乾貨！榮耀總裁趙明暢談手機競爭格局和5G時代
文|陳興華 編輯|温剛
11月7日，第五屆世界互聯網大會在烏鎮拉開帷幕，榮耀總裁趙明接受多家媒體專訪。對於競爭激烈的智能手機市場、榮耀手機和發展策略，以及5G帶來的機會等熱點話題，趙明進行了逐一回應。觀察者網梳理如下：
（榮耀總裁趙明）
在今年整個中國手機市場下滑的情況下，趙明提到，榮耀是增長的。同時，榮耀今年在海外市場表現超出預期，增長預計達到150%。“榮耀手機的目標是到2020年，成為國內前三、全球前五。”
在5G即將到來的時刻，榮耀也將於明年推出5G手機。關於5G時代的手機應用的發展方向，趙明看好VR虛擬現實，同時指出，5G將會帶來行業變革，不過今後的手機市場，難有黑馬出現。
總的空間是下滑的，榮耀是增長的
就整個中國手機市場來説看，表現並不樂觀。趙明表示，總的空間是下滑的，榮耀是增長的。而之所以能夠增長，是因為在新的一些市場佈局加強，以及四六線的增長相對來説是一個純增長的、淨增長的情況。
“今年我們是已經考慮到在四六線的佈局了。”趙明提到，在四六線的發展，榮耀採取了輕資產的方式。具體來説，即當地原本就有一些手機的從業人員，現在榮耀通過國包和省包以及合作伙伴，把這些原有的相應的人融入進來，將榮耀的產品與這些人員形成這種服務合作關係，由此造成一個純增量的市場。
在三四線市場上，趙明坦言， OPPO和vivo有相對穩固的基礎，這些對手做得是最紮實的，也是榮耀學習的對象。
趙明稱，今年在中國市場，榮耀整體四六線城市銷售佔比接近10%—15%。因為今年各條線都在加強，比如説Magic系列不以四六線城市為主去賣，還是會以一二三線城市為主。
榮耀在過去幾年當中，在海外市場只是做了一些嘗試。趙明提到，原來我們沒有力量覆蓋到海外那麼多城市，此前預期的增長幅度，是在100%，目前看，海外的增長應該是在150%左右。國際化成為榮耀非常大的一個增量。
榮耀明年海外市場的重點將在歐洲、俄羅斯，中東的沙特、阿聯酋等國，以及亞太的印度、印尼等主要人口大國。
明年推出5G商用，但5G時代很難再殺出“黑馬”
關於5G方面，趙明表示，按照規劃，明年榮耀會有5G的手機商用，但是具體到底是什麼時間推出、用哪個檔位，榮耀有自己的時間表，趙明未做透露。
智能手機將給人們生活帶來全面的變革，趙明認為，在5G時代的應用可能更加需要充滿想象力和突破。很可能現有的視頻是一方面，VR、AR也是可能的發展方向。5G時代的殺手級應用可能會誕生在AI領域。
趙明還提到，今後，人們戴上頭盔之後入虛擬現實的世界，對面坐的是不是一個真正的人，虛擬和真實的區分不是特別明顯，會感覺交流變得很自然。5G時代網速大大提高，看高清，看AR、VR，量變引起質變，自動駕駛，因為時延特別短。如果説3G時代是一百到兩百毫秒，4G時代可能是十幾個毫秒，那麼5G時代可能一兩個毫秒，比人的反應還快。這樣會帶動自動駕駛等整個產業和終端形態的發展。
不過5G的發展還需要時間，趙明表示，現在基本上都是在實驗室內和相應的儀器設備來打通5G電話。而商用實驗級不僅僅是打通了跑得還不錯，要把一系列商業化的準備在這裏完成，這個工作大概是明年下半年開始做。
對於已經出現的5G手機，趙明稱，現在沒有人真正宣稱推出了5G手機，都是推出了5G的概念機和樣機，沒有一家5G真正的商用手機推出。目前的外掛機是隻是具備5G的能力，説是支持5G芯片可以，要宣稱是5G手機是不可能的。“這個工作沒做完之前，説5G手機，都是説我們具有5G的一些能力了，但是絕對不是説商用了。”
在趙明看來，5G將會是手機廠商發展的一大機遇，不過，在5G時代的競爭，基本也是目前做的最好的幾家。除非有一個創新的公司，拿出新的終端形態，像蘋果一樣，不然很難再殺出“黑馬”。
中國手機市場競爭集中在前六家，海外再加一個三星
