孫博專訪葉麗梅：作為中國出口商，我為何參加進博會-葉麗梅、孫博

【文/ 觀察者網專欄作者 孫博】

11月初的大多倫多地區，楓葉依然紅似火。筆者如約來到北邊烈治文山市的“稱重測量實業有限公司”（Measuretek Enterprise LTD.），迎面而來的是公司創始人、總經理葉麗梅（Lucy Yie）女士。她個子中等，幹練平和。

這家加拿大公司成立於2013年，專注於各類稱重產品的銷售，包括工業用秤、商業用秤、郵包用秤、醫療用秤、實驗室用秤和家庭用秤等。葉女士從事國際貿易行業近三十年，主要負責公司的銷售團隊和市場運營。

她從美國出差回多倫多不久，馬上又要飛往上海蔘加“進博會”，再加上公司的辦公大樓正在裝修，可謂忙得不可開交，但依然抽暇接受了採訪。

關税壁壘阻擋不了對中國製造的青睞

由於稱重測量實業有限公司的產品主要來自中國，話匣子自然從美國加徵中國產品關税打開。9月24日，特朗普政府對中國2000億美元商品加徵關税措施正式生效，讓其阻擊中國的意圖更加明顯。但很多中資企業並未放緩融入全球市場的步伐，越來越多中國品牌以幾十年改革開放的厚實積累，不斷走向美國舞台接受考驗，也讓美國人再一次見證了中國製造的影響力。

10月初，葉女士帶領公司的銷售團隊去美國訪問客户。這是他們一年一度的例訪，為了更好的服務和合作。今年有所不同的是，主要是想看看關税對貿易的影響。臨走前，他們還有點擔心關税會波及以後的訂單。多家客户談下來之後，心中的大石終於落地。

目前，關税沒有對他們這種供應商產生影響，首先對方覺得他們的產品技術過硬，性價比也比較好，再加上公司的服務上乘，也就是説在整個國際市場上具有競爭優勢，儘管有25%的關税，客户並沒有在價格上對他們施壓，而是將其部分增加到售價裏以應對增税。與此同時，客户還就更多新產品的合作與他們做了更深入的交流，以期未來更多的合作。

從以上個案不難看出，關税壁壘也阻擋不了美國客户對中國製造的青睞，真不知道美國總統特朗普的貿易戰究竟在打誰？特朗普雖然不太靠譜，但不少美國客户還是挺靠譜的。

事實上，特朗普“孤立中國”的意圖十分明顯。在美國的巨大壓力下，墨西哥、加拿大與美國在9月30日達成《美墨加協定》（USMCA），代替原本的《北美自貿協定》（NAFTA）。新協定最引人關注的是結尾處添加了一項“毒丸條款”，惹來海內外熱議。

好在加拿大總理特魯多大腦十分清醒，10月15日作出澄清。他明確表示，《美墨加協定》不會影響加中貿易，其條款不能阻止加拿大與重要的對象做生意，加拿大聯邦政府仍會按照原定計劃與中國展開自貿談判，繼續採取各種方式加強與中國的貿易關係。針對特魯多的表態，中國外交部發言人陸慷17日表示讚賞。

加拿大商界則紛紛譴責“毒丸條款”，並擁護特魯多總理的立場。他們認為，近年中加貿易持續增長，2017年雙邊貿易額達727.7億美元，2018年前８個月為498.7億美元，而中國從加拿大進口上升8.6％，達126.5億美元，如果加中經貿出現障礙，無疑損失巨大商機。

據加拿大統計局的最新數據顯示，今年４到８月，加拿大對中國出口額同比大幅增長23％。今年４月份以來，加拿大對中國出口增速明顯快於對其第一大貿易伙伴美國出口的增速，尤其是農產品、海產品對華出口量飆升。加拿大產品原來主要出口到美國，但由於今年以來美國不斷採取保護主義措施，對貿易伙伴挑起貿易摩擦，這些加拿大商品的主要出口市場轉向了中國。

加中貿易理事會會長尚茨近日接受“新華社”記者採訪時表示，無論現在還是未來，加拿大都必須考慮如何加強同中國的經貿合作。

廣大像葉女士這樣活躍在中加之間的商業人士也普遍認為，加中關係發展前景廣闊，經濟互補性強，是天然的合作好夥伴。

中國製造應以品質為先，堅守技術創新

從2013年到2018年，稱重測量公司不懈努力給客户提供合適的產品，並將產品種類從10個左右擴展到50多個。目前他們已經有多款產品通過了美國NTEP和加拿大MC認證。經過6年的發展，他們以精湛的產品專業知識，優質的產品，合理的價格和細緻的服務，與北美10多個大客户建立了深厚的業務合作關係，銷售額從50萬加幣增加到650萬加幣。預期明年銷售額將會再增加150萬加幣。

