拼多多美股上市發行價19美元 創始人黃崢留守上海：感謝淘寶趟過的坑

文|莊怡    編輯|一鳴

7月26日晚9點半，號稱三億人都在用的拼多多在質疑和讚美聲中，於納斯達克上市，發行價19美元，按此價格加上含期權總股數估算，其市值超240億美元。按照開盤股價計算，創始人黃崢的持股身家達到137億美元（約合人民幣932億元），26日當天，劉強東個人財富約為94億美元，已被黃崢大幅超越。截止27日凌晨，觀察者網發現，拼多多上市首日收盤報26.7美元，較發行價上漲40.53%，市值為295.78億美元。

拼多多董事長兼CEO 黃崢在敲鐘儀式上

此次IPO拼多多選擇在上海、紐約同時敲鐘，這在納斯達克歷史上尚屬首次。創始人、董事長兼CEO黃崢留守上海，對此他稱是自己中耳炎的原因，並表示，“拼多多的成長自己都（覺得）不可思議”， “（後面）抄（拼多多模式）的人都不太有戲。”他將拼多多類比深圳，表示拼多多未來的變化是潛移默化的，就像“不知道什麼時候突然之間深圳的房價跟香港一樣”。

他還對淘寶表示了感謝，“淘寶經歷過的苦難，拼多多都跑不掉”，“感謝淘寶趟過的坑”。

值得注意的是，今天上午上海市委常委、常務副市長周波會見了黃崢，對其表示祝賀。黃崢向周波介紹了拼多多的新電商模式，以及拼多多擬投百億助力全國各地農產品上行的情況。

周波指出，目前上海正在增創開放型經濟新優勢，作為一家誕生併成長於上海本地的互聯網企業，拼多多從成立到上市不到三年，是上海新經濟的代表之一，令人矚目。

上市後，拼多多計劃將40%的募資款用於增強和擴大公司現有業務，40%用於技術研發，剩餘資金將用於日常公司運營和潛在投資項目。

此外，與很多科技公司類似，拼多多也將實施“同股不同權”的AB股結構，即A類股票投票權為1:1，B類股票投票權為1:10，B類股票賣出時自動轉為A類股票。

拼多多此前公佈的招股書顯示，黃崢持有公司2,074,447,700股普通股，佔總股本的50.7%，對公司擁有絕對控制，發售後，黃崢持有46.8%股份，投票權89.8%；第二大股東為騰訊，持有17%，投票權3.3%；其次是高榕資本9.3%，投票權1.8%；紅杉資本6.8%，投票權1.3%。

營收上，拼多多三年來收入高速增長，但始終保持虧損狀態。數據顯示，拼多多2016年收入為5.05億元人民幣，2017年全年收入為17.44億元人民幣，2016年和2017年分別發生2.92億元人民幣和5.25億元人民幣淨虧損。

拼多多2018年Q1收入為13.85億元人民幣，同比增長37倍。受大幅擴張市場需要，拼多多在2018年Q1的銷售與市場支出達到12.17億元，平台單季發生2.01億元人民幣淨虧損。亦即拼多多創業三年多，截至2018年Q1累計虧損（含期權支出）僅為13.12億元人民幣。

收入來源上，在線商家服務是主力。2017年，拼多多總收入為17多億元，其中主要收入來源為在線商家服務收入。

現金流上，截至2018年一季末，拼多多持有的現金及現金等價物約為86.34億元人民幣（13.77億美金），單季度勁增55.76億元人民幣。

黃崢此前在給股東的公開信中強調，“我們可能不被理解，但我們總是出於善意，不作惡。”

在上市敲鐘儀式前，黃崢接受了觀察者網等媒體的訪問。

為何花大錢做營銷

黃崢稱，從財務報表上看，這是營銷費用，但實際上這是一塊無形資產。他認為當下來看，對拼多多最重要的是品牌廣告。“從朋友這裏聽到拼多多和在CCTV上看到拼多多，其實還是有點不一樣的。所以我們花很多錢做品牌廣告”。

話裏行間，黃崢透露出對營銷的執着。“馬老師是中國最有名的幾個人，淘寶在中國的滲透率不一般”，他認為這很大程度上歸功於阿里巴巴的營銷能力。

打假以及與代理商矛盾

出生於杭州的黃崢，對阿里巴巴感情很深，他認為“淘寶經歷過的苦難，拼多多都跑不掉。”

對於拼多多商品質量的質疑，以及與部分代理商的矛盾，黃崢有着坦然的心態，“淘寶被人罵假貨，（被）商户圍攻不是一兩次，整個西湖區警察出動都不夠。”他非常感謝淘寶趟過的坑。

此外，對於有記者提問的“為何拼多多采取高額罰款的方式來管理假冒偽劣商家，而不是與工商等監管部門聯動”，黃崢表示阿里巴巴採取了和拼多多類似的方式方法。

與騰訊、阿里的關係

黃崢表示，拼多多與阿里不存在競爭，拼多多的錯位主要在於場景，而騰訊是在早期幫助較大，拼多多早期對微信的依賴很高。騰訊入股後，也沒有尋求更多對拼多多有利的扶持，“現在，我們體量也越來越大，對微信支付也好、商業化也好，兩個公司合作會越來越多，互相依賴程度也會越來越高”。

被問及會不會使用淘寶、京東時，黃崢笑道，“我媽所有東西都在拼多多買。淘寶、京東都不用”。