關於目前的競爭格局，趙明表示，中國的競爭已經變成了前六家，他們已經佔了85%-90%的市場份額。而除了在中國鞏固自己的地盤之外，國際化自然成為下一步發展方向。趙明認為除了前六家之外，海外再加一個三星，這七個品牌會是國際化的核心競爭者 。
對於榮耀的發展，趙明表示，未來的定位是在中國三年之內要成為TOP3的品牌，在五年之內要成為全球TOP3、TOP4的品牌。從品牌角度講，榮耀希望成為全球年輕人最喜愛的手機品牌。
趙明對智能手機市場提前進入“寒冬”相關疑問稱，這是很正常的情況，整個手機的質量是越來越好了，除非有一些新的應用和訴求，否則的話，對於大家來講，換機的動力不足。原來智能手機的更新換代是16個月，現在是22個月甚至24個月，這也導致整個的市場在面臨下滑。這種情況下，其實就要求品牌和廠家要做出更驚豔的手機，要推動用户換機的動力。
對於未來最大的競爭對手是什麼？趙明表示，做好自己的事就好了。儘管可以學習別人，但是成天跟着別人走，你會覺得特別痛苦，最後發現你所有的行為都是跟着對手做的，沒有一個長遠的規劃。現在的科技創新和對於未來的理解，只有突破，很多的時候是要走入無人區的。這是一個無人區概念。
附：部分採訪摘要
問：目前榮耀手機在三四線城市的銷量如何？
趙明：今年整個中國手機銷量是下滑的，但榮耀手機不降反增，主要增長點是在一些新的市場。像四六線城市對我們來説是淨增長的，因為今年我們已經在做四六線城市的佈局。目前，榮耀在中國四六線市場的手機銷售量佔比接近10%—15%。
問：在四六線城市採取什麼樣的打法？
趙明：我們通過國包和省包的輕資產方式，把原來在四六線城市的手機銷售商融合進來。在手機銷量整體下滑的情況下，他們找不到更多的品牌來做，銷售量也是在萎縮的，而榮耀正好有產品，和他們一起合作做純增量的市場。
問：可以説，榮耀的逆勢上升很大的原因是我們在四六線市場的戰略？
趙明：不完全是。整體上來看，今年榮耀的線上和線下跟去年的數據相比都在增長。單説線下有一部分可能是四六線市場的，但是線上這部分的增長，屬於榮耀自身的品牌和產品力的提升。
問：在三四線城市的投入大概多少？
趙明：基本上都不是我們投的。本來都是原有做縣鄉分銷的人員，因為我們榮耀是以輕資產的方式在做，我們只是找到這些人，跟他們進行戰略合作。
問：除四六線城市外，國際化會不會也是一個增長點？
趙明：國際化是我們非常大的一個增量。今年，整個海外市場比預期的要好，在過去幾年當中，海外只是做一些試點，所以我們預計今年是100%的增長，但實際上達到了150%甚至更高。
明年的海外市場主要還會在歐洲、俄羅斯、中東的沙特、阿聯酋這些國家，再加上亞太的這些人口大國。
問：今年以來，大部分公司都在講兩個故事，一個是三四線城市的下沉市場，另外就是國際化，為什麼會是這樣的情況？
趙明：目前中國前六家手機廠商已經佔了85%-90%的市場份額，正因為這樣，讓廠商除了鞏固在中國的地盤之外，必須要國際化。國際化的核心競爭者，除了這六家之外，海外再加一個三星，這七個品牌在全球市場上競爭。
問：現在有一種説法叫做智能手機提前進入寒冬，你怎麼看現在目前手機市場的行情？
趙明：這是很正常的情況。第一，整個手機的質量是越來越好了，除非有一些新的應用和訴求讓我來改變，否則的話，對於大家來講換機的動力不足。原來智能手機的更新換代是16個月，現在是22個月甚至24個月，這也導致整個的市場在面臨下滑。
問：隨着5G到來，會不會加速整個手機行業的新一輪的洗牌？
趙明：到了5G時代，應用可能更加需要想象力和突破性，很可能現有的視頻是一方面，應該還有更新的VR、AR產品。因為速度快了，如果隨時隨地百兆千兆，那麼照片放不放在你手機上已經意義不大。只要你把指令發到雲端，雲端會迅速用一個大的服務器幫助你算完然後把結果給你。所以中端的形態和它的能力和外延都會發生巨大的變化，這個時候可能促使我們更換手機，否則只是數據傳輸快了不一定能刺激消費，5G時代會是一個催化劑。
