聯手地產商探“雙線”發展 京東7FRESH五年要開1000家店

文 | 陳興華  編輯 | 一鳴

隨着京東7FRESH的加入，線下生鮮超市戰局將升級。9月19日，京東7FRESH在京舉行戰略合作簽約發佈會，宣佈與保利、大悦城、萬科、越秀、綠地等16家地產商合作，並同步啓動北京、上海、廣州、深圳、成都等城市開店進程。重點佈局一二線城市，用户定位是中產階級。

會上，京東集團高級副總裁、京東7FRESH總裁王笑松稱，京東7FRESH將進入快速擴張階段，計劃未來3-5年將在全國範圍開設1000家門店。並向全國優質地產商發出邀請，共建無界零售智能商業地產。百餘家地產商高層代表出席了此次活動，並就無界零售賦能、“雙線”協同發展等行業趨勢進行了深度探討。

7FRESH的千店計劃

在宣佈“千店計劃”之前，京東7FRESH早已在北京市場“耕耘”。2017年12月，7FRESH首家門店在北京亦莊大族廣場一層開業；2018年2月，位於海淀華潤五彩城的第二家門店對外營業。

今年以來，京東7FRESH更是不斷傳來簽約開店消息，已敲定進駐成都、西安、北京通州、廊坊等地。在經過北京亦莊大族廣場、北京華潤五彩城兩家門店幾個月的精細運營與探索，7FRESH或已經形成了一套比較成熟的經營模式。

不過，自北京兩家店落地以來，7FRESH開店趨於謹慎。王笑松在現場表示，京東花了半年多的時間梳理供應鏈、優化後台技術、打磨品控體系，完成第一階段積累。如今，7FRESH的擴張時機已經到來。9月19日京東7FRESH初戰即收穫了16位“親密戰友”。

此次與7FRESH簽約的16家地產商在消費者中多數有較高知名度，其商業項目遍佈全國，這也成為7FRESH加速全國範圍佈局的重要基礎。以大悦城為例，作為中糧集團城市綜合體的核心品牌，目前已覆蓋北京、上海、成都、煙台等一、二線城市，另有西安、昆明、深圳等8座大悦城正在籌備當中。

會上，王笑松表示，以先“開好店”、後“多開店”為京東7FRESH門店擴張的兩個核心步驟。顯然，京東7FRESH目前進入了第二個步驟。京東7FRESH將在華北、華南、華東、西南、中部、西北區域全面佈局。用三到五年的時間，讓7FRESH的門店開遍一二線市場及周邊地區，在全國範圍開設1000家門店。

對於3-5年的拓展時間，王笑松向記者更明確表示為五年時間，“為什麼提到三到五年，這給自己留一個口子，不把自己逼死。我一直一個觀點，這個事兒因為難做才有價值。”

中購聯購物中心發展委員會主任郭增利則在發言時表示，“京東7FRESH在3-5年開設1000家店不是夢想。”，老百姓需要更高品質生活，生鮮是最典型的品類，但過往品質跟我們對美好生活的嚮往之間存在着不小矛盾，更好的商品供給對各方都是大利好。未來中國商業地產跟優質品牌方之間必然會產生化學反應，共同造福於社會發展。

新零售行業競爭加劇

高頻剛需的生鮮品類形成萬億級別的市場，但2017年生鮮電商市場交易規模僅為1418億元。一批“新零售”品牌順勢而生，2018年則進入快速擴張階段。據瞭解，12家新零售品牌2018年計劃新開業門店超過200-300家。其中，盒馬100家，超級物種80-100家，蘇鮮生50家。

隨着各大品牌在全國不斷“跑馬圈地”，新零售市場競爭愈加激烈。而如今，京東7FRESH也將加入北京以外區域的新零售大戰，可以預見的是，一場更加激烈的“圈地運動”即將打響。

京東7Fresh主打生鮮海產品，和業內同類相似。不過，大族廣場店7FRESH的總面積超過4000平米，其中店面2400平米，附帶倉庫1600平米。此外，京東7Fresh接受所有方式付款；而其主要競爭對手盒馬鮮生標準店面多在1000-2000平米左右。

據華泰證券的研究報告顯示，中國零售賣場的坪效大約是1.5萬元。盒馬鮮生稱其首店上海金橋店2016全年營業額約2.5億元，坪效約5.6萬元，大約是同業的3.7倍。而京東方面表示，7FRESH首店北京大族店的坪效已是傳統超市的5倍以上。

據瞭解，7FRESH全球直採產品佔比20%，生鮮類商品佔比70%，生鮮類自有品牌佔比60%，單店有效備貨品項數超過5000品。對於開店9個月以來，實際經營情況如何？王笑松向記者表示，目前不敢説都是盈利的，但在數據指標方面遠超我們的預期。

