羅永浩無懼TNT銷量慘淡 錘子自研系統捲土重來

TNT沒能重新定義下一代辦公電腦，羅永浩又計劃要重新定義操作系統。

8月20日，羅永浩再次帶來錘子科技的多款新品，其中主角是“雙系統、無限屏”的中端手機堅果Pro 2S。此外，“子彈短信”“錘子交友”等新功能也宣佈正式上線。原以為將夭折的電腦產品TNT再次出現在發佈會上“重新發布”。羅永浩表示，TNT的研發工作量超出預期，再加上訂單量太小導致成本較高，TNT不得不延遲發貨。

不過，此次發佈會的“爆點”可能並非是堅果Pro 2s，而是錘子科技將在未來半年啓動底層操作系統的研發。自稱“不賺臭錢”的羅永浩，再次拋出了宏大的目標。他揚言，錘子這次要做真正的OS而不是UI修改，並且是不基於Android的自研系統。

幾乎每一個國內手機廠商都有一個自研OS的夢，包括華為、小米等品牌都有意自研操作系統取代Android，但現實是國內基礎技術之薄弱，讓這一夢想過於遙遠。中興事件的爆發意外讓“自主可控”再次成為國內互聯網投資的風口，這一次羅永浩和錘子又有多少勝算？

二線廠商生存危機

按照羅永浩的説法，今年錘子科技的新品可以分為正常、激進、穩健和沒人相信四大類型，其中堅果Pro 2s屬於穩健產品，而TNT則為激進產品，至於10月份還將發佈一款“沒人相信”的產品。

智能手機產業的增長放緩乃至倒退，讓手機廠商感到陣陣寒意。國際研究機構Canalys發佈的2018年第二季度中國智能手機銷售數據顯示，今年第二季度中國手機市場回暖，總銷量達到1.04億部，但同比繼續下跌8%。

在存量市場裏，馬太效應越來越明顯，留給二線廠商的空間更小。Canalys的報告指出，二季度前五大廠商華為、OPPO、Vivo、小米、蘋果的市場份額高達90%，而去年同期這一數字僅為73%。

市場集中度越來越高，壓力已經率先反饋到那些試圖走差異化路線的手機廠商身上。例如，美圖近日公佈的半年報顯示，公司最大的“現金牛”美圖手機營收大幅縮水，同比下跌接近25%，美圖將其歸咎於手機市場不景氣。

在這樣的大環境下，2017年稱得上是錘子起死回生的一年。這一年，原本承諾不做中低端手機的羅永浩憑藉着堅果Pro半年100萬台的銷量成功扭虧，這其中很大程度上歸功於CTO吳德周的加盟，他的到來讓錘子科技比剛成立時更像一家手機公司。

作為榮耀產品線的重要功臣，吳德周在華為期間帶領團隊研發出一系列的明星產品，是榮耀系列取得成功的關鍵因素。進入錘子擔任CTO後，吳德周為錘子注入更多工程師文化和手機制造基因，讓錘子從一家營銷主導的公司走向真正的手機廠商。

但與那些出貨量以數千萬計算的大品牌相比，錘子科技一年兩百萬的出貨量始終缺乏對上游供應鏈的議價能力，這導致堅果Pro2銷量走高後新產品的負面消息不斷，除了堅果R1攝像頭玻璃刮花外，旗艦機也被曝出存在開膠問題。

“出貨量100萬是手機廠商跑通供應鏈的標誌，但供應鏈層面來説錘子等二線廠商的壓力的確越來越大。”第一手機界研究院院長孫燕飈向時代週報記者表示，隨着千元級的市場份額下跌至20%後，1000–2000元區間的市場份額有所上升，這一區間的競爭也比以往更加激烈，OPPO、Vivo等品牌對二線廠商的擠壓仍在持續。

TNT難題待解

手機業務空間有限，讓錘子轉向手機配件和辦公場景，但TNT工作站顯然難以承擔這一重任。

此前時代週報已報道過，雖然TNT工作站的最大亮點是所謂“革命性的交互方式”，但其並不是一體化的計算，而是將計算和儲存兩大功能交由堅果R1負責，這意味着TNT更像是一塊大型的顯示器。此外，若想完整體驗TNT工作站，用户需要同時購買TNT和堅果R1，整體價格高達15000元。

