羅永浩先後向百度華為和阿里尋救接盤，錘子進入“垂危時刻” ？

文| 陳興華  編輯 | 温剛

近日，在錘子科技CEO羅永浩讓出法人、錘子管理層集體退出董事會之後，媒體再次曝出錘子科技正在尋求接盤，目前已先後接觸過百度、華為、阿里等多家公司。但與前兩者均未談妥，與阿里方面也就價格方面陷入僵局。此前，業內曾有傳言稱360手機與錘子科技正在洽談合併事宜，但此事後來被雙方否認。

正尋求接盤方

據一財報道，對於收購錘子科技的傳聞，華為方面向記者此事，華為消費者BG高層表示，與羅永浩之前有所接觸，但並無具體收購計劃。

近來，華為開始瞄準自研手機操作系統。華為或將考慮錘子科技的Smartisan OS是否對其該計劃有利。8月20日，錘子科技在夏季新品發佈會上推出了Smartisan OS “TNT”，該系統是內置於Smartisan OS中的另一個PC桌面系統，可實現手機小屏到桌面大屏的操作轉變。同時羅永浩表示半年內將啓動自研OS的計劃，該系統不是基於Android系統，而是從底層代碼寫起。

而一位接近阿里方面的不願透露姓名的人士稱，阿里方面也曾經與錘子科技接觸，但具體收購方案仍在商榷之中。“老羅提出錘子科技公司不要了，人全部拿出來，但後來經過阿里對錘子科技公司的評估，後者負債情況並不樂觀。”

錘子科技CEO羅永浩

據一位曾在阿里工作的業內人士透露，阿里過去曾經考慮進一步和錘子合作，但是現在談收購可能性也不大。

兩年前，阿里YunOS曾經和錘子“走得很近”，當時的消息是錘子的手機將會搭載YunOS定製的Smartisan OS系統。而從2015年12月10人日，羅永浩現身阿里YunOS發佈會；2016年4月6日，羅永浩與馬雲一起參加杭州夢想小鎮活動；2016年5月，參加阿里雲合作伙伴大會；2016年6月27日，北京市工商局網站信息顯示，錘子科技發生股權出質，出質人為羅永浩，質權人為阿里巴巴（中國）網絡技術有限公司，出質股權數額為205.38176萬股。此外，錘子的企業類型也已有有限責任公司變更為股份有限公司。

“那時候阿里也考慮過收購的事情，但現在來看不太可能，一方面阿里YunOS已經發生調整，這個部門已經被取消；其次，阿里的資源如果對一家硬件廠商傾斜，那麼如何協調與其他合作廠商的關係是個問題；第三，對於阿里來説，錘子最大的價值在於老羅本人，如果老羅走了，錘子的價值會大大降低。” 上述人士表示。

而另有報道稱，目前錘子科技與百度、華為均未談妥，而同阿里方面則因價格問題陷入停滯。至於百度和騰訊方面，多年前都嘗試過進軍手機行業，最終都因為基因問題半途而廢。而百度方面與錘子科技溝通收購事宜，不排除對手機行業的再次躍躍欲試。

就在不久前，業內曾有傳言稱360手機與錘子科技正在洽談合併事宜，收購金額為8億，但此事後來被周鴻禕否認。錘子科技官方也對媒體表示，這是“完完全全的假消息”。而針對羅永浩尋求百度、阿里、華為接盤一事，錘子科技官方未對此事作出回應。

陷入資金鍊等危機

實際上，在錘子科技被曝尋求接盤方之前，錘子科技持續性陷入負面新聞。

據瞭解，自11月初起，錘子科技內部即啓動裁員，範圍涉及研發、供應鏈、市場等部分。知情人士透露，“第一波主要是研發、供應鏈，之後是市場，第三波裁員也已經開始了，最終只留下40%的人員。”但大部分被裁員工拿到N+1補償。

錘子科技也與供應商產生了糾紛。11月20日，酷派旗下子公司，東莞宇龍通信科技有限公司向深圳法院提起訴訟，狀告北京錘子數碼科技有限公司“欠錢不還”，後者向酷派採購手機零部件，涉及金額約1000多萬，但貨物交付後，貨款還有一半沒有給，金額涉及四五百萬。

另外，12月10日，錘子科技官網在售手機均顯示“到貨通知”——即產品現處於缺貨狀態，無法下單購買。對此，客服人員稱，系備用貨賣完，公司正常運營。但據接近錘子科技方面人士透露，錘子手機因為自身出貨量少，在供應商環節本就拿不到優惠價格。“這次是真的資金難、拖欠賬期長，出不了貨了。”

12月11日，錘科子公司北京錘子數碼科技有限公司出現重大人事變更——高管徐寒、唐巖、吳泳銘等九人被從董事席位中移除，退出的九人多為錘子科技早期投資人與創始團隊成員。法定代表人從羅永浩變更為温洪喜。據悉，温洪喜為之前羅永浩開辦的“老羅英語”前同事。

圖自天眼查

對此，第一手機界研究院院長孫燕飈稱，錘子科技走到今天，系多方面原因造成。錘子科技後期投入巨大精力的激光電視、TNT工作站，均未能帶來實際收入，反而造成佈局過大、研發投入過重、投入產出比失衡等問題，目前錘子各條業務線均處於失血狀態。錘子的出路，一方面是尋求願意接盤的資方，另一條便是壯士斷腕砍掉流血業務，回籠資金。

