從校園貸到講師，趣店賺錢為何總是不放過學生？

【文/觀察者網 奕含】

最早靠校園貸起家的趣店CEO羅敏，如今做起了在線教育，面向的人羣依舊是在校大學生。不過，這回學生們不用想辦法還錢了，相反可以賺錢——通過做講師收取課時費。

去年10月，趣店赴美上市，成為國內分期信貸第一股。一年來，趣店業務幾經變化、公司總部南遷、股票市值大幅縮水。近日在線教育公司接連爆雷，羅敏卻轉向在線教育，此舉能否成功？

北京時間11月21日下午，趣店發佈截至2018年9月30日的第三季度未審計財報，總營收和淨利潤均保持增長，超過市場預期。在當天的財報電話會議上，羅敏提及了新業務，稱“我們正在做的其他孵化項目是對創業精神的詮釋”。

受利好因素影響，趣店股價在盤前便攀升11%，美股開盤後持續走高，一改股票持續走低的態勢。

趣店上市一年股價持續走低

大學生一步成“講師”

趣店CEO羅敏日前出資控股廈門趣店文化科技有限公司。後者推出一款名為“趣學習”的早教型小程序，天眼查信息顯示，這是為3-10歲的兒童提供1對1在線教學。

天眼查信息顯示，趣學習隸屬於廈門趣店文化科技有限公司，後者為趣店文化的第一大股東，佔比99.9%，兩家公司的創始人均為羅敏。

媒體報道稱，趣學習是廈門快樂時代科技有限公司於2018年10月26日推出的在線家教平台。趣學習平台產品負責人介紹説，趣學習上線，推出了App、小程序、官網等課程工具。該平台具有獨家定製教研資料、不受地域時間限制、講師自主定價等特點。

觀察者網登陸“趣學習”平台，發現除了宣傳口號外，頁面包含精選課程推薦和精選講師推薦等內容。其中，精選課程推薦包括少兒特色英語、數學—心算速算等內容，每節課時長25分鐘，價格為每節30元，課時數從十幾節到幾十節不等。

在微信小程序裏，首先出現的是1對1作業輔導，“50000講師在線等”的內容顯眼，接下來是“今天上什麼課”，隨後每一科目下有相關講師推薦。除了語、數、英外，科目還有文綜、理綜、考研，超過天眼查信息顯示的為“3-10歲的兒童”提供的教學範疇。

和高校教師職級使用的“講師”不同，在趣學習平台上，師範類專業在校學生也被冠以“名校講師”的頭銜，這和其他商業機構裏的“職業講師”類似。

據瞭解，想在平台上註冊成為講師，在校學生需要通過在線學籍認證直接關聯到支付寶以及學信網，填寫的資料包括名字、身份證號、所在大學、入學年份等個人信息。

央廣網21日報道，“趣學習”近日宣佈：平台不對入駐講師收取抽成，企圖以“零佣金”模式快速聚合行業內高素質講師。

教育培訓：市場大，壟斷巨頭少

羅敏涉足在線教育並不令人意外。今年以來，在線教育持續火爆。就在趣學習上線的10月、國慶長假後的第二天，6家在線教育公司在24小時內完成新一輪融資，總額逾3億元。上半年，多家在線教育平台獲得融資、上市。這與資本寒冬的大環境形成反差。

在線教育平台的火爆反映了業界對課外輔導培訓市場的看好。教育部日前稱，全國共摸排校外培訓機構超過40萬所。海風教育創始人鄭文丞曾表示，整個課外輔導培訓市場體量很大，玩家分散度很高。整個賽道1年就有4500億的規模，但新東方和好未來加起來也只佔2%、3%的市場份額。

一人補貼50元，換來5萬“講師”

相比於其他在線教育平台，羅敏的趣學習對教育資源市場更為了解：趣店的前身是“趣分期”，後者是“校園貸”市場創業公司之一，成立之初的主要業務是向在校大學生提供購物分期貸款，更懂得如何吸引學生進入在線教育市場。

目前，趣學習上線還不足一個月，便已聚集了5萬名“講師”。對於短時間內便吸引眾多講師，離不開趣學習燒錢補貼鼓勵在校大學生註冊賬户。

《新京報》稱，新註冊用户獎勵50元，邀請户還能再獎勵50元。知乎上有關於“趣學習50元高價推廣的目的是什麼”的提問，百度貼吧的江西師範大學吧和四川師範大學吧裏也有推廣信息，均從側面予以印證。但微博用户“祖國的花朵”表示：“拿了補貼就刪了，沒上過課。”

