美國消費者願為“愛國”多付多少錢？

【文/觀察者網史雨軒】

“愛國主義在收銀台前能走多遠？”華爾街時報9月24日發表文章，探討美國人是否願意為“美國製造”付更多錢。

文章援引路透社一份民意調查數據，雖然70%的美國人認為購買“美國製造”的商品很重要，但只有21%的人表示他們願意為“美國製造”多花10%的錢，7%的人願意多花50%。

然而，美國本土某老牌製鞋企業的“本土製造”產品比“海外製造”要貴上360%。

愛國主義精神能讓顧客多花錢嗎？（圖片來源：華爾街日報）

“你多關心鞋子是不是美國製造？” 報道稱，雖然美國人認為服裝產地很重要，但如果被要求為“美國製造”的商品付錢時，這種“愛國情緒”往往會消失。

根據路透社去年7月做的調查，70%的美國人認為“美國製造”，非常重要或者比較重要。與之對應的是，只有16%的美國人，肯為“美國製造”多花25%以上的錢，願意多花50%以上的人更是隻有7%。

美國老牌企業往往遇到類似難題，製鞋公司艾倫·埃德蒙茲（Allen Edmonds）最近大力開展營銷活動，更新產品。上週，該公司在CNN，ESPN和福克斯等電視台都播放了廣告，以慶祝自己96年的製鞋史。並希望擴大自己新產品，425美元（約2920元）“公園大道”牛津鞋的銷售羣體。

相比之下，美國在海外製造的肯尼斯·科爾斯牌（Kenneth Coles），售價僅有118美元（810元）。這是360%的差距，“也是愛國主義在收銀台前能走多遠的考驗”。

70%的美國人認為美國製造很重要，84%的美國人只想為“美國製造”多花10%或不花錢（圖片來源：路透社）

“我們真的在促進美國製造”，總裁馬爾康·羅賓遜（Malcolm Robinson）表示，2016年布朗鞋業以2.55億美元收購艾倫·埃德蒙茲，他去年加入公司。羅賓遜的銷售戰略以美國愛國主義為基礎，方案中包括新的皮鞋大修線，一個新網站，以及“自由工匠（Artisans of Freedom）”：一個美國公司組成的系列，包括Gitman Brothers的襯衫，Civilianaire的牛仔褲，和Southwick運動外套。

羅賓遜還説，他的產品“在設計上具有原產地感和文化線索”，“可以和奢侈品鞋區分開”，他認為，大多數意大利製鞋公司擁有同樣信譽，因此它們是艾倫·埃德蒙茲的競爭對手。

其他美國製造的皮鞋也是如此，另一家老牌公司奧爾登皮鞋（Alden Shoe Company），和其他幾個著名新貴，比如Rancourt & co .和橡樹街靴匠（Oak Street Bootmakers）都參與其中。

但大多數美國鞋類品牌早已將生產轉移到中國、墨西哥等國家，這是幾十年來，美國製造業轉移大趨勢的一部分。

文中提到，當問及美國製造業時，羅賓遜迴避了政治，轉而談論產品。他説，艾倫·埃德蒙茲將“美國製造”看做質量保證，“我們針對30歲以上，目光敏鋭的男性”。他認為這些男性通常是奢侈品或者其他更好產品的消費者，比如汽車、電視和相機。

Weiss手錶，Aston皮夾克，Civilianaire牛仔褲，“自由工匠”系列部分服飾，項目旨在推動美國服裝製造（圖片來演：華爾街日報）

顧客對商品產地有多關心？有11年曆史的男性網站“A Continuous Lean”，創始人邁克爾·威廉姆斯（Michael Williams）經常強調美國製造。他認為，相當大比例美國男性願意付“愛國税”。他還説，“這些顧客覺得美國商品比海外要好些，海外商品材料和質量控制可能都不一樣。”

“A Continuous Lean”網站在十年前，曾推動過一股愛國主義購物狂潮。與《GQ》和《時尚先生》（Esquire）等雜誌一樣，“A Continuous Lean”也在宣傳所謂“傳統風格”，例如菲爾森公文包（Filson，西雅圖製造）和布克兄弟（Brooks Brothers，麻省製造的美式西裝）。隨着時間推移，時尚媒體對“美國製造”熱情早已降温。

今天，這些雜誌更喜歡討論新款耐克（Nikes）運動鞋，或巴黎世家（Balenciaga）大衣，但幾乎不會去提及商品產地。

儘管圍繞“美國製造”的炒作早已平息，但威廉姆斯解釋説，路透社調查中，那7%願意為“美國製造”多花50%的人，通常都會考慮產品質量。

他認為自己花300-400美元，購買一雙英國或美國製造的正裝皮鞋很不錯，這種鞋要比便宜鞋耐穿很多。

文章認為，艾倫·埃德蒙茲皮鞋公司雄心勃勃的擴張計劃能否成功，將證明美國男性是否有威廉姆斯一樣的購物感受。

前者2900元，後者800元（圖片來源：亞馬遜）

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