，我們大中銷售羣裏也已經明確通知，任何華帝產品都不讓賣。這就是華帝這裏沒有銷售人員的直接原因。”大中電器相關管理人員向記者透露。

小王此前曾負責過兩年的華帝產品銷售工作。他對記者介紹説，北京華帝失聯總經理此前負責北京地區總銷售，他的兒子則負責天津地區，現在父子都出現資金鍊問題，疑似捲款跑路了，前期購買的消費者，現在連送貨都沒法送。此前媒體地報道是，總經理因負債上億元，因為到期無力償還失蹤。但根據小王推測，銀行貸款、經銷商上下游貸款加在一起，很可能總額超過4億元。不過由於總經理失聯，對於這種説法，記者沒能得到親口證實。

那麼，北京華帝總經理資金鍊究竟是如何塌陷的呢？小王認為，與其攤子鋪得太大有關。“近些年來，華帝鼓勵經銷商躲開旗艦店，增厚渠道資源，同時對存量專賣店形象升級改造，以期給消費者提供更加高端專業的購物體驗。這實際上給經銷商帶來了不小壓力。同時，對於經銷商來説，如果過度盲目擴張，從廠商處拿貨過多，那麼，庫房積壓就會越來越多，從而導致資金壓力越來越大，最終必然陷入困境。”

南開大學經濟學院教授劉天（化名）則對記者解釋説，整體來看，雖然經銷商並不是華帝的子公司，而應該視為華帝的客户，但是在廠商與經銷商的天平上，前者永遠是話語權更強，這一點無論對於汽車等產業來説，還是對於茅台等消費品而言，都是如此。“在行業的好光景裏，這種失衡的外在表現不太明顯，但是一旦產品銷售增長週期陷入停滯，苦日子裏的經銷商便極容易引發與廠商的矛盾。”

根據華帝總部的部署，奪冠退款權益將在3日24點準時結束，也就是説，今天是消費者爭搶奪冠套餐的最後一天。“對於京津地區的消費者來説，由於北京華帝遭遇查封，成功參與的機會並不大。”小王對記者感慨道。