激盪四十年 · 匯源果汁朱新禮

涓流不畏匯源難，聚浪成潮勢浣天。

博弈當機資本利，與時俱進志歸元。

【環球網記者陳進】與柳傳志、任正非等商界大佬一樣，匯源果汁創始人朱新禮也是在40歲下海經商的。1992年春天，小平同志的南巡講話如一股春風吹遍祖國大地。許多人從中嗅到新機遇，鉅變面前，朱新禮也動了心思。在彼時剛剛調任山東沂源縣外經委副主任一職後不久，朱新禮找到時任沂源縣委數據陳傳玉，要求“給我一個全縣最差的企業幹”。

彼時，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區的發展之路。但由於交通、信息、加工業滯後，果農豐產卻不豐收，有果賣不出去，只能眼睜睜看着水果爛掉，有的果農甚至砍掉果樹回頭去種糧。

朱新禮和他的匯源果汁，來了。

涓流不畏匯源難

主動請纓後不久，朱新禮如願去了“全縣最差企業”——沂源縣罐頭廠，這個事實上已經破產的國有企業不但連續3年發不出工資，還欠着上千萬外債。全廠110名工人中，除了20多人守着一個小冷庫吃租金外，大部分人跑到臨近的水泥廠做裝卸工。

面對這樣一個“爛攤子”，銀行拒絕放貸。正式接手前，朱新禮提出“還清外債、解決工人出路”的條件，隨後他拿下罐頭廠。

1992年，朱新禮在縣辦罐頭廠的基礎上創立了山東淄博彙源食品飲料有限公司。因為資金缺乏，他想到“補償貿易”的方法，即跟境外設備供應商談判，採用信用證方式，先使用他們的設備，再用生產的產品來抵償設備款。通過這種方式，朱新禮一口氣簽下800多萬美元的單子，並答應合作方分五年返銷產品，部分付款還清設備。

1993年4月，中國第一條TBA—9利樂包無菌灌裝生產線在匯源公司開始安裝，7月下旬正式投產，灌裝250ml果汁飲料，日產果汁飲料18萬包。隨後，朱新禮又高薪聘請了一位德國食品行業的工程師，專門幫忙把關工藝、化驗和檢測。

當時，為了聘請這位工程師，朱新禮下足血本：當時這位工程師一個月的薪水，相當於全廠員工一年的收入。

1993年的中國，萌芽初綻，國人尚未有飲用果汁的習慣。1993年，第一批濃縮果汁生產出來後，朱新禮隻身一人帶着樣品，揹着山東煎餅去德國參加食品展。請不起翻譯，朱新禮就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，朱新禮就每天在賓館用煎餅充飢。優質的產品連同朱新禮的真誠，最終打動了外國公司。當500萬美元的濃縮果汁出口訂單拿回工廠時，許多人仍不敢相信這是事實。

此後，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區。

小有成績的朱新禮並未滿足現狀。1994年，朱新禮不顧家人和工人的質疑和不解，帶着30多人的隊伍到北京順義安營紮寨。朱新禮説：要想為廣大果農帶來更多實惠，就要把事業做大，要想把事業做大，就要走出大山。

1994年，移師北京後的匯源啓動了全國範圍內密集擴張的步伐。逐漸，匯源產品開始打入各大城市，越來越多人開始接受並飲用果汁。

聚浪成潮勢浣天

進軍北京不到3年，朱新禮和匯源就站穩了腳跟。除在順義的基地外，朱新禮又先後在懷柔等地設立純淨水廠、康樂紙箱廠，並斥巨資引進了15條國際水準的果汁飲料灌裝線、2條瓶裝純淨水灌裝線、1條桶裝水灌裝線，1.5L、2L康美包無菌冷灌裝生產線。

1996年，匯源集團以7000萬元的價格，中標1997年央視新聞聯播5秒標版廣告權。這令行業內外刮目相看。

當年，匯源全部營業收入尚不足支付7000萬元標王廣告費，此舉不可謂不冒險。然而，這支“天價”廣告，卻為匯源贏得了在全國範圍內的知名度，讓當年的全中國消費者記住了一句廣告語：喝匯源果汁，走健康之路。

此後，匯源發展走上快車道，並一舉成為中國果汁巨頭。