彩站寶張曉豐：彩站寶是彩票投注站站主的“技術總監”

【環球網綜合報道】“聚焦世界盃與大數據”,7月13日，第四期環球網財經早餐會在北京順利舉辦。本期早餐會由環球網、天津彩民之家科技有限公司共同主辦，旨在關注世界盃大數據與體育營銷、競彩大數據與生態運營、世界盃大數據報告等熱門話題，同時吸引到中益興業(北京)國際投資有限公司、沃民高科、清博研究院、人民體育、中金支付等40餘位行業嘉賓和媒體代表參會。

天津彩民之家科技有限公司聯合創始人張曉豐在致辭中表示，彩站寶只做彩票投注站站主的“技術總監”，不會銷售互聯網彩票。彩站寶自推出以來，方便快捷的服務留住了彩民，得以抗衡屢禁不絕的違法售彩網站。彩站寶利用符合法律法規、符合行業規律和需求的技術手段，穩定地為中小投注站賦能。“彩站寶理念有兩個：一是幫助合法註冊和國家授權的站主多賺錢;二是嚴格遵守國家法律和行業監管規則。”張曉豐説。

以下是張曉豐致辭實錄(部分有刪減)：

俄羅斯世界盃後天將落幕，在過去的20多天裏，彩站寶這個彩票投注站站主工具經受住了嚴峻的考驗，取得了巨大的成功，我們團隊業獲得巔峯體驗。作為一個清華畢業的小碼農，我第一次直觀感受到科技帶來的巨大力量。具體數據不便講，這裏能説的是，利用彩站寶工具的投注站站主，用一個月的時間賺了相當於平時六個月的錢，今年下半年，他們就可以好好休息一下了。其實也不是，因為他們店鋪的彩民數量在此期間暴漲。所以説，我們預期，累死累活將成為每個使用彩站寶工具站主的新常態。

昨天我看到一篇文章，説現在滿世界都是蹭世界盃熱點的公司。而對年輕的彩站寶來講，我們感覺是完全被世界盃推着走的。我們從來沒有花過一分錢的市場推廣費用，所有註冊的站主的都是通過口耳相傳找上門來的。但即便如此，我們平台每日僅訂單量就超過一百萬單。我想，這是體育的力量，就是模式的力量!

我本人並不是彩票行業的專業人士，清華大學畢業以後，一直從事軟件開發，大數據應用等領域。2015年，我們團隊研發出了一項新技術，利用前沿的技術為大量中小線下門店定製APP。正好國家也在大力提倡利用科技賦能線下實體，像滴滴打車、美團外賣等都是科技賦能線下實體的好例子。我們也因此準備選擇幾個行業試點一下自己研發的這項新技術。在當前國家大力提倡互聯網+新零售的戰略下，我們想，能否專門為實體投注站站主們研發一款客户管理工具，利用科技手段，為他們提高效率、降低錯誤率、多賺錢呢？於是就成為我們現有的SAAS服務軟件——彩站寶。

我敢説，在場的嘉賓肯定都沒有使用過彩站寶。因為彩站寶是專門針對投注站老闆的工具軟件。也許在座的某位嘉賓，平時就喜歡買彩票，因為今天的活動知道了彩站寶，想試試裝一個。但很抱歉，彩民用不了彩站寶，只有國家正式審批和登記的彩票站站主能用。即便您下載了彩站寶也無法完成使用前所要求的註冊程序，更無法購買彩票。

但如果您是站主，那就好辦了。彩站寶APP，在安卓市場和蘋果應用商店都可以下載。真實投注站站主下載後，需要完成嚴格的審核，包括提供代銷證、手持身份證照片等信息後才能完成註冊。完成註冊後，會有三天左右的審核和開發時間，我們會為店主提供一款完全獨立的定製APP供這位站主的彩民使用。以前，有很多站主都委託過一些軟件公司，為他們定製APP，但是一款定製APP的費用動輒幾十萬，不是每個小站主都有這個實力。而我們團隊正好結合自己的新技術，大大降低了定製APP的成本。店主通過審核就可以免費使用彩站寶APP了，彩民信息、訂單信息等一目瞭然。