葉女士指出，創新是企業常綠的生命力，創新更是企業持續發展的動力，所以他們一直與客户緊密合作，將最新的技術應用到稱重產品中。在過去的幾年，他們成功研製出基於WIFI技術的秤，將獨立的稱重模塊組成一個具有多個傳感器的無線網絡，客户可以用電腦、手機或者專用的儀表採集、處理和傳輸稱重數據，實現了產品遠程技術的診斷和實時數據顯示。

他們還將太陽能和動能應用到電子秤種，用來替代傳統的電池供電，倡導低碳生活，節能環保。目下，他們正致力於將先進的物聯網無線數傳技術運用到產品中，實現產品具有無線無線數傳和系統集成的數據分析及控制等功能。

一個公司的成功，並非一朝一夕。葉女士説，他們公司最老的一個客户，是在加拿大的蒙特利爾，從公司成立到現在一直都在做生意，長達近20年，在市場中相互依靠，共同成長。

而這些背後，都有中國製造的強大支持。原來，他們在20年前就在“六朝古都”南京創立了“東恆國際貿易有限公司”，專業從事衡器研發、生產和出口，以精準眼光、精良品質、領先技術，在世界範圍內佔有一席之位，也因持續的創新、至誠的服務在專業領域內散發出獨特魅力。

公司創業5年後，就與來自世界30多個國家和地區的客户建立了深厚的業務合作關係。2003年，公司擁有了自己的研發團隊和生產基地，並建立了15000平米現代化標準廠房，裝配了4條電子生產線和3條機械稱生產線，配備了自動靜電粉末噴塗系統、高低温實驗室、激光切割機、線切割機、波峯焊接機等專業化生產設備。

經過多年的發展，到2013年東恆已擁有120多個不同稱重產品，包括工業用稱、商業用稱、醫療用稱，實驗室用稱、郵電業用稱以及客户特有場合專用等不同用途的稱重產品。其中，高精度計數稱、高品質工業用電子平台秤、醫療用稱以及郵資用稱等主打產品名聞業內。與此同時，在發展中，東恆打造了一支高效的生產管理團隊和熟練的技術工人，他們嚴格按照ISO9000的標準操作，嚴苛的品質控制始終貫穿生產全程，並深入到每個細節。

到了2013年，“天時、地利、人和”俱全，葉女士毅然走出國門，到加拿大又創立了“稱重測量實業有限公司”，與東恆公司相輔相成，展開人生新的一頁。

參加進博會，期望把新產品輸入中國

加拿大稱重測量實業有限公司，目前主要從中國進口稱重儀器到加拿大，然後銷售到加、美、墨西哥等地區。葉女士表示，改革開放對他們這樣的公司肯定帶來很多機會，中資企業可以憑自己的努力，用自己的技術，服務於世界各個地方的客户，能充分地去發揮自己，肯定是對所有中國人和企業都有好處，他們也是頗為受益的一分子。雖然製造和設計在中國，但是他們所有的產品都是賣到國外的，是在國際市場上運作，完全是藉着中國改革開放的東風，在國際大環境中成長。

當筆者問起，他們主要做進口生意，怎麼想起參加“進博會”時，葉女士道出了兩個原因。

20年來，他們秉承着產品結構發展多樣化的宗旨和誠信往來、互惠互利的合作原則，服務全球30多個國家和地區的客户，已經成為中國衡器行業出口的主力軍，但他們目前做的產品都是外銷，主要市場在北美（佔58%）和歐洲（佔20%），國內根本買不到他們的產品，所以想通過參加這次“進博會”，全面向中國市場開放，至少可以當面聽到國內用户的意見，探索另一條“出口轉內銷”之路怎麼走得更順暢。

另外，他們想借這次“進博會”的東風，打算把加拿大一些好的高科技產品，尤其是環保檢測這塊的設備，包括各種儀器、儀表，以及方法、想法，引進到中國去。

因為環保科技是加拿大的強項，而中國未來若干年在環保方面肯定是要有很多工作要去做，由於他們本身做的儀器、儀表，也是跟檢測、測量有關，所以會偏重在這方面聽取意見，在中加之間尋找一些合作機會。隨着中國有錢人越來越多，對生活質量的要求也越來越高，對高科技環保產品的需求也越來越大，但國外先進的高科技產品的價格會比較貴，而國內特別在意低成本和低價格，這就需要花時間去詳細摸索。

葉女士回上海蔘加“進博會”在即，期望她的兩個願望能在盛會上找到答案。

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