孔帆：一個法國企業家眼裏的“進博會”
【文/觀察者網專欄作者 孔帆】
位於世界最大生鮮批發市場翰吉斯（Rungis）的知名企業R＆O集團，在前往上海蔘加“進博會” （中國國際進口博覽會）之前，其CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）邀請我參觀他們的企業，並介紹這個集團進軍中國市場的“野心”。
R＆O集團CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）
巴黎近郊的翰吉斯有“巴黎的肚腸”之稱，這頂桂冠已經有近千年的歷史。在倫吉斯市場的核心地段，我們能看到法國R＆O集團的LOGO很明顯地矗立在一個玻璃圍牆的大樓之上。
法國R＆O集團（海諾海鮮集團） 成立於1924年，是法國乃至歐洲資歷最深的專業生鮮供應商，也是歐洲海鮮業領導者、全球最大有機蝦生產商，以及唯一擁有生產、加工和分銷一體化的集團。這次參加“進博會”，集團是想讓他們的高端海鮮產品進入中國市場。
為什麼要去參加“進博會”？伊斯梅爾表示，其實，在這個市場裏的企業，很多都想去參加，但是，參加這個大會第一需要實力，其次還需要爭取到名額。為什麼大家都想去？很簡單，中國市場太大了，稍微有一點常識的商家都應該明白這個市場的意義。一旦成功進入這個全球最大的市場，並且能有一席之地的話，那麼你的產品就不愁賣了。
他説，通過研究中國市場，我們發現，隨着收入增長，中國消費者的消費偏好開始與生活品質、安全因素、個性化和設計感相關，而他認為自己的產品恰恰正是中國消費者需要的。
他發現，中國存在越來越多的“中產階層”，他們用更好的商品定義生活，他們已經跨過實用和低價的需求，開始願意為安全、健康、氛圍、生活品質花更多的錢，消費升級也正悄然發生，消費明鑑所提供的服務也可能被更多人關注。“我們不僅提供產品，也會提供相應的服務。”
R＆O集團的產品彙集了來自世界主要產區的高端產品
伊斯梅爾表示，他們的產品，有一部分是供給法國高檔餐廳的，每年來法國的中國遊客很多，一些深度遊的旅客早已開始出現在法國的高檔餐廳中。既然這樣，我們為什麼不把產品直接送到中國去呢？
我問他，法國的媒體説中國市場非常“複雜”，不夠開放，國外企業進入中國很難，這次去參加“進博會”，有什麼顧慮麼？
伊斯梅爾笑答，他和世界上很多國家做生意，美國、澳大利亞、加拿大等都有合作伙伴。與每個國家做生意都不容易，每個國家都有自己的政策和規則，誰也不可能説自己的市場是完全開放、沒有門檻的。現在中國舉辦“進博會”，本身就釋放了一個信號：中國要進一步開放市場。
“據我所知，在此之前，中國已經推出了不少降低外國企業運營或市場準入的措施政策。但是，法國媒體覺得力度不夠大。其實，歐洲的市場是完全開放的麼？在一些領域，不也是有很多特別的規定？”
對於歐美很多國家領導人不去參加“進博會”，他説，這很遺憾，但也無所謂。在歐洲，很多企業重視的是市場，而不是政治。中國已經釋放出願意縮小與歐美國家貿易逆差的意願，但是這些國家的政府似乎還有不少疑慮。舉辦一個上升到國家級別（層面）的博覽會，他認為已經是最大的誠意，如果這些國家還是對中國不信任甚至排斥，那麼受損的是這些國家的企業。
他認為，其實這個博覽會可以讓各國領導人共同探討貿易方面的問題，也會讓像他們的這樣的企業更容易進入中國，很多領導人放棄這個機會，其實很不明智。
我認為伊斯梅爾説的很有道理，企業也許並不在乎“高官”去不去“進博會”。雖然法國總理菲利普去了越南，但農業部長紀堯姆帶着超過70家企業和200多名代表的龐大團隊到了上海；德國經濟部長阿爾特邁爾沒有去看“上海繁華的燈光”，但半數德國達克斯上市企業參展了“進博會”；美國駐華大使館發言人一再宣稱，美國不會派政府高官參加進博會，但參加進博會的美國企業超過180家，僅次於日本和韓國。
他説，這次很多法國大企業參加了“進博會”，他的公司與這些“大佬”相比，也許微不足道，但是，他感覺這次博覽會之後，會有更多像他這樣的企業進入中國。因為，中國的市場夠大，同時，中國的消費升級還會繼續。並且，進博會有助於增進參與國之間的文化理解。
伊斯梅爾表示，進入中國市場，選擇好的合作伙伴很重要。他們選擇了法國France Sharing（享法國際）作為合作者。
享法國際創立者劉遠則談道：“我們深知，今天的中國經濟已由高速增長階段轉向高質量發展階段，對優質、特色商品和服務的需求更加旺盛。而法國很多知名企業和小眾品牌，擁有滿足中國的這種需求的基因，我們一直在尋找一個有效的解決方案，幫助法國企業以可持續的方式來進入中國市場。”
享法國際創立者劉遠表示，今天的中國經濟，已由高速增長階段轉向高質量發展階段，對優質、特色商品和服務的需求更加旺盛
伊斯梅爾認為，中國舉辦進口博覽會，顯示了中國進一步開放的決心和信心，我們也已經感知到中國開放市場、分享機遇的誠意。在貿易保護主義抬頭的當下，中國傳遞出的誠意彌足珍貴。法國企業、歐洲企業乃至全球企業都應該把握這個機遇。
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