9月17日舉行的阿里巴巴投資者大會上，盒馬三年來首次披露運營數據。盒馬鮮生CEO侯毅介紹，運營1.5年以上的門店單店日均銷售額約80萬元，線上銷售佔比超過60%，坪效超過5萬元；並稱今年9月底將在12個城市新增18家門店，門店數量年內可突破100家。

而盒馬年初宣佈2018年要在北京開30家門店，截至目前，盒馬APP顯示在北京有15家門店；另據統計,年初至今,永輝超市共新開54家門店，也僅實現一半。線下生鮮超市雖早已進入加速開店模式，但顯然不及預期或“理想”。

2018年初，在7Fresh首家門店在北京亦莊大族廣場正式開業時。王笑松曾表示，7Fresh在2018年的目標是將整個北京市場都覆蓋住。目前，北京正式營業兩家門店。“之所以沒有很快在全國開新店是為了確保模式成熟後再進行復制，我們堅持認為，開好店比多開店更重要。”王笑松在此次發佈會上稱。

數據顯示，至2020年，中國生鮮消費仍將以線下市場為主。而對於已經享受到網購生鮮福利的消費者，不斷髮力的新零售企業，想要在線下生鮮市場取得“圈地運動”的碩果，還需跟消費者在線上進行更多的良性互動，以及在線下提供更好品質的購物體驗。

與地產商探“雙線”發展

目前，線上線下融合發展已成大勢所趨。各電商企業在不斷探索線下業務佈局，各傳統零售企業、地產商在承壓下也向互聯網線上尋求突破。在此次簽約合作發佈會上，王笑松向全國優質地產商發出邀請，共建無界零售智能商業地產。

此次會上，保利、大悦城、萬科、越秀、綠地等16家地產商與京東7FRESH簽訂合作協議。在會員信息打通、消費場景創新、商品需求匹配、數據共享等領域，共探“雙線”融合發展的創新路徑。京東7FRESH將與更多地產商發揮各自優勢及協同能力，助力京東7FRESH加速“全國佈局”，同時為傳統商城注入“新”活力，並給更多地區消費者帶來愉悦購物體驗。

事實上，京東與地產商合作早有跡可循。此前，京東集團與中糧集團簽署了全面戰略合作框架協議，而中糧集團旗下的大悦城地產也是此次合作方之一。未來，西南首家7FRESH將落户成都天府新區華陽北商圈，選址戛納灣•印像，門店面積達10000㎡，預計年底開業；8月8日，在中登集團商業品牌發佈會暨中登廣場招商大會上，京東7FRESH簽約入駐西安中登廣場，落户西北首家門店。

地產行業人士認為，購物中心需要這些新形態的內容來豐富自己的空間運營。“我覺得內容和空間整合到一起，也會進一步推動購物中心加力發展。”郭增利稱，商業地產本質是服務社會，商業地產應該滿足對美好生活嚮往的基本需求，實現更加豐富選擇和更加精準個性化服務。這與7fresh的初衷不謀而合。

“做商業地產是長跑，慢比快更考核綜合能力，越秀集團瞭解到京東在品質消費、無界零售上為消費升級做了很多努力。相信越秀集團能夠跟京東和7FRESH一起在未來路上並肩長跑下去。”越秀房託董事會主席兼行政總裁林德良表示。

而對於地產商是否有優惠政策，王笑松表示，京東7FRESH跟地產商的合作更看重雙方怎樣優勢互補，優惠還是根據市場來做選擇。“我們都是本着雙贏的理念，也希望能夠給這些開發商們，把他們商場的氣能夠盤活，讓整個商場的品質有更好的展現。”

塔博曼亞洲中國區董事總經理張國華表示，與京東7FRESH在購物中心和超市的發展方向基本一致，鏈接品質生活是雙方非常重要的契合點。現在除了西安、鄭州之外，我們在一線城市北京、上海已經在選址。雙方的團隊已經開始在對接，希望將來有全面合作的機會。

對地產商來説，京東是7FRESH良好的品牌背書。背靠京東“覆蓋全國”的物流能力，7FRESH能夠為門店周邊消費者提供更為豐富的商品“選項”，在用户與商圈之間建立起更為深厚的紐帶，有效帶動門店覆蓋範圍內的商圈流量、用户黏性的提升。

據瞭解，3月28日，盒馬在上海與新城、印力、恒大、碧桂園、融創、世茂等13家商業地產知名品牌同時簽訂“新零售”戰略合作協議。當下，京東7FRESH 已進入“快速擴張”的重要節點，北京、上海、廣州、深圳、成都等城市開店進程已同步啓動。京東、阿里兩大電商企業將在線下展開對弈。而隨着合作伙伴越聚越多，京東7FRESH也將為更多地區的消費者帶來品質生活的理念。