納愛斯創始人莊啓傳去世，他把2元錢的生意做到190億，讓寶潔都服氣

據《每日經濟新聞》7月12日報道，1999年，央視播出一則30秒的《懂事篇》廣告，片中小女孩一聲“媽媽，我能幫您幹活了”感動了無數人，也讓納愛斯集團旗下的雕牌洗衣粉為人熟知。這款洗衣粉的售價一度低至每袋2元。

後來，寶潔全球總裁到中國做調研時，看到了上述廣告，深有感觸地講了兩點：

一是他自己明白了為什麼水都沒有流到的地方，雕牌洗衣粉都賣進去了；

二是納愛斯是個很有文化底藴的公司，今後寶潔在中國的真正對手就是它。

截至2015年，讓寶潔都服氣的納愛斯集團銷售額突破190億元，位居世界日化產業第五。

7月11日，帶領納愛斯從一家山區小廠成長為享譽全球的日化王國的領航人莊啓傳因病溘然辭世。當晚，納愛斯集團官網發佈消息稱：

納愛斯集團黨委書記、董事長莊啓傳先生因病醫治無效，於7月11日14時52分逝世，享年66歲。

在員工心中，莊啓傳是和藹可親的長者；在朋友眼中，他是浙商中的硬漢子，像戰士一樣一輩子在戰鬥。“他性格硬朗、意志堅定，有着遠大的理想，並且一旦確立目標，千難萬險也擋不住他前進的腳步”，7月11日晚間，浙商博物館館長楊軼清向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者談及對莊啓傳的印象時表示，“作為浙江第一代企業家，莊啓傳的身上有着閃亮的浙商精神。”

據楊軼清了解，莊啓傳在2016年底時，身體就出現了問題。莊啓傳病故後，納愛斯集團成立了治喪委員會，定於7月15日6時30分，在麗水市舉行追悼會。

當晚，記者致電納愛斯集團方面，公司工作人員表示，目前公司管理層班子穩定，公司運轉正常，請關心企業發展的各界不必擔心。

“我就想讓企業創一流水平”

納愛斯的故事源於1968年，彼時，一批老幹部創建了納愛斯的前身地方國營麗水五七化工廠，只生產單一的產品——肥皂。

而莊啓傳和納愛斯的緣分則交匯於1971年。那年，19歲的莊啓傳進入這家化工廠工作，那時誰，都不會想到就是這樣一個年輕人改變了這家6萬元起家的小工廠。隨後，莊啓傳當過工人、班組長、銷售員、供應組長、供銷科副科長、科長、經營副廠長，按照他自己的説法，他是半步、半步走過來的，沒有跨過一個整步。

1987年3月30日的《浙江日報》刊登了一篇題為《敢創第一的廠長》的文章中提到，1985年1月，麗水化工廠民主選舉廠長。其時，“文憑熱”正興盛，選誰當廠長，少不了要問問他什麼學歷。可在麗水化工廠，工人們偏是選上了初中文化水平的莊啓傳。工人們瞭解他：這青年有股犟脾氣，幹啥都想爭第一。

“是的，我就想讓企業創第一流水平。”莊啓傳當選廠長的頭一天，就在職工大會上亮出他的心願，“我決不當守攤子的廠長，而要使工廠的產值、利潤、文明辦廠、產品質量在全地區名列第一。”

此後，在這位不認命的廠長帶領下，這家曾瀕臨倒閉的工廠迎來新生。為了尋求突破也為了生存下去，莊啓傳就為上海制皂廠做代工，在做代工的同時，也不斷學習別人的先進技術。1989年，全國的煤炭資源緊張，沒有煤炭就得停工，於是莊啓傳就讓工人們用木柴代替煤炭。1991年，莊啓傳引進瑞士先進技術，開發出納愛斯香皂，售價只有進口香皂的一半，創出了化工廠第一塊名牌。

1992年，莊啓傳敏鋭把握商機，與香港麗康發展有限公司合作成立“浙江納愛斯日用化學有限公司”，將突破點鎖定在洗衣皂上，最終推出了“雕牌”超能皂，隨後這隻“雕”迅速飛入了千家萬户。

當時莊啓傳在報紙上刊登廣告，只要讀者買到報紙，並且將納愛斯的優惠券剪下來去商店就能領到一塊肥皂。

楊軼清稱，莊啓傳是一個非常務實創新的人。儘管他有遠大目標，但他能把企業管理中的每一個細節做好。他的一些企業管理理念，對品牌和市場的認知、產品開發思路、品牌營銷方法都很獨特，這一套打法在中國市場以及彼時的競爭環境中，十分有效。

納愛斯成為中國肥皂行業“龍頭”後，莊啓傳不為多元化所心動，他説：

“雖然一塊肥皂、一袋洗衣粉太普通了。但人的一生是很短暫的，一輩子能做成一件事也就了不起了。”

如今，納愛斯集團產業覆蓋家居洗護、織物洗護、口腔護理、個人護理等多種領域，旗下擁有雕牌、超能、納愛斯、伢牙樂、100年潤髮等知名品牌。

“講話有氣場但不咄咄逼人”

納愛斯及其旗下的雕牌、超能等品牌已經成了中國人日常生活中不可缺少的產品，但是莊啓傳這位“日化王國”的“國王”給人的印象仍是頗為低調。楊軼清回憶道，“莊啓傳講話很有氣場，但是不咄咄逼人，性格硬朗，但是為人不是特別張揚，總體比較低調。”

外界對莊啓傳最深的印象可能來自於兩年前他的一句話：“納愛斯花了47年成長到今天的規模，但新的一年，我們要翻番，再造一個納愛斯”，莊啓傳在2016年1月31日股東大會上曾如此表示。

值得注意的是，2015年納愛斯的營收規模是190多億元，2016年再造一個納愛斯意味着要一年跨越47年。在已經穩居中國日化行業龍頭企業20多年後，仍然還要在一年內再翻番，足見莊啓傳的魄力和追求。

楊軼清對此印象非常深刻，他向每日經濟新聞（微信號：nbdnews）記者感慨道：

“這個就像是一個60的老人仍然勇於百米衝刺，莊啓傳身上體現出的戰鬥力和意志力是非常突出的。”

莊啓傳十大語錄：

1.洗滌用品為什麼會打價格戰？在於產品差異性不大、消費者被迫在價格上做出選擇，如果不能在產品上創新，這個瓶頸不突破，就難以有勝出者。

2.賣便宜貨做大市場不是本事，只有高附加值產品也能賣得最大，才是英雄。

3.能活下來就是勝利。但納愛斯不僅要活下來，更要求逆勢增長，而且是翻番增長。

4.再造一個納愛斯，要在中國的商業土壤上成長為世界級企業。我們有這個信心，有這個條件，也有這個能力!

5.納愛斯最大的財富是一大批有市場理念、不斷創新、敬業奉獻的員工。世界上什麼東西都可以用錢買，唯獨企業文化、企業精神是金不換和不可強求與多得的。

6.翻番是一個機遇，你抓住一次機遇，就可以實現一次跨越。

7.企業發展總是一次次碰到機遇，一次次抓住，一步步跨越上來的。

8.機遇永遠存在，只要你努力，你會碰到更大的機遇。

9.只有通過奮鬥，才能改變自己的人生！

10.但凡害怕競爭的行業，必有無限成長的市場空間。

（每經記者 張曉慶 每經編輯 李淨翰 實習編輯 徐斐）