揭秘國巨聯合某代理商“爆炒”MLCC漲價內幕
本文來自集微網
“這一波電容電阻漲價潮真是十年難得一見，漲幅已經達到15-25倍。”下游某終端廠商CEO向集微網透露，受此影響，一個用到300多顆電容電阻的4G LTE模塊已處於虧本狀態，一款用到600多顆電容電阻的路由器利潤已近乎抹平，部分終端硬件廠商已經處於虧本倒閉的邊緣。
去年以來，電容電阻等被動元器件開啓了“高燒”模式，價格輪番猛漲。在現貨市場，常用的0201封裝104規格電容，從原來每千顆4元左右，漲到60元左右；常用的0420封裝105規格電容，從原來的每千顆6元左右，漲到現在的150元左右，且都供不應求。這讓電容電阻原廠營收創下新高的同時，其代理商更是賺得盆滿缽滿。
而電容電阻究竟緣何持續漲價？台灣國巨等原廠及其代理商紛紛將原因指向供需的結構性失衡。可除了汽車電子等市場對高端電容電阻的需求緊缺外，智能硬件對中端電容電阻的產品需求真是如此緊缺嗎？
“中端電容電阻的市場需求並沒有如此緊缺，一方面是由於原廠在限制出貨，另一方面又聯合代理商在囤貨炒貨。”上述CEO透露，造成如今這種局面，對大陸電子產業鏈的影響非常惡劣，不利於大陸電子產業的穩定健康成長，其元兇直指原廠國巨及某代理商。
可怕的國巨
國巨是全球第三大電容原廠，深諳中國大陸MLCC市場的結構瓶頸及其自身所扮演的角色。由於MLCC的技術和產能分佈存在較為明顯的地域性特徵，中國大陸廠商主要生產大尺寸、低電容值的產品，技術含量相對較低；日系廠商主要生產小尺寸、高電容值的產品，技術含量很高；以國巨為代表的台系廠商則位於二者之間。
尤其是日系原廠在2016年年底開始放棄部分中端MLCC市場轉向高端後，中國大陸不少中高端客户開始轉單國巨等台灣原廠。台灣被動元件巨頭國巨隨之醖釀推動MLCC漲價大潮，帶動華新科等台灣被動元件廠商紛紛漲價。
2017年4月20日，國巨開始發佈第一份MLCC漲價通知，隨後按季度分別在2017年6月19日、9月7日以及12月1日發佈MLCC漲價通知，漲幅之大讓友商看在眼裏記在心裏。
業內人士透露，2017年除了這幾次公開漲價外，國巨還數次借其子公司和某代理商向客户發佈漲價通知；到了2018年後，國巨及其子公司開始以中國大陸環保政策的由頭，頻頻漲價，業績大振。
嚐到甜頭的國巨開始把漲價的“高燒”傳遞至電阻，國巨除了是全球第三代電容原廠外，同時也是全球第一大電阻原廠。2018年1月2日，國巨借控股公司旺詮向客户發佈電阻漲價，率先打響電阻漲價第一槍，如法炮製了MLCC的漲價模式。
在電容電阻頻頻漲價的帶動下，國巨營收大漲，股價也隨之一路飆升。從2017年7月7日到2018年7月6日，國巨股價由每股106元新台幣，飆漲到1175元新台幣。一年之內，國巨股價漲幅超過11倍，漲幅之大，遠非其他廠商所能及。
上述CEO透露，除了直接漲價外，國巨及其子公司還限定部分產品停止接單，甚至還會要求工廠限制出貨；而在其出貨的產品中，除了滿足少部分直供的終端大客户外，其餘訂單很多流向了其代理商。
於是在國巨放大市場需求的缺口下，國巨某代理商就有了更多操作的空間來實現炒貨的目的。至於具體炒貨的方式，該CEO進一步透露，國巨把貨供給某代理商之後，一起以某代理商的名義聯合多家有實力的其他代理商組團，大幅抬高國巨產品在現貨市場的價格。
“幫兇”某代理商
事實上，國巨聯合某代理商炒貨不僅僅只是單靠哄抬市價。對於下游終端廠商而言，按照時間週期，保障終端產品正常上市是非常重要的，一旦電容電阻交期延長，終端產品上市進程無疑會被拖累。
