入華20年 杜蕾斯為何激情“觸電”

在中國，情趣用品的營銷一直是一門複雜的學科，而杜蕾斯無疑是這門課程的優等生，相比國內的其他同行，杜蕾斯一直以其優秀的營銷文案所聞名；同時它也是中國情趣用品市場的頭號玩家，牢牢把持着中國市場的冠軍寶座。

11月5日-10日，首屆中國國際進口博覽會在位於上海青浦的國家會展中心開幕，杜蕾斯也作為參展商參展，本屆展會上，杜蕾斯以性愛樂園為主題搭建展台，期望中國消費者不再為性羞羞答答。

回顧歷史，在進入中國的20年中，杜蕾斯見證了中國電商的發展，它也藉助中國獲得了不俗的業績。

1998年，是杜蕾斯進入中國的年份，它在青島建立起首家生產套套的合資企業——青島倫敦杜蕾斯有限公司,專門對口中國老百姓。杜蕾斯網絡銷售總監葉立洪告訴觀察者網，當時杜蕾斯的主要做法是直接把國外的產品引進來進行直接銷售。

10年前，杜蕾斯開始在中國“觸電”，主要原因是當時避孕套在中國的市場滲透率實在太低了。2007年，100個想避孕的中國消費者中僅有10人使用避孕套來進行避孕。

2009年，杜蕾斯開始授權經銷商與京東自營合作。2012年，杜蕾斯在京東開設杜蕾斯京東自營旗艦店。2015年，京東自營實現與杜蕾斯中國區獨家代理直接合作，前者當年即成為杜蕾斯國內第一零售渠道。

杜蕾斯京東自營旗艦店

在葉立洪看來，中國電商的發展對情趣用品的很大。在中國，哪怕是五六線小城市，居民也可以通過電商買到和一線城市同樣品質的商品。而且電商還給情趣用品商帶來一個意象不到的好處。“在線下，消費者很難啓齒去打聽情趣用品的尺寸大小、如何使用等問題，而在線上，這些問題就迎刃而解了，”葉立洪告訴觀察者網，中國電商給消費者提供了一個很重要的溝通渠道。

電商的存在大大提高了杜蕾斯的滲透率，“現在滲透率擴展到23%左右了，”葉立洪告訴觀察者網。但這個數字在杜蕾斯看來還遠遠不夠，以香港為例——100個想避孕的人中有90人都使用安全套來避孕的，內地在這塊的市場想象空間，仍然巨大。

對於與京東的合作，在葉立洪看來，杜蕾斯與京東合作可以看做是強強聯合，京東在消費者心中是值得信任的品牌。加上京東與微信、手機QQ互通，能夠覆蓋更年輕的用户羣體；加上京東的校園渠道佈局，可以進行校園營銷，都成為杜蕾斯信賴中國電商的理由。

同時，在京東無界零售戰略下，杜蕾斯在營銷、技術、數據等層面與京東進行全面融合與合作。早在2016年，善於營銷的杜蕾斯就已經和京東到家醫藥健康部門合作，並聯合20個醫藥連鎖店開展特點節日的促銷，方便讓消費者更方便的購買產品；同時杜蕾斯也通過京東新通路使用直播等手段向店主介紹旗下產品，讓他們可以把產品更好地銷售給消費者；而在京東X無人超市等門店，杜蕾斯也進行深度參與。

中國電商的大數據能力也為杜蕾斯所看重。去年，京東發佈了《2017中國在線成人用品消費趨勢報告》兩性健康白皮書，白皮書顯示，中國兩性健康用品在不斷年輕化。參考這些數據，杜蕾斯開發了年輕化的“冰淇淋系列”情趣產品，將於今年12月在京東進行首發。

據瞭解，作為唯一一家成為“進博會”配套專場活動主辦方的民營企業，本次進博會期間，以京東集團為主體將直接簽約並採購總金額近1000億人民幣的進口品牌商品。京東還發布了《2018中國進口指南手冊》，通過進口品牌市場分析和實操性很強的品牌入華政策法規梳理，為進口品牌提供一份“中國市場攻略”。