愛嬰室上半年營收淨利雙增長

8月28日,國內母嬰連鎖零售龍頭企業-上海愛嬰室商務服務股份有限公司(股票代碼:603214.SH,以下簡稱“愛嬰室”、“公司”)迎來了上市以來首個半年度報告。

依託消費升級和人口政策紅利,愛嬰室積極拓展直營門店規模,持續優化線上銷售平台,努力探索內涵式增長路徑,實現經營規模和收益的迅速擴大。披露的半年報告顯示:愛嬰室上半年實現營業收入10.17億元,較上年同期增長15.52%;實現歸屬於上市公司股東的淨利潤為0.49億元,較上年同期增長46.04%。其中,線下直營門店銷售收入8.93億元,依然是營收主力,同比增長達13.67%;線上平台銷售收入0.17億元,同比增長達141.80%,增長迅猛成為新的亮點。

愛嬰室董事長兼總裁施瓊先生表示:“一家偉大的母嬰企業,首要條件就是永續經營,並在某一特定時期,站在較為前沿的位置,引領行業發展。愛嬰室未來會構建出一個全國性的母嬰生態圈,為目標家庭提供全方位的服務。”

直營門店強勢擴張,線上線下全渠道融合發展

愛嬰室積極佈局商圈市場消費趨勢,沿上海、浙江、江蘇、福建、廣東拓展零售門店。門店整體盈利能力保持持續增長,門店銷售收入同比增長13.67%,銷售毛利率24.27%,其中,同店銷售收入增幅為6.1%。上半年新開門店20家,關閉門店7家,門店面積淨增1.02萬㎡。目前全國門店共計202家,未來多家門店有待陸續開業,規模效應和供應鏈優勢逐步顯現。

公司持續打造的線上線下多渠道經營模式,上半年電商營收同比增長141.80%,毛利率同比增加4.28個百分點,發展迅猛,成為公司新的盈利增長點。公司完善移動APP、官網、微信公眾號等線上互動平台,增設“親子活動”等豐富消費者場景體驗的項目。重點開發的移動APP,僅2018年上半年,就新增4個服務板塊,APP下載量突破60萬,微信公眾號(服務號訂閲號)關注人數超過80萬。

線上平台輔助線下直營門店的銷售服務,拓寬了公司營銷渠道佈局邊界,結合線下直營門店,旨在與消費者進行更多的溝通互動,並提供更多的服務,提升消費者的消費體驗,增強消費粘性。愛嬰室以移動APP為載體,邀請顧客註冊成為會員,享受會員服務。上半年發展會員成效明顯,會員人數保持兩位數增長。公司目前有活躍會員70-80萬,公司銷售90%來自於會員體系,會員客户轉化率高。

以供應鏈整合促進精細化管理,“品牌+專業+服務”助推業績

作為面向消費者的專業品牌,供應鏈和渠道建設是業務建設的重點。今年以來,愛嬰室以ERP系統為紐帶,圍繞採購鏈、物流鏈、營銷鏈等進行流程優化和信息整合,進一步加強對供應鏈全流程的管控。公司在浙江嘉善有大型自建物流倉儲配送中心,投入使用面積4萬平方米,與採購端和營銷端形成有機聯動,保證了公司經營成本優勢和營運高效,也為公司異地門店的快速拓展奠定了堅實基礎。

愛嬰室憑藉多年對客户消費習慣和偏好的洞察瞭解,投入研發OEM產品,目前在直營門店投放銷售服裝、濕巾、洗護液、玩具、車牀等產品。據介紹,上半年,公司OEM產品銷量增長較快,OEM產品銷量佔總銷量的比重達9%,同比增長29.6%。

愛嬰室定位於中高端母嬰市場,各地直營門店致力於給消費者提供良好的購物體驗,也在不斷提升“愛嬰室”品牌的知名度和美譽度;愛嬰室有專業的營銷團隊,也有經過專業培訓、持證上崗的導購及嬰兒撫觸項目的服務人員;定期舉辦的各種親子活動及母嬰講座,提供的兒童攝影、兒童早教、產後瘦身等各種增值服務,滿足了消費者多方位的需求;會員制及增值服務增強了消費者對愛嬰室品牌的消費黏性。愛嬰室提供的一站式母嬰商品連鎖零售及孕嬰童健康服務平台,在各主要品類上營收和毛利率均有提升。棉紡類、玩具類等產品毛利率有較大增長。

加快母嬰生態圈建設,打造偉大的母嬰企業

據介紹,在未來發展的思路上,愛嬰室採用“多輪驅動”策略,在拓展門店規模的基礎上,加快母嬰生態圈建設,把線上和線下營銷的場景融會貫通,打造一家“偉大的母嬰企業”。

首先是有序拓展直營門店規模。根據年初目標,愛嬰室全年將開設40家直營門店,在上海、浙江、江蘇、福建、廣東等省市,有序拓展直營門店規模,搶佔當地核心地段、核心商圈鋪位,以門店擴張帶動營收增長,從而獲得加速成長。

其次,加速推進母嬰生態圈建設,豐富線下線上營銷場景。公司將加大對線上線下全渠道的投入,以自主開發的APP等為依託,建設基於互聯網技術的集購物、服務、社交及在線教育於一體的母嬰服務生態系統平台,豐富線下線上消費及服務場景。

第三,整合行業資源,擴大市場規模。母嬰行業上下游產業鏈豐富,有着諸多優質的產品和服務類企業,愛嬰室將立足主業,不斷探索外延式增長路徑,尋求與在產品和服務上具有協同效應的相關優質企業進行合作,通過投資、併購等方式,延伸產業鏈,擴大市場規模,促進營收。

最後,加碼投入OEM產品,實現多元化。愛嬰室上半年以棉紡類為代表的OEM產品營收0.93億元,毛利率50.28%,同比增加12.46百分點。公司嘗試切入以棉紡、用品等品類為代表的OEM產品,通過生產更具性價比的產品,搶佔市場,獲取較高的毛利率和市場佔有率。未來,公司將嘗試更多的OEM產品,開發更多品類,不僅可以在自有渠道銷售,還可以在第三方平台銷售,從而擴大營收規模,獲得加速成長。