“進藏淘寶第一店”背後：更多線上、線下產業生態正在被淘寶重構

每年七、八月，是318國道川藏線最變幻莫測的季節，一路的藍天和草甸，可以在瞬間變為雷雨和泥濘。但雨季帶來的滑坡與泥石流阻擋不了騎行愛好者對拉薩的嚮往，自2014年起，每年有近5萬人踏上這條“天路”，體驗騎行的艱辛與快樂。

這是十年前沒人敢想象的盛況。川藏線這條中國深具浪漫主義色彩的精神旅途，當時還只有少數專業人士和搏命的冒險者才敢踏足。直到2009年“進藏淘寶第一店”上線，以淘寶為代表的互聯網力量改變了這一切，如今省吃儉用一點，5000塊不到就能騎完川藏線，比“前淘寶時代”能省一半。

40歲的波爾是國內騎行圈的名人，以他名字命名的“517318波爾店”，提供了包括攻略、馱包、手電、頭盔等在內的各類騎行所需。與波爾同期，一大批騎行户外淘寶店也在這一時期湧現，共同組成了騎行進藏的信息和物資樞紐。

成都一間二層小樓內，是波爾淘寶店的倉庫。每年有幾千人從這裏出發，沿318騎行至拉薩

通過淘寶平台，原本專業的騎行攻略、裝備現在所有人都觸手可及，“騎行川藏”這個此前幾乎不存在的需求，就這樣被淘寶創造了出來。這些淘寶店聚攏起無數普通騎行者，這羣人更帶火了川藏線兩邊村民的生意。

通過淘寶展現個性，幫助普通人發掘新奇場景，進而拉動線下產業，形成新的商業生態——這樣的創造在淘寶上俯拾皆是，“川藏線”的變化只是其中一例。從山東菏澤大集的演出服裝到蒼山洱海邊的銀飾加工，從江蘇灌雲的內衣小鎮到浙江義烏小商品市場的轉型……這些都是淘寶不斷創新的生動註腳。

普通人在淘寶上找到歸屬和認同，開啓新的生活方式；消費者在這裏發現新的場景，個性需求得到滿足；各種線上線下產業也經由淘寶的驅動，不斷融合、重塑、升級。各種力量在淘寶匯聚，15年來深刻地改變了每個人的生活方式。

“進藏淘寶第一店”，把“天路”拉至人間

2009年，從國企辭職的騎行愛好者波爾在淘寶開設“517318波爾店”，首款產品是其親身撰寫的“川藏騎行波爾攻略”，攻略中首次將2100公里的川藏騎行標準化，行程被固定為25天，同時標明沿途補給和食宿點。攻略之外，波爾店主營進藏騎行相關的全部裝備，被進藏者譽為“進藏淘寶第一店”。

波爾店的出現，通過打破信息壁壘、提供標準化行程攻略的方式打破了川藏線的神秘感，大大降低騎行者的心理門檻。與此同時，騎行者通過淘寶店能便利地獲取物資和補給，降低了實際成本。如今從波爾店出發，5000不到的預算便能完成川藏線的騎行，成本幾乎是前淘寶時代的一半。

有了攻略和淘寶，在信息和裝備的支持下，越來越多的騎行者踏上318國道，挑戰自我

與波爾同期，一大批騎行户外淘寶店也在這一時期湧現，共同組成了騎行進藏的信息和物資樞紐。在成都，便有不下十家淘寶店為進藏者提供物資和服務，波爾是其中最大的一家。

圍繞這些淘寶店，他們結成社羣，交流討論，總結出更多信息、開闢更多路線。山村裏走出來的小年輕、剛學會騎車的大學生都能借助淘寶征服“天路”，甚至還衍生出直播賺打賞費的“新玩法”。“川藏騎行熱”逐漸成了氣候，變成了產業，而它的規模效應甚至還帶動了沿路經濟的發展。

原本只依靠松茸、蟲草和犛牛維持生活的沿線藏民，不少已經轉向了餐飲、食宿為主的服務業，收入大大提升。甘孜藏村相剋宗的一家藏族客棧，年收入已接近百萬。絡繹不絕的騎行客也帶來了外界的信息，客棧老闆的三個女兒受此影響，均已走出藏區求學就職，一家人的命運由此發生改變。

