“老外貿”進博闖蕩記

新民晚報11月10日消息，24年前，大學畢業的葛燕進入上海五礦進出口公司，成為一名出口部的外銷員，把焦炭賣到歐美和日本。24年後，她以採購商的身份走進首屆中國國際進口博覽會，尋找更多符合大健康概念的新產品。從當年外商排隊找上門的風光，到外貿經營權放開後的迷茫，如今的葛燕帶領團隊“買全球賣全球”，進出口的路子越走越寬，而其身份的轉變恰是我國貿易多元化的縮影。

距離不是問題，語言沒有障礙，年輕的採購者與外商溝通自如。新民晚報 圖

外貿公司曾是“金飯碗”

在國家會展中心的商業廣場裏，東浩蘭生健康生活館已在上個月開幕。韓國面膜、新西蘭奶粉、日本餅乾都是東浩蘭生上海開鑫進出口有限公司引進的產品，這裏也是承接進博會“溢出效應”的線下“6+365”常年展示交易平台之一。而葛燕正是開鑫的總經理。

“健康養生是這裏所有進口商品的主題。”無論是運動服、護膚品，還是食品、保健品，葛燕和團隊的進口方向都是大健康，他們掛着採購商的證件，一天在展館裏走上3萬多步。誰能想到，24年前的廣交會上，她還坐在展台裏，接待排着隊的外商，簽下一張張出口單。

“那年我大學畢業，進入上海五礦進出口公司的出口部，做礦產品出口業務。當時這可是外貿公司‘五朵金花’之一，堪稱‘金飯碗’。”她至今還清楚地記得，公司標誌就是一隻機械手舉着礦石。

葛燕在工作中打交道的，既有購買礦石等原料的歐美公司，也有采購油毛氈等建材的亞洲國家。“工作第一年我就跟着公司去了廣交會，人太多了，來自全球的外商排着隊等在我們的旁邊。因為一年只有一次這樣的機會，各種成交在展台上就完成了。”

外貿形勢一片大好，是葛燕初入行的感受。當時從她的手上賣出去的，既有焦炭、礦石這樣的礦產原料，也有油毛氈等初級工業品，還有她個人開拓的服裝、南翔小籠、海鷗牌醬油等。當年的外貿人更是領風尚之先的“弄潮兒”，因為常有國外出差的機會，身邊人豔羨不已。“雖然出國津貼很少，經常要拎着兩個大箱子的樣品坐公共交通，曾經還被困在南非礦山裏，爬了100多層才上來。但能走出國門還是很興奮，最大的願望就是早日在世界地圖上插滿100個國家的小旗。”

痛苦轉型找到方向

但在1999年之後，國有外貿進出口公司的“核心競爭力”消失殆盡了。1999年1月1日，《關於賦予私營生產企業和科研院所自營進出口權的暫行規定》開始執行，此後經營進出口的門檻一降再降，我國擁有外貿經營權的企業從最初的十幾家增長到了幾十萬家。

葛燕經歷了我國外貿經營權不斷放開的全過程，從1999年開始，激烈的市場競爭等待着她。而隨着我國加入WTO，中國的對外開放進入了一個嶄新階段，從鼓勵出口向着“出口和進口並重”的方向轉變。

“包括我們在內的國有外貿公司度過了一段艱難的日子。”幸運的是，過去錦上添花的服裝出口，意外給她帶來轉型的機會。2001年，五礦將輕紡業務併入開鑫，葛燕就從來料加工開始，尋找新的方向。她走過彎路，陷入過低谷，10年前開始兩條腿走路，把進出口都做了起來。“10年前我們開始從紡織品面料的進口擴大到其他產品的進口。2年前，我們搭建了開鑫尚品（SK Style）和‘一顆鮮果’兩個互聯網平台，明確以大健康為主線，一方面尋找優質的國外供貨商，另一方面整合國內外資源，結合國內的消費升級趨勢，引進了一大批的進口商品。”

她告訴記者，如今公司業務早已不是20多年前的100%出口，而是出口佔40%，進口占20%，內貿佔40%，下一步還將藉助進博會的契機，繼續調整比例。“事實上，我們的業務已經很難純粹按照進出口來分割，比方説這件3D定製壓力服，通過3D掃描測量身體數據，可以完成精準定製。它的面料是意大利進口的，3D技術來自於美國公司，中國團隊通過技術創新，開創3D技術在服裝領域的新應用，瞄準中國市場的消費升級的窗口期而推出。不僅僅在中國，這個項目已經走到了荷蘭、比利時，很受運動愛好者的關注。”

站在“買全球賣全球”的第一線

當前，我國的對外開放政策已經由“擴大出口為主”轉變為“鼓勵出口和增加進口並重”。專家認為，當今世界出口大國不一定是經濟強國，出口大國可能是原料加工的出口大國，是一般意義上的貿易大國，但當今世界進口大國一定是經濟強國，進口大國將極大提升貿易的話語權和定價權。

回顧自己24年的從業經歷，葛燕對此深有感受。“在以出口為導向的年代，我們一開始出口原料，後來有了技術，就出口工業製成品。隨着國內企業有了設計研發能力，就為國外企業做ODM，定製商品，部分加工貿易成為中國貿易的主導形式。近年來，隨着國內消費市場的日新月異，我們才發現，原來最大的市場就在我們身邊。”

這兩天，葛燕不是在公司，就是在進博會，全公司的業務員都在進博會里找機會。機會在哪裏？就在進口市場。“這兩年我們已經和一些海外知名品牌合作，引進了他們的產品。但在進博會上，你能看到同一個產區的同類產品，由不同的參展商帶來，這就有助於我們拓展合作伙伴。此外，我們還在尋找健康養生領域的新熱點，快消品升級換代非常快，而最新最全的產品就在進博會上。”與此同時，東浩蘭生健康生活館裏也迎來了絡繹不絕的國內採購商，工作人員在館內引導介紹了一整天，步數超過3萬。“這些採購商的到來為我們提供了國內消費市場的第一手信息。”

改革開放40年，中國外貿行業走過了三代人。葛燕説，相比第一代人的勤奮、第二代人的專業，如今的“80後”正逐漸成為中流砥柱的第三代，而創新是他們最大的特質。

從出口導向型到進出口平衡發展，伴隨着中國進一步擴大對外開放，葛燕和她的公司早已不是傳統的外貿人，而是“買全球賣全球”的第一線。年年辦的進博會為他們提供了加速轉型發展的平台。

（原題為《“老外貿”進博闖蕩記》）