另一個至今仍未解決的問題是，TNT工作站如何構建屬於自己的生態，去滿足基本的辦公需要。目前TNT的辦公軟件Smartisan Office是由國產軟件企業永中提供，不支持Adobe旗下的Photoshop、After Effects等產品。

雖然錘子科技CTO吳德周表示，原則上安卓的所有應用都可以在TNT上運行，未來也會開放接口讓一些開發者去做適配，但對於銷量只有200萬台的錘子而言，如何吸引開發者入場是一件頭疼的問題。有關生態方面的搭建問題，截至發稿時，錘子科技方面未回覆時代週報記者的採訪請求。

正是基於上述種種原因，TNT發佈後一直不被看好，反映到訂單量上也較為慘淡，原定的代工廠惠科電子不願接單後，錘子不得不推遲TNT的上市時間。

對於外界的種種質疑，羅永浩表示，如果忽略觸控版本，絕大多數顯示器插上手機即可體驗 TNT 系統，實際上要用上TNT的具體成本，最低可以降至1199元。為了儘可能推廣TNT，錘子科技已經讓TNT操作系統先行上線，讓堅果R1 手機用户先行嚐鮮。

不過這一舉措可謂是殺敵八百，自損一千。有不願具名的辦公硬件從業者向時代週報記者表示，如果TNT的操作系統能適配市面上絕大部分的顯示器，那麼用户更加不願意為TNT埋單，他認為錘子科技的最大賣點不是硬件而是軟件，將操作系統開放是非常冒險的舉措。

此外，軟硬件合作是目前企業辦公市場的主流路線。在國內擁有3萬多企業客户的Maxhub長期專注辦公室會議場景，其產品中心總監趙海鵬在接受時代週報記者採訪時表示，Maxhub與釘釘在產品和技術方面都在進行深入探討和整合，“目前來看釘釘是通用型企業服務比較大的流量基地之一，釘釘依託於整個阿里的體系，在中小企業板塊有非常大的影響力”。

吳德周承認，由於人手有限，TNT的研發量超出預期，錘子最初低估了開發難度。“對我們進度影響最大的還是Office三大件，由於這並不是我們全部自己開發，而是和一個第三方公司一起合作開發的，他們也是一家不是特別大的公司”。

他透露，無論是子彈短信，還是Office三大件，TNT系統是一整套系統工程，“這不是簡單的修改，而是整個系統架構的革新變化。”

對於原本憑藉堅果Pro、堅果pro2等產品着順利實現盈利的錘子科技來説，TNT的失敗很可能意味着團隊過去一年的努力又白費，畢竟隨着智能手機市場增長進入停滯階段，留給羅永浩的時間已不多。

自研操作系統

在發佈完一系列新品後，羅永浩透露，錘子計劃要做OS系統，而且從底層系統開始，絕不是基於Android的簡單搭建，系統也不僅僅針對於手機。言下之意，錘子科技打造的系統很可能將徹底打通手機、電腦乃至更多的智能硬件，成為物聯網的底層基礎。

然而，與TNT工作站的問題相似，錘子研發OS將面臨着生態問題，沒有發開者進場就無法搭建自己的生態圈。Android 和 iOS的成功，正是開發者與用户的不斷加入—在大量用户聚集的場景下，開發者的應用能夠獲得豐厚的利潤，促使更多的開發者進場，從而吸引更多的用户聚集……Android和 iOS生態成功原理就是形成了這樣的閉環。

由於生態體系強大的壟斷性，目前全球智能手機的操作系統市場早已歸Android 和 iOS所有。市場調查公司 Gartner 發佈 的2017 年手機OS市佔率調查顯示，Android系統的市場份額高達85.9%，蘋果IOS系統佔據14%，剩餘的0.1%被Windows、YunOS等瓜分。

事實上，除了錘子，華為、小米都有傳出計劃打造自研OS的消息。這兩家手機廠商擁有巨大的出貨量，龐大的用户羣體使其有底氣實現“進口替代”，例如芯片層面上華為已經使用自研的海思芯片，但具體到操作系統，有傳華為從2012年開始已經秘密着手研發，但至今仍未有確切消息證實，足見操作系統的研發難度。

因此，羅永浩提出要打造自研OS後，再次迎來新一輪消費者的嘲笑和懷疑—對於一個團隊尚不足一千人的初創公司而言，如何去挑戰谷歌和蘋果兩座大山？