中國酒企搶抓機遇逐鹿國際市場

白酒行業的強勢回暖仍在持續。近日，A股7家上市酒企相繼交出亮麗財報——7家企業無一例外實現了業績的高速增長。在白酒行業駛入快車道、呈擠壓式增長的大潮中，各大酒企搶抓內外機遇，加大市場戰略佈局，分食海外蛋糕成為一大選擇。

白酒企業加速“出海”

中國白酒行業的40年，可以説是改革開放40年中國經濟社會快速發展的一個縮影。產量上看，1978年，全國白酒總產量為143.74萬噸，2017年，這一數字變成了1198.06萬千升，是1978年809%；在銷售規模和營業利潤方面，白酒行業分別走向萬億元、千億元時代。即使在行業陣痛期或調整期，白酒產業的發展步伐也未曾停滯。

然而，國內白酒市場已相對成熟穩定，寄希望於長久的高增長並不現實。而在全球經濟一體化的大背景下，世界暢銷酒精飲料紛紛湧入中國市場，面臨消費多元化格局的中國白酒壓力重重。向外拓展，積極參與到國際貿易競爭的大格局中，成為白酒企業的必然選擇。中國白酒“走出去”的呼聲逐漸高漲。

事實上，近年來，眾多白酒企業已開始試水國際市場，或是藉助其他平台亮相；或是聯合舉辦各種國際化活動；或是在海外建立分公司，完善當地營銷網絡。今年俄羅斯世界盃上，五糧液、瀘州老窖、劍南春等白酒企業紛紛亮相，藉助世界盃這一超級IP加速品牌國際化。海外華商也抓住良機加入白酒國際化的隊列中。近日，晶瑩國際產業控股有限公司旗下的中國白酒有限公司啓動公司重組併購的IPO計劃，設想通過產業對接、文化共融、投融資等方式讓中國白酒融入全球市場。該公司將在大中華區投資設立375家全資銷售子公司，構建實體企業集羣。

諸多難題有待突破

與國內市場的發展態勢相比，一直以來，中國白酒在國際消費市場都處於不瘟不火的窘境，白酒企業的國際化成果並不明顯：中國白酒產量佔全球烈性酒產量的比例近40％，但受國外市場消費酒水的場景與中國市場迥異等多重因素影響，中國白酒在國際市場貿易中佔有率僅為0.76％，且主要消費羣體集中於海外的華人華僑，遠未進入世界主流消費圈和文化圈。這與其作為世界六大蒸餾酒之一的“身份”和中華文化代表的價值“基因”很不相稱，中國白酒國際化尚有巨大的提升空間。

業內普遍認為，政策標準、飲用習慣和文化隔閡是阻礙中國白酒國際化的主要因素。標準方面，國外政府一般要求進口酒所有的成分都要清楚明瞭。中國白酒獨特的工藝技術和產品質量標準與國際消費市場的要求存在較大差異，酒內一些微量成分與歐美等國家的法律法規不相符合，這對中國白酒業而言是不小的難題。飲用習慣上，想讓習慣威士忌、伏特加口感的外國消費者愛上中國白酒需要長時間的精心培育；白酒與中餐的密不可分也造成“外國人喝不慣白酒”。文化層面，承載中華文化價值觀的中國白酒對於國際友人並沒有天然的親近感，在文化差異各異的國際市場競爭中並不佔據優勢。

各出新招搶佔先機

中國白酒的“新黃金十年”已然開啓，而“一帶一路”“中國製造2025”等國家戰略的持續推進，更為中國白酒走向世界帶來了新機遇，越來越多的白酒企業以“新瓶裝老酒”，向着國際舞台進發。

加強文化交流輸出、打通經銷商渠道是白酒企業走出去的通用手法。如，五糧液組織“一帶一路全球行”活動，沿絲綢之路橫跨歐亞大陸，為品牌增添附加值。洋酒股份營銷團隊走向埃塞俄比亞、肯尼亞等國，通過品鑑推介讓“綿柔”走向世界。瀘州老窖在“一帶一路”沿線14個國家建立經銷網絡，並在美國投資設立公司從事新型中式白酒的開發、銷售。

也有一些酒企將老酒作為開拓國際市場的一大利器。中國白酒有限公司董事局戰略發展委員會主席陳韓曉營指出，公司所屬集團最核心的資源儲備——中國調味酒和老酒可以改善並提升任何酒的口感。在威士忌、伏特加等酒的基礎之上，通過調味酒、老酒增加中國白酒的口感和香型，可以讓外國人習慣中國白酒的味道。她認為，讓中國白酒走出國門，不是讓某一款酒產品走出國門，而是中國白酒的香型、味道和品質走出國門。（光明融媒記者李慧）