國巨聯合某代理商正是切中要害，屢屢延長交期，大幅拉高產品價格。國巨某代理商的客户向集微網表示，國巨該代理商的電容電阻明面漲價不會很高，但客户找其出貨時，會故意稱沒現貨，甚至説半年內都沒貨，且向該客户推薦可靠貨源的其他代理商，可其介紹的代理商也會説沒貨，於是會再向該客户介紹另外的代理商或是貿易商，通過層層介紹四處找貨，直到客户最終高價出貨為止，交期也延長到了1-2個月。
“正是通過這種惡劣的玩法，不斷拉長交貨週期，加劇電容電阻漲價潮。”國巨某代理商的客户進一步稱，根據國巨代理商的介紹，下游客户找到的一個個中小代理商，甚至是貿易商，其實都與國巨代理商關聯密切，其中要麼是國巨代理商的控股子公司，要麼是其出資方等，貨源都是來自國巨代理商。
如此一來，不單是最後交貨的代理商受益，國巨代理商及背後的國巨也都大賺特賺。那麼，最終國巨的電容電阻到底漲價到什麼地步？
上述CEO稱，以4G LTE模塊為例，在其常用到的104和105規格電容中，104規格從原來的每千顆4元左右漲到60元左右，105規格從原來的每千顆6元左右漲到150元左右，漲了15-25倍。這些常用規格的電容還經常缺貨，現貨市場價格只會更高，貿易商出貨的價格甚至會在這個價格上再漲一半。而對於大陸的終端廠商來説，一個高端4G LTE模塊的利潤也不一定到2美金，這完全是讓終端廠商在做虧本的買賣，很多電力電錶中用到的模塊很多都在虧本出售。
“我們公司已經創立已經十餘年，而當前電容電阻價格瘋漲的情況還是第一次見，公司也從沒有像今年一樣運營艱難，以往每年都至少都能賺數千萬，今年將會直接虧損。”該CEO進一步稱，由於高端4G LTE模塊所需的MLCC，大陸原廠風華高科和宇陽都還無法滿足其產品要求，日系原廠又在減產，迫使大陸很多終端廠商只有選擇買國巨的產品。然而，在其電容電阻如此大的漲幅之下，今年很多終端硬件廠商都將虧本，已經嚴重影響到終端廠商的生死存亡。
何以焉附？
雖然國巨的電容電阻價格瘋漲，但對終端廠商來説，整機很難漲價。因為很多廠商都是按照之前簽訂了合約執行，整機不但沒理由漲價，還要按時交貨，虧本也就避無可避。
而在國巨的漲價帶動下，日系廠商村田也在跟着漲價。日前，村田對客户發出通知，對公司部分MLCC產品進行漲價。村田代理商向記者表示，一直以來，村田內部是分漲價和不漲價兩派，現在國巨在不斷漲價，村田原廠迫於各方面壓力，也不得不開始漲價。
受此影響，風華高科和宇陽也都在漲價，只是漲價幅度遠沒有國巨那麼高，整個被動元件市場進入了一種惡性循環模式，對下游終端廠商的影響也越來越大。
於是市場有傳聞稱，國巨電子中國區經理日前表示，國巨MLCC將降價10%；不過，國巨官方馬上闢謠否認，並表示MLCC沒有降價空間，未來只可能繼續漲價。
坦白來講，國巨之所以敢如此堅定繼續漲價，還是看準了大陸MLCC原廠尚存的差距很難快速趕上。雖然大陸電容原廠在持續追趕，但在材料、工藝、性能等方面還是有所欠缺，特別是對於高精密度的高端電容產品，大陸MLCC原廠與國巨還是有一定的差距。
而大陸終端廠商排除中興華為等大企業，可以直接從原廠拿貨，漲價不會產生很大影響。中小終端廠商無法從原廠直接拿貨，只有通過代理商渠道，這一渠道的電容電阻價格漲幅都已經達到20-30倍，對終端廠商來説，這已經抹平了其整機成品的利潤，甚至在虧本買賣，影響甚大。
如果真如國巨所説，MLCC沒有降價空間，未來只可能繼續漲價，那麼代理商渠道的現貨價格將會更為昂貴，這對中小終端廠商來説，無疑是一場行業災難，繼續生產終端成品的價值又將何以焉附？
面對這波十年難得一見的電容電阻漲價潮，上述CEO認為，目前沒有解決辦法，只有高價去買，現在不少終端廠商都在硬撐，一旦有企業撐不下去了，企業倒閉也可能就在旦夕之間。終端廠商虧本倒閉，國巨又何以焉附！那麼最終，國巨一年內翻11番的股票又將作何支撐？國巨的某代理商又該重新去抱誰的大腿？國巨未來面對的，或將是比行業指責更大的商業契約的“拷問”。（校對/範蓉）