問：現在5G沒有完全部署的情況下，已經有大量廠商上5G手機了，沒有5G網絡的情況下，5G手機有什麼用？
趙明：沒有用。沒有5G網絡的時候，是沒有5G認證的。現在我們的手機在中國上市之前需要入網證，會做一些相應的標準和規範測試，2G、3G、4G頻段，都要有工信部給你入網的。5G的測試標準和規範都沒有，沒有入網證的手機在中國是不可能賣的，不可能説5G硬件放進去了，未來説升級支持5G，從法律層面不允許。
問：明年5G商用，目前榮耀準備怎麼做？有沒有時間表？
趙明：按照我們的規劃，明年榮耀會有5G的手機商用，但是具體是什麼時間推出、用哪個檔位的，因為我們同時做系統又做終端，對於全球5G的商用進程還是比較瞭解的，所以我們會在合適的時間推出，什麼時候全面切5G、什麼時候5G和4G並存，我們有我們的時間表。
問：怎麼看手機定價的問題，現在有一種趨勢就是越來越貴了。
趙明：我認為還是要有一個例子，從我們來講我們做Magic2的時候，我們的核心是首先把產品做好，先別考慮定價。然後你覺得你這個產品你滿意，用户也滿意，最後再看我們留合理的利潤之後，再定價。
今天大家都應該發現了，對於產品來講，對於產品本身來講，一個核心的地方就是我首先產品自身要有特點，不是越便宜的，今年中國市場上哪個價位段的，一千多塊錢以下的，這個大家都知道，那是不是越便宜越好賣，因為還是那句話，你每天拿它看五六個小時，比看對象看的還仔細，一定是希望它不斷的，而且你體驗很差的時候，讓你感覺不好的時候可能就會考慮換一個好的。
第一部手機的時候可能大家沒這個認知，從功能機到智能手機第一次換代，怎麼都讓我們感覺到非常的新奇和驚豔。但是當你擁有了第二部和第三部智能手機的時候，你一定會千挑萬選。
問：一千到三千這個價位段，華為Nova和榮耀會不會有競爭關係？
趙明：現在兩個品牌，各自都有各自的特點和風格。原來內部團隊也不是説沒有顧慮，説Nova打的價位段和榮耀的價位段是不是相當，現在我説我們為什麼要這麼想，整個市場，全球市場是十四億台到十五億台手機容量，Nova很多產品就是賣一兩千萬台，兩三千萬台，這樣的量在整個市場當中是相對有限的，各自都是面對自己的市場，既然是雙品牌，就各自去贏得各自的用户。
問：因為大家同樣用華為的技術，其他有什麼不同嗎？
趙明：渠道不一樣了，你到華為店裏去看，基本上華為店裏不賣榮耀，但是大家習慣性地，例如榮耀Magic2上市，大家都到華為旗艦店問有沒有榮耀Magic2，他們會告訴你，榮耀都是在線上賣的，線下沒有。兩個品牌在線下互相之間還是有一定的小競爭，尤其是在促銷員什麼的，你可以看到的，你到線下你們一瞭解就會看到。這很正常，兩個品牌雖然是一家的，其實在消費者層面、用户層面，在我們內部的基層都還是有各種各樣的競爭。
問：是不是意味着榮耀會放棄性價比？
趙明：貴不意味着放棄性價比，還有另外一句話，沒有一個人不看性價比，沒有人真正不關心價格，其實大家只是對於性價比各自的理解是不一樣的。比如説你買什麼車，你認為什麼車是適合你的，舉個例子，我覺得買一輛一百萬的SUV是合適的，但是有人説你也別裝，你怎麼不買一輛賓利開開，你有可能説女孩子花一兩萬塊錢，攢一攢買個LV的包，認為能承受，但是為什麼不花十萬塊錢買一個愛馬仕，這個小姑娘是不是還是追求性價比，其實只不過每個人心中都是有對自己消費習慣的一種定位。
問：未來會不會把產品的重心向高端轉移？
趙明：其實榮耀還會是一個覆蓋全檔位和全系列，我認為今天對於Magic來講，這個檔位和系列已經足夠我們做出好產品了。你要想做出很多科技想象力的產品，你要在三千塊錢以下做出來，幾乎不可能。咱們實事求是講，既想要充滿科技理想主義的產品，Magic就是定位科技理想主義，又想把它做到互聯網的價位就是1999，那我估計沒有辦法實現。