死道友不死貧道？萬科緊急否認退還100萬購房款差額

【文/觀察者網 尹哲】經歷了國慶期間降價和房鬧，整個地產市場如同驚弓之鳥。

10日，據微信公眾號“地產PLUS”的消息，國慶前喊出“活下去”的萬科，不僅“打折甩賣”位於廈門的樓盤，還將給老業主户均退款100萬元。不過，當天晚間，萬科發佈公告，廈門降價樓盤對前期業主退款的傳言不屬實。

此傳聞此前引爆業界。因為在行業不景氣的當下，“買貴退款”的頭一開，很難不引發市場的骨牌效應：不僅會干擾購房者的選擇，更會讓行業陷入是否跟進的困境之中。

當天，易居房地產研究院總監嚴躍進也就此事對觀察者網表示，“退款”或許因為項目成本可控，適當讓利不會對開發商有嚴重的影響。但對於行業而言，此舉會被視作攪局。

微信公眾號“萬科廈門”消息截圖

房價腰斬？是減了配套

此前有傳聞稱，9月底，位於廈門的“首開·萬科白鷺郡”推出107套特價別墅，原價一套500萬元降至278萬元起。乍一看，價格接近腰斬。

圖源：微信公眾號“地產PLUS”，下同。

不過，據“中新經緯”9月29日報道，降價幅度並非網上流傳的那麼大。

實際上，萬科國慶推出的特價房是取消了老業主享受的精裝修、兩個車位和電梯等配套。這些配套分別為5000元/平方米精裝修、2個單價16萬元的車位和15萬元家用電梯。

因此，總體降幅並沒有“打對摺”這麼誇張。

而據上述自媒體今天的消息，特價房源引發老業主不滿，維權大戰一觸即發之時，萬科拋出了兩套方案。

其力推的第二套解決方案中，老業主只需要簽訂購房補充協議，在扣除約定的精裝修、車位等之後，相應降價100萬元左右，直接抵償按揭部分。

“現在就怕人鬧”。

“就怕人鬧”可不是危言聳聽。以往每輪房價下行週期中，房鬧現象都不會陌生。

國慶期間，碧桂園在上海浦東、江西等地的樓盤降價引發房鬧拉橫幅；另外，融信在漳州等地的項目折價也引發了業主的不滿。

嚴躍進此前表示，如果萬科退款的情況屬實，那麼主動給予購房者補貼確實可以防範各類業主維權。目前房地產行業不景氣，開發商主動降價或優惠的做法也符合預期。

誰先降價誰就能活下去？

9月底萬科秋季例會上，會場四周紅色醒目的“活下去”標語讓所有人都不禁質疑：老大哥尚且如此，眾小弟如何自保？

嚴躍進也點評道，補貼退款等做法需要相關企業**“財大氣粗”**，否則很多企業是不敢承擔類似的售樓款損失風險的。

另外，如果萬科真的以鉅額補貼老業主，讓房價悲觀的情緒傳導，在樓市如驚弓之鳥的背景下，市場翻臉的速度可能超乎預期。

觀察者網向數家房企銷售人員諮詢均得到回應稱，從情理上説，如果沒簽保價協議，沒有哪條法律規定開發商必須就房價下跌作出賠償。

“但反過來説，如果房企祭出這種‘講義氣’的做法，一方面通過**‘營銷’**樹立了相應的企業形象，會讓購房者產生傾向；另一方面，此類安撫也是出於資金回籠之需，以達到不影響後續銷售的目的。”一位房企銷售人員坦言道。

另有一位房地產從業人員透露，除了購房合同外，現在確有一些開發商會和客户簽署協議，客户可以在一定期限內無條件退房。

他還補充道，像萬科這樣的全國性房地產企業不可能所有項目都在漲價，部分項目打折促銷十分正常。

觀察者網注意到，8月，廈門新建商品住宅售價環比微降0.1%，是全國唯一價格下降的城市；當月，廈門二手住宅售價環比下降0.3%，同比下降4.9%，環比、同比均位居全國70個大中城市末位。

廈門一手住宅成交環比數據。圖源：廈門房地產聯合網，下同

廈門一手住宅成交同比數據。

儘管如此，廈門全市9月新建商品房成交1754套，其中一手住宅成交283套，環比下跌36.26%，日均僅9套。

購房者按兵不動，給了降價促銷的樓盤以可趁之機。廈門的購房需求依舊旺盛，這從萬科白鷺郡10月1日開盤**“秒光”**就可以窺見。

因此，有分析人士認為，“降價到位的樓盤完全能夠坐收一波紅利，誰先降價誰就能‘活下去’”。

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