新華村老銀匠的淘寶生活：從“討生活”到“單子排到半年後”

把318國道從“天路”拉至人間並不是個例。在聯動線上線下、開闢全新產業生態的過程中，淘寶成了每個人開啓互聯網生活的入口。

在雲南大理州鶴慶縣，有一個新華村，這裏住着一批老銀匠。這羣曾經踏雪過山的老匠人，一邊守護着千年傳承的技藝，憑藉“一張打”的蓋世絕藝笑傲江湖，一邊則用互聯網和淘寶店，把自己的匠心和手藝傳向世界。

淘寶店的出現，幫助新華村的老銀匠們找到了新的銷路，改變了過去挑着爐子打銀器謀生的路子

在開淘寶店之前，新華村的老匠人幾乎都有挑着爐子，在川、滇、藏等地區打銀器的經歷。直到銀匠村和互聯網經濟相結合，這羣老匠人才不用走村串户討生活，而是在家潛心修煉，傳承技藝。老師傅寸之昌在接受採訪時所説，他每天只能打一隻手鐲，全年無休也就365只，“很多時候客人的單子都要排到半年之後。”

一方面，淘寶給了新華村老匠人這樣的賣家羣體展示古老絕技的平台，讓他們開啓全新的互聯網生活；而在另一端，淘寶憑藉個性化推薦等技術，把這種幾乎快不為人知的技藝和產品精準地傳遞給用户，創造了大量新的消費需求。

義烏全民電商背後，是淘寶驅動的產業升級

而在一些原本產業發展就較為完善的地區，淘寶的不斷創新也帶來了新變化。像浙江義烏，淘寶的驅動正在重塑線下業態，幫助實現產業升級。

在義烏這個“世界小商品之都”，實體攤位和淘寶店鋪已經成了不少商家的新標配。線下的龐大市場規模奠定了線上交易發展的基礎，義烏正經歷着從全民經商到全民電商的轉變。

朱慶玲是義烏小商品市場的一位店主，在一個看似普通的小隔間裏，陳列了超過8萬種不同的小飾品。

2005年，朱慶玲開始在義烏專注生產歐美飾品，隨後幾年在1688平台發力。目前，朱慶玲創辦的奈珠飾品廠，承接了淘工廠的業務，年銷售額達2000多萬，淘寶上很多爆款飾品，就出自奈珠飾品廠的工人之手。

河北保定人王龍飛和父親在義烏經營着健身器材生意，2010年，在朋友的鼓勵下，王龍飛把生意做到了淘寶店上。“我們的很多商品在一些縣級市、農村根本找不到，沒有電商的時候，大家可能就算了，不買了，但是有了電商，潛在的需求出現了，也更容易被滿足了。可以做的生意總得來説還是變多了。”

在淘寶上，王龍飛第一次認識到，和消費者打交道，不僅要做生意，更要做服務。通過淘寶平台，王龍飛能更好地與消費者接觸，分析他們的需求，也提供個性化的服務，最終甚至聚攏起了一批粉絲。到現在，王龍飛的淘寶店銷售額已經超過了父親的實體店。

統計數據顯示，2017年義烏全市電商交易額達2220億元，同比增長25.30%。人們印象中的小商品之都，正借力淘寶開拓新的市場，成為產業升級的新樣本。

15年來，淘寶早已脱離了電商平台的傳統定義。藉助個性推薦、淘寶頭條、淘寶直播、微淘等技術、產品創新，淘寶更好地連接了消費者與內容、消費者與商家、商家與內容，創造出一個個新的消費場景和消費需求。

這些發生在線上的創新，通過淘寶的巨大商業影響力進一步輻射，驅動着線下產業的重塑。

隨着越來越多的新業態在淘寶上出現，線上線下融合速度大大加快，可以預見，淘寶將在國內產業轉型升級的浪潮中扮演更加重要的角色。這既是淘寶不斷創新背景下的“水到渠成”，更是主動扛起的社會責任與使命擔當。