數十家上市藥企研發不足營收5%：選營銷易跑偏，選創新是豪賭

【文/觀察者網 尹哲】長生生物疫苗事件持續發酵，中國醫藥行業深陷輿論漩渦。

而在道德風險之外，觀察者網24日梳理發現，研發創新作為藥企生命力的來源，卻一直是國內藥企扶不起的“阿斗”。這背後究竟有着怎樣的故事？

“我國大多數藥企研發佔營收5%不到”

2017年3月24日，《構建更規範更具價值的中國醫藥行業臨牀學術交流體系》課題研究成果報告顯示，國外創新性醫藥企業的研發費用通常能佔企業銷售收入的10%以上，但我國大多數醫藥企業這一數字往往在5%以下。

觀察者網在財匯大數據終端上注意到，2017年，恆瑞醫藥領銜的申萬“化學制藥”行業中，研發投入排名前49的企業裏，只有16家銷售費用/研發費用小於200%，而研發投入佔營業總收入超10%的僅為5家。

數據來源：財匯大數據終端，下同

另外，在復星醫藥領銜的申萬“生物製品”行業中，溢多利、天壇生物、衞光生物、錢江生化等4家藥企銷售費用/研發費用小於200%，僅艾德生物研發佔營收的比值高於10%。

反觀國外藥企，2013年，以175億美元排名市場營銷投入第一的強生為例，其當年研發費用為82億美元，而其餘上榜藥企的兩項數據之比也均低於200%。

依次為美國強生、瑞士諾華、美國輝瑞、英國葛蘭素史克、德國默克、法國賽諾菲、瑞士羅氏、英國阿斯利康、美國禮來、美國艾伯維。圖源：Leon Markovitz, dadaviz

“關係打通了，藥品就能大賣”

“十分之九的大型製藥公司在營銷方面的花費高於研究。”2015年，美國著名脱口秀主持人約翰·奧利佛（John Oliver）在節目中公開指。當時，《華盛頓郵報》還引述了他的觀點，還發布了前文中的藥企銷售/研發圖。

《華盛頓郵報》截圖

根據圖中所提供的數據，僅瑞士羅氏（Roche）一家的研發費用高於營銷，其餘9家則很統一地把更多的資金向營銷上傾斜。

《華盛頓郵報》報道稱，這些營銷資金大部分用在了開處方的醫生身上，而不是消費者。

也正如奧利弗當時所説，2012年，藥企花了超過30億美元向消費者營銷，但估計花費在醫療專業人士身上的錢則高達240億美元。

他在脱口秀節目上讓觀眾去問四個問題：

1、問你的醫生，他是不是在收藥企的錢？

2、他為什麼拿到了這筆錢？

3、他有沒有從給你開的藥物的公司那裏拿錢？

4、最後問問你自己，是否對這些答案感到滿意？

由此看來，由於醫患信息高度不對稱，患者用什麼藥、用多少藥均由醫生説了算的情況，是困擾中美醫療行業的普遍性問題。

財政部網站截圖，下同

2015年1月，財政部駐江西省財政監察專員辦事處曾毫不留情地批評了藥品採購制度。

文章提到，“從上市藥企銷售費用構成來看，其列支的名目較多，主要包括銷售人員薪酬、日常行政費用、市場推廣及維護費等。可以看出，處方藥企業以市場費用、會議費、諮詢費列支的銷售費用是主要科目，佔比都在70%以上”。

另外，無論是藥品集中招標採購制度，還是國家基本藥物制度、基本醫療保障藥品報銷目錄制度，本意是在保障公民公平享有醫療衞生資源，但這些制度在實際執行中卻跑偏走樣，成為了藥品生產企業在各個領域的准入門檻。

“在‘高定價、大回扣’的營銷體系下，國家每出台一項新政策，藥品生產經營企業就要公關政府，這就直接導致了藥品生產經營行為扭曲，虛列各類費用套取資金用於各類商業賄賂”。

2016年，央視記者歷時8個月調查上海、湖南6家大型醫院，發現醫藥代表提成是藥品價格的10%，醫生收的回扣則是藥品價格的30%-40%。

關係打通了，藥品就能大賣。

因此，藥企自然會把主要精力放在“產品營銷”，而非藥品研發上。

“貿然創新，不啻一次巨大的賭博”

銷售費用的提升自然會擠佔研發投入，而前者高於後者也是國際製藥行業的一個普遍現象。但A股上市藥企兩項開支的差距，大得讓人揪心。

數據顯示，德國拜耳（Bayer）的銷售費用佔營收的比重為26.6%，研發費用佔比不到10%；英國葛蘭素史克（GSK）的銷售加管理費用佔比達到32%，研發費用佔比14.8%。

而根據觀察者網前文梳理，申萬“化學制藥”行業中，靈康藥業、景峯醫藥去年銷售費用佔營業收入的比重均高於50%，而“生物製品”行業中的海特生物、舒泰神2家藥企更是超過60%。

值得警惕的是，他們四家中研發佔比最高的是舒泰神，卻只有6.64%。

最離譜的數據來自於金花股份。

這家“以骨科中藥、免疫調節類藥和兒童系列藥的研發、生產和銷售為主導，涉及醫藥物流領域”的西安藥企，在2017年的研發費用為73萬元，銷售費用卻高達3.63億元，是前者的498倍。

在整理的69家藥企中，研發投入不足營業總收入的5%足足有35家。

其實原因也很簡單，研發投入需要的絕不僅僅是企業的決心和魄力，更多的是資源。

國際大型製藥公司之所以能夠長期壟斷，是因為“研發向來都只是龍頭企業競技場，只有具有規模優勢和資本優勢的龍頭藥企才能支撐龐大的研發體系費用，以重磅品種形成穩定銷售現金流，然後對研發投入提供穩定的支撐，經歷研發週期後的更多創新品種才能陸續投入市場。”每日經濟新聞4月22日指出。

今天，格隆匯援引普華永道的數據，2017年全球投入科研最多的企業中，前十名有3家醫藥企業。這是除科技行業之外，歐美企業投入資金最多的行業。

文章還列舉了《我不是藥神》的主角——瑞士諾華格列衞的例子稱，其研發過程非常曲折：從發現格列衞在人體內的作用靶點的1960年算起，到諾華製藥1988年開始研究針對慢性粒細胞白血病的藥物治療方法，再到最終研發成功，該藥物的誕生花費了41年。

另外，諾華製藥在1997年至2011年期間，總共投入836億美元，卻僅僅研發出了21款藥，真正賺錢的卻並不多。

《新京報》4月25日報道稱，與銷售領域利益穩定、環境安逸不同，（藥企）搞研發創新完全是另外一種景象。

“因為一個新品種的推出，其背後可能是幾百個品種的失敗，這是一個巨大的前期投入。在今天推出廣告，明天就可能見到效益的時候，幾千萬乃至幾十億研發的投入，卻可能在多年後也見不到效果”。

即使僥倖研發出了新產品，能不能得到業界的認可，也存在很大的未知數。

該文章進一步分析：“由於我國醫療領域在國際上還缺乏足夠力度的發言，我們的產品希望得到業界權威的認可，中間也有很大的鴻溝。這決定了，在醫藥界中，**如果不是財大氣粗到了足夠的體量，就貿然做創新，**不啻一次巨大的賭博，失敗的成本極高。”

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