《2018年第三方電子簽名行業研究報告》發佈會舉行 市場馬太效應初步顯現

2018年7月24日，“引領與變革——電子簽名行業研究報告發佈會”在杭州洲際酒店順利舉行，會議由權威研究機構艾瑞諮詢舉辦，會上發佈了《2018年第三方電子簽名行業研究報告》(以下簡稱“報告”)，對國內第三方電子簽名行業的發展做了梳理和總結。

根據《中華人民共和國電子簽名法》中的規定，電子簽名是指數據電文中以電子形式所含、所附用於識別簽名人身份並標明簽名人認可其中內容的數據。通俗地講，電子簽名可以理解為通過密碼技術對電子文檔進行的電子形式的簽名。基於電子簽名法的規定，可靠的電子簽名與手寫簽名或蓋章具有同等的法律效力。

馬太效應初步顯現，強者恆強

隨着數字經濟正在逐漸成為全球經濟發展的新動能，電子簽名已成為企業管理轉型發展的新引擎。根據艾瑞諮詢一級分析師王成峯分享的《電子簽名行業研究報告發布》，伴隨着國內電子商務的不斷發展和相關技術的不斷成熟，第三方電子簽名服務已進入快速發展的階段，進入更多的領域。

報告顯示，發展到2018年，第三方電子簽名市場馬太效應初步顯現，主要有以下幾大特徵：

|資本開始向頭部企業集中

B輪以前融資佔比八成，市場尚處在發展的早期階段。

隨着進入B輪融資的企業越來越少，意味着資本市場開始向頭部企業集中。報告顯示，進入2018年後，獲得融資的電子簽名服務商僅有四家，e籤寶在2018年1月率先獲得1.5億元B1輪融資，這也是電子簽名行業目前為止最大的單筆融資。另外，從融資輪次來看，B輪以前融資佔比近八成，進入到B輪的僅有e籤寶、法大大、上上籤三家公司，其中e籤寶累計金額超過2億元，法大大和上上籤分別超過1億元。

|頭部企業鞏固優勢地位

領先企業鞏固優勢地位，行業集中度逐步提高。

在電子簽名目前最主要的電子合同場景中，一旦第三方電子簽名服務商佔據核心的頭部客户，通常也會輻射帶動周邊的客户資源，第三方電子簽名的行業集中度逐漸增加。具備完備資質認證和可提供全生態閉環服務的企業深受頭部客户的青睞，優勢地位明顯。e籤寶日均簽署量超過2000萬次，法大大、上上籤的日均簽署量在1000萬次左右，由此可以推斷，e籤寶的市場份額大於第2、3名總和。第三方電子簽名市場的馬太效應日益顯現，且有完備的資質認證和可提供全生態閉環服務的電子簽名廠商e籤寶正進一步鞏固自身優勢地位，逐漸與第二梯隊廠商拉開差距，電子簽名行業集中度進一步提高。

|資質認證完備的企業更有保障

目前市場監管體系尚不完善，資質認證完備的服務商更有保障。

報告顯示，2017年10月國密局取消包括商用密碼生產單位審批和商用密碼產品銷售單位許可在內的4項許可事項，但生產、銷售的商用密碼產品仍應當依法辦理《商用密碼產品型號證書》。第三方電子簽名屬於商用密碼產品，理論上其服務商應取得由國家密碼管理局頒發的資質證書才可以經營，但目前行業內僅e籤寶擁有《商用密碼產品型號證書》，也是行業內唯一具備《商用密碼產品型號證書》、《商用密碼產品生產定點單位證書》、《商用密碼產品銷售許可證》這“三證齊全”的互聯網電子簽名平台。因此，資質認證更為完備的e籤寶更有保障，也正是報告中資本市場和用户為何更青睞e籤寶的原因。

區塊鏈加持，電子存證率先落地

王成峯表示，今年火熱的區塊鏈技術也為電子簽名的發展提供更可靠的技術支持。眾所周知，區塊鏈是一種公開透明且不可篡改的數據存儲結構，目前在電子簽名領域的應用主要集中在電子存證方面，並逐步向智能合約過渡，真正實現了電子簽名的可溯源、防抵賴和防篡改。去中心化的特點也使得能夠與中心化的公鑰加密技術形成互補，逐漸成為第三方電子簽名服務的標配。

第三方電子簽名服務商是區塊鏈應用落地的眾多受益主體之一，自2016年以來e籤寶等行業領先企業率先參與區塊鏈的跨行業聯盟。e籤寶通過和北京航空航天大學合作設立的密碼學與區塊鏈聯合實驗室，共同開發電子簽名前沿技術，培養產學研一體的行業精英，推動區塊鏈技術在電子存證領域的商業化應用。

會上，王成峯對於電子簽名行業的發展趨勢也做了判斷。一方面，隨着企業全流程數字化辦公的需求不斷加深，B2B電商正由最初的交易撮合向打通供應鏈條的一體化線上交易升級，未來電子簽名將可以通過B2B電商場景觸達到更多的中小企業。另一方向，在面向C端用户的市場擴張中，第三方電子簽名也將嵌入到電子政務、旅遊平台、租房平台等場景中，被越來越多的個人用户所接受並使用。

e籤寶解讀報告，打通“最後一公里”

此次，e籤寶以國內第三方電子簽名企業的頭部企業代表參加本次報告發佈會。會上，e籤寶創始人兼CEO金宏洲對報告進行了解讀分享。

金宏洲分享到，電子簽名服務普惠元年正到來。目前第三方電子簽名的應用場景已從傳統電子簽名的政務場景向越來越多的商務場景拓展，電子簽名作為數字化辦公“最後一公里”，正在迎來行業發展的爆發期。同時，隨着第三方電子簽名服務不斷深入更多的應用場景中，為滿足不同場景的需要，衍生出差異化服務和定製化服務。

電子簽名在實際的應用過程中往往需要與業務場景相結合。第三方電子簽名服務商通過與企業辦公SaaS服務商結合，嵌入移動辦公平台平台、OA、CRM等，使得商業活動和管理過程變得更加便捷簡單，從而讓用户享受到更加高效的辦公體驗，以開放共贏實現電子簽名服務商和企業辦公SaaS服務商的互惠互利，實現新的商業創新模式。

關於未來戰略規劃，金宏洲表示e籤寶作為頭部企業，也是唯一國密三證齊全且支持國產SM2系列加密算法的平台，將始終致力於“電子簽名國家隊”建設，通過SM2算法支持滿足政府和金融行業對自主可控的安全要求。另外，e籤寶也非常有意識地參與國家標準的制定和一些國家級的項目研究等。同時，e籤寶將圍繞電子簽名的核心，向電子數據存證、知識產權保護、法律服務等領域輻射，提供適合不同場景的電子簽名解決方案，並通過一些資本的手段或者其它手段去實現更加規模性的發展，如投資CA機構、佈局區塊鏈技術應用等整合產業鏈，實現更加可持續的發展。

《2018年第三方電子簽名行業研究報告》的發佈，吸引了來自相關學術界、投資界、企業及用户的高度關注，提供了重要的信息決策依據。隨着我國企業信息化推進步入深水區，第三方電子簽名以降本增效的方式打通了企業數字化辦公的最後一環，極大的降低了運營成本，提高了工作效率。當前第三方電子簽名市場正處於關鍵的市場培育期，此次報告的發佈也加速了行業認知度的不斷提高，第三方電子簽名服務將加速走向大眾化。