簡單講，彩站寶就是投注站站站主的技術總監。根據站主的需求，彩站寶所有功能設計的出發點就是幫站主服務好他自己的彩民。比如，我們為站主提供了微彩站功能，方便站主把他微信羣裏的彩民管理起來。再比如，我們為站主提供了跟單大廳功能，為那些不太懂足球比賽的站主，提供了個運營工具。我們還為站主提供了滿減紅包功能，站主不用花錢，就很方便的增加了新彩民。彩站寶為站主賦能主要體現在九大功能上，我們戲稱彩站寶產品之獨孤九劍。這些功能都是作為一個小站主自己不可能實現的。

互聯網銷售彩票是國家明令禁止的，這也是彩站寶堅決不會觸碰的紅線。這也是為什麼世界盃期間，幾乎所謂的涉彩票類的APP都被關閉了，而彩站寶卻不受影響的原因。此前，有人以為彩站寶也是個賣彩票的APP，但只要稍微研究一下或者下載個彩站寶APP體驗一下就發現，彩站寶APP根本就不是用來賣彩票的。就像滴滴打車不是開出租的，美團外賣既不做飯也不賣飯送餐一樣，彩站寶也不是賣彩票的。被關閉的那些所謂競爭對手的APP(具體是誰我就不説了)，普遍都是從互聯網彩票網站轉型而來的，原來開了個互聯網站賣彩票，後來國家不讓了，他們改了個説法叫O2O，彩民還是在他的網站上下訂單，然後他們轉給一些關係好的投注站去幫他們出票。在那樣的模式下，他們直接向彩民出售彩票，而站主只是他們的出票工具而已。

而我們彩站寶的流程完全不同，甚至可以説是相反的：彩站寶不接觸彩民，彩民也不知道彩站寶。

彩站寶工具有兩個理念：一是幫合法註冊和國家授權的站主多賺錢。彩站寶推出以來，受到廣大中小投注站站主的熱烈歡迎和擁護，他們有了自己的定製APP，能夠用方便、快捷的服務留住彩民從而能夠對抗屢禁不絕的違法售彩網站。彩站寶利用符合法律法規、符合行業規律和需求、開發出先進和穩定技術手段，為中小投注站店主賦能。合法站主因為我們的工具好用而變得強大，我們公司也才有了生命力。

二是我們要嚴格遵循國家法律和行業監管規則。我們是個垂直行業的軟件開發商，我們希望接受國家彩票管理部門的監督指導，並且已經在這方面做了大量工作。這些工作並不是國家任何部門要求我們做的，但我們堅信這些事應該做的、也是對的。我在這個舉幾個例子。 比如，我們已經通過技術手段和大數據，杜絕了未成年彩民、重度彩民、沉迷彩民購買彩票。第二個例第二個例子是我們所設計的APP註冊使用流程， 我們強制要求站主本人必須持身份證和投注站註冊文件拍照上傳，有效杜絕私彩和黑彩。而且，我們的風控體系已經被證明 可以有效杜絕站主的跨區域銷售等違規行為。

當然，作為一個程序猿為主的垂直行業的SAAS(工具軟件服務商)科技公司，我們深知理解吃透一個行業很難。因此，我們真誠地希望與監管部門保持順暢的溝通和交流渠道， 得到行業監管部門指導。我們期待配合行業監管部門的意見和建議，嚴格依法依規，為營造健康持續發展的彩票市場助一臂之力。

資金合規也是彩站寶關注的重中之重。為此，我們為站主的資金流轉安全做了大量工作。我們知道，投注站站主們的個體力量都非常薄弱，彩民是他們的上帝，資金安全是站主和彩民的生命線。為了讓站主更安心地服務好他們的客户，我們花了大量精力和財力，牽頭幫助他們對接了第三方支付公司和商業銀行，彩民充值購彩的資金直接到達站主的第三方支付賬户，兑獎派獎也由站主自己審核、一鍵完成。在這一過程中，站主完全合法掌控資金，彩站寶沒有觸及站主或彩民的一分錢。彩站寶也因此實現了做所有合法彩票投注站站主技術總監的理念!