教育界淘寶？

雖然在線教育火了，但對1對1在線教育模式，部分業內人士並不看好，主要問題在於成本。

搜狐號“鉛筆道”刊文，曾有教育培訓業內人士表示，百元的市場價難以維持當前運營模式，名師成本更不可控，認為1對1在線教育是一種不經濟的商業模式，在成本高昂的情況下，一旦依賴的融資途徑斷掉，資金將即刻崩潰。A5創業網文章指出，“1對1”課程模式，師資成本高，請名師分成比例大概在四分之三。

事實上，近期已經有兩家“1對1”在線教育平台爆雷，還有平台陷入虧損：10月初，號稱累計註冊學員達94萬、名校精英教師達2萬的在線教育機構“學霸1對1”，陷入欠薪和退款危機。隨後另一家在線教育平台理優1對1也被曝公司停工、欠薪、高管失聯，導致大量家長已經支付的上萬元學費無處討還。

比起上述高端化的1對1平台，趣學習反其道而行，走低價路線，主打低價教學，每課時低至15元。註冊的講師可自主定價，平台不收抽成費。

搜狐號“鉛筆道”刊文稱，化身教育界的淘寶，成趣學習的突圍之道。一端是講師，一端讓學生在平台自主找老師。與淘寶一樣，“趣學習”成為一個C2C平台，只不過賣家成為了在校大學生，交易的商品是課程，價格也儘可能低廉。

對於趣學習的運營模式，《新京報》援引中國政法大學資本金融研究院網絡經濟研究中心主任武長海的話説，單從商業模式來看，現在很多家教都是在校大學生在做，很多培訓機構也有大學生兼職，這一巨大的市場轉為線上是好事。

A5創業網對此刊文指出，請名校兼職大學生，雖然師資成本會降低，但往往又無法帶來“名師效應”，甚至很多兼職大學生根本不具備教師資格證，甚至很多平台對學歷進行造假，水分越來越多，壓榨也越來越過分，師資資源流動性較大，甚至跑單、接私單等顯現普遍存在，進而帶來教學效果差，品牌效應難以維繫。

觀察者網注意到，趣學習上線後，已在曲阜師範大學、杭州師範大學、南京師範大學就業信息平台發佈招聘信息，其中提到：趣學習是趣店集團旗下專業的在線家教平台，趣學習致力於創造一個淘寶式的教育平台，教師自己決定價格。

招聘職位方面，除了招聘培訓主管、教研專家、用户和市場運營外，還招收校園大使、兼職講師、推廣專員等。可見，趣學習意在囊括擁有師範類專業背景的人力資源，面向有1對1輔導需求的學生提供高、中、低端各類服務。其目前教育資源多為在校生、提供價格低廉的課程，或許在於平台剛上線，在校生更容易被吸引使用。

甩不開校園貸黑歷史

觀察者網注意到，自赴美上市後，趣店經歷了多次轉型嘗試：

去年底，金融行業政策調整，整個消費信貸市場進行下行區間。為了控制風險，趣店選擇“去金融化”，主動從靠金融賺錢向靠服務賺錢轉變。在從2018年第一季度財報中，金融撮合服務收入和汽車融資租賃業務收入兩項佔比大幅增加，此舉拉低了趣店的利潤水平。

日前媒體報道，趣店總部南遷，有200多名員工到廈門出差後才被告知不能回京辦公。分析人士認為，總部搬遷的原因是多方面的：除了當地政府的多項優惠性政策外，一方面，北京對趣店等平台“雙降”執行相對嚴格。另一方面，趣店業績承壓明顯。

另外，趣店從去年開始大規模投入的汽車新零售業務——大白汽車也遭遇了“滑鐵盧”。原本預計今年賣掉10萬輛車，然而在二季度財報中，趣店已將汽車銷售目標下調至2.5萬輛左右，並大規模關閉線下門店。

雖然部分業內人士認可了羅敏涉足在線教育市場，但一些使用趣學習的在校生卻憂心忡忡。

趣店的前身趣分期曾在校園中開展校園貸業務迅速發展壯大。過去幾年，“校園貸”呈亂象式發展，高利貸、裸條風波不斷，最終被監管部門叫停。

趣店CEO羅敏

目前，有網民在趣分期吧發帖提問趣學習和趣店的關係，以及註冊了趣學習賬號如何註銷，如何解綁支付寶，也有人擔心自己的信息被拿去貸款。

有微博、知乎網民擔憂註冊趣學習教師提交材料會泄露個人信息。

對於要深耕大學生家教行業的羅敏來説，如何破除大學生對趣店資本的本能厭惡，可能是再次創業路上的最大問題吧。

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