實際上，自2012年錘子科技成立以來，羅永浩就先後進行了4輪融。2012年3月獲得天使融資900萬人民幣；2013年5月A 輪融資獲得7000萬人民幣；2014年4月B 輪融資獲得1.8億元人民幣；2015年6月，C 輪融資獲得約為1億元以上人民幣。

另外，2016年6月，樂視賈躍亭方面則向錘子科技借貸1億元。2017年8月，錘子科技獲得成都市政府投的10億人民幣新一輪融資。但上述6次融資，對長年虧損的錘子科技來説也只是杯水車薪。羅永浩則曾感慨自己不是一個成功的能夠為公司找到錢的人。

公開數據顯示，從2012年至2016年，錘子科技連續處於虧損的狀態：2016年9月，錘子科技投資方成都尼畢魯科技提交的招股書顯示，2015年全年虧損4.62億元；蘇寧雲商2016年年度報告曝光了錘子科技2016年營收8.09億元，淨虧損4.28億元。

據財經網報道，今年5月，錘子科技賬上的可用資金僅5000萬元。截止今年三季度，錘子科技虧損了一個億。

近年來，整個手機行業進入下行空間，錘子這樣的小個體迴天更顯乏力。另外，錘子科技作為資本推動型企業，在行業寒冬之時，必然更加被動。對於羅永浩來説，錘子科技目前境況“危如累卵”，如果負債無法解決，羅永浩很有可能因資金鍊問題被劃分為“失信人”，被凍結個人資產，甚至迎來公司破產可能。

浮沉背後的反思

錘子科技於2012年5月28日在北京成立，註冊資本310萬。2014年5月20日，羅永浩在北京正式發佈錘子手機Smartisan T1，7月開始發貨銷售。據悉，Smartisan T1首日付款訂單量突破5萬台。2014年銷量突破25萬台。

紐約時報於2015年2月9日刊文稱，羅永浩的成功表明中國消費市場的轉變。中國年輕消費者正在智能手機中尋找“酷”元素。為滿足需求，諸如錘子科技的新一代中國企業正在興起，它們意識到，銷售手機就是在銷售個性。

錘子堅果pro手機

IDC分析家布萊恩•馬説，“他們（錘子手機）對待消費者的方式發生了很大轉變。正是在屏幕背後社交媒體上的互動建立了狂熱的粉絲忠誠度。” 分析家稱，錘子手機有些軟件和硬件的設計比那些大公司更出色，同時也認為羅永浩的名聲對公司的成功同樣至關重要。

彼時，錘子科技副總裁李劍葉李劍葉在一個採訪中提到，對於擁有1060萬粉絲的羅永浩來説，他的每條微博都是廣告。“消費者之所以支持公司，某種程度上是因為他們認為羅永浩在某種意義上是一個自由思想家（freethinker）。”

華爾街日報則指出，羅永浩稱，Smartisan T1是“東半球最好用的智能手機”，配備“最好的屏幕”和“最快的量產CPU。另外，羅永浩同樣在手機設計和包裝上下了功夫，該手機由Ammunition Group設計，而前蘋果設計師羅伯特•布倫納(Robert Brunner)也是Ammunition Group的員工。手機的包裝使用了由紙品供應商James Cropper提供的材料。

然而，縱觀錘子科技手機產品發展歷程，自2014年發佈錘子手機Smartisan T1，到2017年主攻至今的堅果系列手機，錘子科技始終未能在市場上打開局面，似乎長期遭受到市場的爭議和質疑。

據《財經》報道，過去四年，錘子科技共推出7款手機，總計銷量不超過300萬台——這個數字在手機行業幾乎可以忽略不計。旭日大數據顯示，2018年第一季度錘子科技的出貨量僅57萬，和同期的華為、小米千萬級的出貨量不可同日而語。

孫燕飈稱，“錘子最大的問題是沒有找好定位，產品本身不夠硬。同時，其在營銷上沒有及時調整好方向。錘子的前期營銷是非常成功的，抓住了消費人羣的胃口、獲得了較高的關注度。錘子一部分的消費人羣是羅永浩的粉絲，但後期產品沒有及時跟上，粉絲轉化率未達到預期，主要原因還是產品不夠硬、創新力有待提升。”

“堅果手機有着非常深刻的羅永浩個人烙印，在市場上的打法採用單點突破的方式，及推出一個具有亮點的產品賣點進行宣傳”，賽迪顧問數字經濟研究中心高級分析師樊凱指出，羅永浩在設計方面極度追求，喜愛堅果手機的人羣具有“羅永浩粉絲”、“買單設計感”、“消費能力不高”等標籤，這樣的人羣註定是一個小眾羣體。

另有分析顯示，堅果取得一定反響之後，老羅“出乎意料”的選擇了向高端機型進攻。定價超過 3000 元的R1手機，其戰略定位飽受爭議。而目前，中國手機市場目前已經進入了一個“大品牌掌握話語權+小品牌共存”的時代，市場並非拒絕小品牌。在華米OV集體進軍高端市場下，堅果手機並無明顯優勢。