淘寶與B站達成內容電商等戰略合作 支持UP主成淘寶達人

【觀察者網產經頻道綜合報道】

12月20日，嗶哩嗶哩（以下簡稱“B站”）與阿里巴巴旗下淘寶共同宣佈在內容電商以及B站自有IP的商業化運營方面達成戰略合作。

根據協議內容，雙方將依託各自資源優勢，在UP主內容電商以及B站自有IP商業化運營等方面開展廣泛合作，更好地打造貫穿線上線下的內容、商品、用户的生態體系。

具體來説，雙方將支持B站的簽約UP主建立認證的淘寶達人賬户，通過個性化推薦、內容運營等多種形式，推動內容傳播與商業收益的良性互動，挖掘並提高UP主的商業價值。同時，在B站自有IP的商業化方面，雙方將打通從前台業務場景到商品開發的商業化鏈路。此外，淘寶也將為B站提供多方面的電商服務支持，以確保更加高效、便捷的用户體驗。

“所有網紅的最終歸宿都是淘寶，二次元的網紅也不例外。”淘寶B站宣佈達成戰略合作後，有網友這樣評論説。

對於此次合作，B站董事長兼CEO陳睿表示：“隨着Z世代的時代開啓，我們堅信未來中國會成為全球最大的文化娛樂消費市場。我相信通過雙方的合作，能進一步幫助我們的UP主提升創作收益，更好地激發他們的創意和潛能，從而建立一個良性的創作者生態系統。我們也期待着，藉助淘寶這個平台，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創造力與優質內容。”（文/燕妮）

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在B站“牽手”阿里的消息傳聞多時後，今天的合作並不令人意外，外界更為關注的是：為什麼是淘寶二次元？

擁有近億月活以及7000多個垂直興趣圈層，B站已經成為國內年輕人的文化社區，以及國內優質的垂直流量社區之一。目前，B站超過82%的用户都是Z世代（90-00後），大約每四個中國年輕人中就有一位是B站的活躍用户。

多元的原創內容以及高活躍的社區生態賦予了B站獨特的優勢。在今年第三季度，B站月均活躍UP主數量超過57萬，同比增長130%，由UP主創作的高質量視頻（PUGV）佔據平台整體播放量的89%。基於社區氛圍的吸引以及一系列UP主扶持計劃的推行，越來越多的B站用户投身到創作之中，也由此形成了巨大的商業化潛力。

淘寶則擁有最具活力的年輕消費羣體和最成熟的“內容+電商”模式，無論是業務合作還是雙方瞄準的受眾，B站與淘寶都非常契合。

當前淘寶擁有6億消費者，正快速向更廣泛、更年輕的年齡層滲透，為內容電商的開展奠定了人羣基礎。早在2015年，淘寶就開始搭建面向內容創業者的服務體系，讓優質內容產生更大的商業價值。目前淘寶上包括二次元在內的註冊達人已超過160萬，過去一年從淘寶平台獲得了超過30億元的佣金收入。

同時，淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平台，構建了從設計、授權到生產的完整產業鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，並形成特色市場，吸引了大量粉絲社羣。據不完全統計，淘寶上泛二次元人羣已經過億，其中有近千萬活躍的核心二次元用户。

“隨着淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動，二次元產業在淘寶平台已釋放出強大的潛力。我們看到，過億泛二次元淘寶用户中超5成屬於95後和00後，這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業生態在淘寶的形成。”阿里巴巴集團副總裁、淘寶總裁蔣凡表示：“ 淘寶非常看好B站的Z世代人羣，B站的突出優勢在於活躍的社區生態和持續增長的原創內容，相信我們的合作有助於進一步釋放B站多元內容的商業化潛力。也希望雙方的攜手，讓全世界都看到中國年輕人的創意。”

圖/今年9月，嗶哩嗶哩周邊企業店亮相淘寶造物節

Z世代的B站和年輕人的淘寶，用户羣正加速交疊

9歲的B站和15歲的淘寶看似分屬不同領域，在氣質上卻有許多相近之處。首先都是年輕人的平台。B站是國內領先的二次元社區，擁有7000多個垂直興趣圈層，超過八成的用户都是Z世代（90-00後）。淘寶的品牌形象也以年輕著稱，數據顯示，80後90後已成淘寶用户的主力軍，00後用户佔比更是在兩年內從2%迅速增至11%，實現了驚人的增速。

2015年，淘寶宣佈將二次元作為重點市場發力，並率先在國內推動建立了淘寶二次元跨界平台，吸引了大量二次元IP、內容生產者和商家的入駐，由此吸聚了大量粉絲社羣。據不完全統計，淘寶上泛二次元人羣已經過億，其中超5成屬於95後和00後，這些年輕人的熱情不僅帶動了全鏈路商業生態在淘寶的形成，更點燃了國內泛二次元市場的活力。

可以説，隨着二次元戰略的不斷推進和發展，淘寶和B站的用户羣正在加速交疊，這為雙方在今天的合作打下了堅實基礎。

淘寶“粉絲經濟”經驗契合B站需求

作為國內最早的ACG文化聚集的線上社區之一，商業化一直是B站亟需破局的課題。覆盤B站近幾年的商業化探索，從線下漫展、演唱會、定製旅遊、自制電影、新番承包計劃到內容頁廣告、大會員制度等， B站的嘗試不可謂不多，但從財報數據看，貢獻收入大頭的依然還是遊戲。B站董事長兼CEO陳睿曾表示，B站的商業化必須兼顧用户體驗，“粉絲經濟”可能是一條可行路徑。

淘寶在粉絲經濟和流量變現、內容電商、衍生品開發、原創設計等領域都有成熟經驗。對B站而言，淘寶的產業鏈生態與其內容生態正好形成完美的結合。通過自有IP的商業化運營、UP主內容電商等多種形式，淘寶可以幫助B站源源不斷的進行衍生品孵化，在商業化方面進行多樣化的嘗試。

B站董事長兼CEO陳睿是這樣期待的：藉助淘寶這個巨大的平台，能在未來讓更多人看到B站UP主的強大創造力與優質內容。

淘寶已成二次元商業化第一平台

更重要的是，經過多年發展，淘寶已經成為國內二次元商業化的第一平台。淘寶總裁蔣凡表示，“隨着淘寶與各IP方、內容生產方不斷深入的跨界聯動，二次元產業在淘寶平台已釋放出強大的潛力。我們看到，過億泛二次元淘寶用户中超5成屬於95後和00後，這些年輕人的熱情也帶動了全鏈路商業生態在淘寶的形成。”

淘寶完善的商業基礎設施讓二次元用户的聚集爆發出巨大的商業能量。今年雙12，淘寶二次元市場的增長達到驚人的90%，三分妄想、喵屋小鋪、Puppets and Doll等七家二次元店鋪成交一舉過百萬。

同時，淘寶在國內率先推動建立了淘寶二次元跨界平台，構建了從設計、授權到生產的完整產業鏈，讓二次元IP與更多淘寶商家對接，孵化出源源不斷的二次元IP衍生品，並形成特色市場。諸如“非人哉”、“秦時明月”、萌力星球、長草顏糰子，大量國內外知名二次元IP都在淘寶上通過跨界合作，IP授權等方式，找到了可行的商業化路徑。

眾多二次元商家和消費者早已發現，不論他們所熱愛的IP在哪裏起源，淘寶能夠將單純的粉絲效應做成粉絲經濟。

就在淘寶B站宣佈戰略合作的同一天，由淘寶二次元與中國國際動漫節聯合舉辦的中國（杭州）IP授權大會在杭州召開，雙方共同開發的“國漫IP商業平台”正式上線。