俄羅斯“國民”巧克力七夕來襲 搭乘速賣通出口中國

【環球網科技綜合報道】1965年，普京十三歲，蘇聯第一大巧克力工廠“紅色十月”生產了一款新型巧克力名叫愛蓮巧(Алёнка)。

巧克力包裝很獨特，是一個“大頭娃娃”。一張胖嘟嘟、紅撲撲的臉蛋，在彩色頭巾的包裹下，飽滿地快要溢出來。“大頭娃娃”巧克力好吃又便宜，多數蘇聯人都買得起，很快就成了街頭爆款，紅遍蘇聯。

那時候，蘇聯雖然是超級大國，但生活物資上並不富裕。蘇聯百姓在寒風中排隊3小時，也不一定能買到兩個雞蛋。但在這種情況下，他們對“大頭娃娃”巧克力的需求卻絲毫沒減。1990年蘇聯即將解體之前，“紅色十月”還生產了63000噸巧克力。

一句話，飯可以沒有，沒巧克力不行。這種陣勢，有點像中國的老乾媽。

半個世紀過去，“少年”普京成為總統，“大頭娃娃”巧克力依然還在，堪稱俄羅斯國民級巧克力。不僅沒有消失，現在它還成為中國人眼中的俄羅斯“網紅”，即將通過阿里巴巴速賣通進口到中國售賣。

經濟危機俄巧克力出口中國不減反增

“大頭娃娃”巧克力最早被中國人熟知是在2015年。受盧布貶值影響，這一年中國赴俄旅遊人數暴增，全年中國赴俄達130萬人次，較2014年增長超60%。因物美價廉而成為優選“手辦”的“大頭娃娃”巧克力被遊客大量帶回中國。

與此同時，中俄雙邊貿易也在同年呈現新的趨勢。2014年俄羅斯經濟危機爆發之前，中俄貿易額曾達到900億美元，但能源危機和盧布貶值後，中俄貿易額大幅下滑，僅2015年，因盧布貶值導致原材料價格暴跌，中俄雙邊貿易額下降約1/3，只有600億美金。

但這一年，俄羅斯生產商對華供應的食品數量卻在猛增，尤其是巧克力糖果、蜂蜜、啤酒等俄羅斯特色食品。根據俄羅斯海關統計數據，2015年第一季度，俄羅斯向中國出口的巧克力總量同比上年激增了20倍。“大頭娃娃”在華銷售額也在這一年飆升6倍。

作為一家1851年就創立的百年老店，“紅色十月”巧克力工廠親歷了俄羅斯歷史上數次重大社會變革和動盪而不倒。從一開始供奉沙皇皇室，到十月革命華麗轉身成為前蘇聯第一國營糖廠，二戰時響應號召為前線生產軍用口糧和戰時特製巧克力，先後獲得7次國家勳章，而後又在上世紀90年代艱難挺過私有制改革，如今，“紅色十月”歸屬於“聯合糖果有限公司”(Uniconf)，是俄羅斯乃至東歐第一大、世界第17大巧克力糖果製造商企業。

2015年，“紅色十月”再一次敏鋭地覺察到中國市場的新商機，正式開啓出口中國戰略。

跨境電商降低進入中國市場難度

拓荒的階段一定是艱難的。一開始，和多數俄羅斯出口食品一樣，“紅色十月”也主要通過中國邊貿代理商批發倒賣的模式進入中國市場。

直到2016年5月，在上海國際食品展覽會上，“紅色十月”第一次與阿里巴巴的人結識。

在此之前，常常往返於中俄兩地的“紅色十月”中國項目副管理員娜塔莉亞(NataliiaShtyreva)對中國電商發展速度之快早有切身的體會。會説中文的娜塔莉亞非常習慣享受中國網購的發達，她説自己連衞生紙都上網買。

“擁抱阿里巴巴，走到線上去!”娜塔莉亞感到機會撲面而來，正是在2016年，中國巧克力電子商務市場銷售額增長了27.3%，中國有超過250萬個城市家庭加入了網購大軍，比上年增加了40萬人。

“紅色十月”意識到，跨境電商可能會讓俄羅斯產品進入中國的難度大大下降。

在多次到杭州阿里巴巴總部洽談合作後，現在“紅色十月”不但通過傳統線下渠道銷往中國，而且在淘寶、天貓等中國各大電商平台均有售賣。其中僅在淘寶網就有500多家網店代理銷售該公司的巧克力。2017年以來，他們在阿里巴巴國際站、1688俄羅斯品牌館相繼開設自己的官方展示門店，通過阿里巴巴b2b貿易平台尋找全球客户。

“紅色十月”在華線上銷售比例高達72%

挑戰也隨之而來。“紅色十月”副總經理阿列克謝(Alexey Nosenko)坦言，因人生地不熟，對中國電商平台上開店的一系列規則不熟，公司開始面臨“水土不服”的瓶頸。