阿里平頭哥與紫光虎賁,兩個後發玩家如何實現他們的野心?
36氪 9月21日消息,近日,阿里雲和紫光展鋭都召開了規模盛大的發佈會,並且重磅的發佈都跟芯片有關。阿里宣佈成立新的芯片公司“平頭哥”,做AI芯片;隨後阿里又發佈了低功耗、廣域網的LoRa芯片,瞄準物聯網。紫光則發佈了兩個新品牌“虎賁”和“春藤”,以期上探高端市場,前者是移動芯片,後者是物聯網芯片。
除了紫光在物聯網芯片有較好積累外,對於發力的領域而言,兩者都是後發玩家。
阿里以電商起家,在移動互聯網人口紅利將近之時開始發力做技術型公司。國內的互聯網巨頭在模式創新和互聯網產品方面世界領先,但在硬科技方面儲備欠缺,發力均晚於英偉達、谷歌這樣的公司。
紫光在低端移動芯片市場迅速崛起,市場覆蓋中國、印度、南美,其中在印度佔據40%的市場份額。但業務基本都在50-100美元手機芯片的段位上。
從其名稱來看,兩者都有後來居上的野心。平頭哥是熱帶的一種野獸,體型雖不及獅虎豹等大型貓科動物,但性格兇猛狡詐。虎賁名字裏也帶有動物,在古代意指勇猛有力的勇士。
兩者都是追趕者,未來又會有怎樣的前景?
兩者的痛點所在不同。阿里不缺乏應用場景,其商業帝國觸角所至,能給阿里的AI芯片提供足夠的應用空間,要拼的就是技術研發和投入。這跟華為、三星自研芯片同理,都有應用場景之便。
在新零售戰場大局已定後,馬老師開始推進新制造的戰略。與新零售依賴於模式創新和資本推動不同,要推進新制造,阿里需要進行更多的技術投入,幫助工廠進行升級,這裏面將提供大量物聯網芯片的應用場景。
其AI芯片,除製造業之外,還可用於公共建設。阿里稱,其首款神經處理芯片AliNPU將於明年6月面世,首批芯片將應用在阿里數據中心、城市大腦和自動駕駛等雲端數據場景中。
阿里雖在技術上並不領先,但是廣闊的應用場景,可以給它提供逐步趕超的機會。就像Siri一樣,雖然在語音助手當中不怎麼靈光,但是蘋果海量的硬件產品始終會給親兒子留着機會。當然,還是得讓技術實力逐步跟上,才能真正具有競爭力。
紫光的痛點在於手機高端客户的缺乏。中國的頭部廠商中,小米、OV採用高通或聯發科芯片,華為(包括華為和榮耀兩個品牌)低端機採用聯發科芯片,中高端機型主要採用麒麟芯片,少量機型採用高通芯片,都沒有紫光的地盤。
紫光副總裁南明凱表示,“高端產品是高端客户(推動)打造出來的。你要選好的客户,和好的客户形成一個長期的互動,它瞭解市場,瞭解最終用户的需求,它會把需求反饋給你,對芯片廠商非常地嚴苛,會使你面臨很大的壓力,但這樣才能成長。我們現在最渴望的就是這個,最缺的也是這個。”
頭部廠商客户可以反推紫光產品升級,而且,由於其出貨量巨大,也有望提供更多的營收利潤。
紫光展鋭 CEO曾學忠表示:“產品策略上,我們是夯實低端,穩步進入中高端。”這是一個很務實的策略。邁向更高端市場的規劃上,今年,紫光針對中端市場支持AI的SC9863將會上市,明年將推出全網通的一系列產品。
不過,在眼下的市場格局中,紫光想要拿下頭部廠商的訂單很難。華為、小米、OV在低端機型上基本都會採用聯發科的芯片,聯發科也在低端市場贏得了比較穩定的口碑。在這個前提下,想要爭取頭部廠商,除了等待對手產能不足之外,於其自身而言,明顯的出路只能是給出更優惠的價格。
與移動芯片相比,物聯網芯片的門檻要低一些,紫光在這一部分業務也有一定的優勢。
曾學忠認為,在物聯網領域,要真正成為全能冠軍,一定要有通信芯片的基因,目前在中國市場,真正有通信芯片基因的就是紫光和華為,而對外輸出的只有紫光。很多小公司的競爭力可能是在某一個產品上,但是長期來説,客户會擔心其生命力的持續性。
無論是阿里的平頭哥,還是紫光的虎賁、春藤,兩家的努力於中國芯片發展都是一件幸事。不過,想要後來居上依然很漫長,如何把技術的投入轉換為收割的市場,是其中的關鍵所在。