新升級 新機遇 新格局——中國家居建材市場渠道格局展望

8月8日，由全聯房地產商會指導，北京奧維雲網大數據科技股份有限公司(簡稱：奧維雲網(AVC))、全聯房地產商會裝修產業分會(簡稱：全裝聯)聯合蘇寧易購集團股份有限公司(簡稱：蘇寧易購)主辦的以“新地產、新機遇、智未來”為主題的第一屆地產大數據峯會暨地產精裝開發商及部品供應榜單發佈會在京舉行。

消費升級趨勢已成，市場轉型進行時

在中國經濟已經進入穩定發展的新常態，房地產政策調控、精裝政策頒佈精裝房開工比例持續提升的大背景下，住宅供給規模出現下滑。下游家居市場(包括傢俱、建材、家電等家居用品)也都面臨嚴峻考驗。

所幸的是，中國作為全球第二大經濟體，全球最大中產階層已經形成，他們已成為內需增長的主要支撐。而且，隨着90後登上消費舞台，移動互聯網技術日趨成熟，使得中國處於消費升級的大時代之中，巨大的消費變革正在發生。

在大家居、全屋定製、整體裝修等概念逐漸落地，家居市場的消費模式發生着巨大變化，成套消費、一站式購齊可大幅節省消費預算及時間成本，越來越受到裝修業主尤其是年輕人的青睞。

新常態新機遇，家居建材渠道價值提升

家電作為標準化程度最高的家居耐用消費品，2018年上半年也呈現出市場規模增長率放緩、新興品類增長放緩、線上渠道增長放緩、線下渠道比重下滑的“新常態”。

但是，當把家電的功能特點與裝修業主的需求相匹配、產品外觀與裝修風格協調統一、擺放位置也經過精準設計後，可大大提升產品的便利性、實用性，也可以大幅提升居室面積的利用率和整體美觀性。因此，家電產品從裝修消費的後端市場向前端市場移動，涉及家電品類也越來越多，客單價、業務額逐級放大。而且伴隨更多家裝企業推出整裝產品，樂豪斯、尚品宅配等家裝企業向整裝平台轉型，居然之家、紅星美凱龍、百安居等家居建材賣場加速門店拓展、加快門店升級，家居建材渠道的市場價值還在持續提升，優勢門店已經成為稀缺資源。

老闆、方太、西門子、AO史密斯等家電品牌，與家裝企業、家居賣場合作較早，取得了相比傳統渠道更快更持續的顯著增長。近2年，海爾、美的等品牌也開始發力，加快在家裝企業、家居賣場中的佈局，銷售規模更是翻番的增長。

家居市場空間巨大，渠道格局“三分天下”勢成

根據奧維雲網(AVC)400+城大數據顯示，2018年新開工住宅項目中，毛坯房仍然是供給主力，開工住宅項目建築面積佔比超過74%。裝修住宅中配套率較低產品，消費者仍然會從零售市場購買。而且，精裝住宅配套率高的產品，對家裝、家居建材賣場也極具示範效應，其中廚電、智能家居、新風等市場潛力巨大。

奧維雲網(AVC)地產大數據事業部通過市場調研，並結合零售市場大數據分析發現，廚電(煙灶)作為家居建材零售渠道中消費者選購最多的家電產品，2017年家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量佔比分別可達14.1%、8.5%，已經與傳統線下家電渠道持平甚至超越。預計到2020年，家裝渠道、家居建材賣場渠道的全渠道銷量佔比分別可達21%、15%。

放眼整個家居市場，“三分天下”的渠道格局已經形成。奧維雲網(AVC)預計到2018年底或明年初，精裝作為B2B渠道的家居市場佔比可超過20%;家裝企業作為裝修入口、整裝一站式服務的完善，家居市場佔比可達30%;家居建材賣場作為傳統渠道市場份額雖然受到一定侵蝕，但在新零售變革中獲得資本青睞，近期還可保持50%的份額，佔據市場領導地位。