“雙節”白酒打折促銷 資本市場白酒板塊“飄飄然”

作為傳統的銷售旺季，中秋國慶雙節一直被酒企們所看重，今年亦如此。

9月25日，《證券日報》記者走訪了北京北三環地區的安貞華聯超市，中秋節當日，《證券日報》記者發現，與前幾周不同，超市最為顯眼的貨架上早已不再是月餅禮盒，而是換上了白酒的“盛裝”。

雖然各大酒企給出不同的折扣促銷，卻難以留住消費者駐足購買，但是，在資本市場上市，依然迎來了一波喝酒行情。

白酒促銷愈演愈烈

《證券日報》記者發現，在超市最為顯眼的貨架上，成堆的擺放着各種品牌的白酒，而這些白酒都在進行不同程度的打折銷售。例如售價19元的瀘州老窖二曲40.9度白酒，第二瓶半價，53度的貴重紅習醬，售價為89元，憑藉購物小票可返回20元。

記者發現，價格越高的白酒品牌，折扣的力度則越大。例如46度的牛欄山二鍋頭，原價每瓶275元，現在僅為228元，滿228元還可立減30元，購買規格為500ML*6的一箱，還可以獲贈120元購物卡；促銷價為266元的杏花村(印象)53度白酒，現在購買可買一贈一；牛欄山窖藏盛世紅(30)53度薄酒，目前買一箱可立減300元；牛欄山經典二鍋頭52度，原價為每瓶499元，現在購買僅為438元，還可以在這個基礎上在減去50元。

值得一提的是 ，除了中低端白酒在打折銷售外，櫃枱裏的中高端白酒也不甘寂寞。

據記者瞭解，原價799元的42度五糧液，購買立減40元；原價1099元的52度普通裝五糧液，3瓶起售價格為969元；原價1199元的52度五糧液(禮鑑藏品)，購買立減50元；50度10年消費裝五糧液，現在購買可買一贈一，還贈送750ml的唯望乾紅；原價1580元的(500ml*4)五糧液雞年紀念酒立減200元。此外，水井坊也在進行折扣促銷，價格分別為708元、718元的38度水井坊3、和52度水井坊，現在購買可立減60元。

另外，多款紅花郎酒也進行了買一贈一的優惠活動。售價為698元的53度15年紅花郎酒、售價為458元的44.8度紅花郎都在進行買一贈一的促銷活動。

國內知名營銷專家、温和酒業集團總經理肖竹青在接受《證券日報》記者採訪時表示，白酒市場旺季促銷主要是白酒淡季都在漲價。白酒淡季漲價的目的，是為了進行渠道促銷，是為了向渠道塞貨。

“每到逢年過節，各大白酒品牌會在超市進行促銷，買一送一、抑或是其他一些的促銷政策。主要是針對消費者，目的是為了去庫存。向消費者進行促銷，譬如買一送一，這是酒廠的常規經營策略，這種促銷叫消費者促銷；而渠道的漲價，是為了向渠道壓貨，是為了渠道促銷，讓它享受不漲價之前的政策和價格。”肖竹青如是説。

不過，在《證券日報》記者蹲點超市的半個小時之內，並未遇到前來選購白酒的消費者，針對超市白酒鮮有人問津這一現象，肖竹青表示，目前，白酒的購買渠道已經不再是傳統的餐飲渠道或者超市，而是團購渠道。圈層營銷是白酒銷售的主渠道，所以，在商超很少看到消費者去購買白酒，有更多的銷售渠道是傳承營銷是團購是後備箱工程。

與此同時，電商渠道也在吞噬着普通的商超渠道。

“電商對傳統白酒的市場有一定的影響。因為白酒在電商的銷售價格經常會比傳統渠道低，但是電商銷售額只佔傳統市場的百分之五左右，總額加起來才二百億元左右，那麼傳統市場是五億，説他百分之五都不到。所以，電商對價格的衝擊會令傳統的渠道反感，所以酒廠一般都會抵制電商賣低價。”

此外，《證券日報》記者注意到，在櫃枱的另一邊，多款不同規格的貴州茅台酒均未出現任何的促銷跡象。不僅如此，茅台酒的價格近日卻再一次被推上了風口浪尖。

多家媒體報道稱，“雙節”期間，在北京、上海等多地區都出現了“一瓶難求”的局面，53度飛天茅台的價格已經飆升至每瓶2400元。雖然茅台近期出台了一系列的問價組合，包括在中秋國慶雙節前向市場投放7000噸供應量，允許專賣店和經銷商於8月底前執行9月份、10月份的計劃等。

對此，肖竹青表示，廠家增加的投放量相對於需求而言仍是杯水車薪，而且市場囤積態勢也沒有改善。

“現在的茅台酒雖以大眾、商務消費為主，但仍是‘面子消費’的代表，甚至已成為一種社會符號，人為炒作更強化了‘物以稀為貴’的消費心理。”肖竹青表示。

資本市場迎來“喝酒”行情

值得一提的是，受中秋國慶雙節銷售旺季影響，資本市場上，白酒板塊也迎來一波“喝酒”行情。

《證券日報》記者通過Choice數據統計顯示，A股19家白酒上市公司中，自9月13日至9月26日，8個交易日，除了*ST皇台一家公司股價漲幅為負外，其它18家白酒公司股價的漲幅均飄紅。

其中，洋河股份、今世緣、順鑫農業、古井貢酒、瀘州老窖、貴州茅台、口子窖、五糧液、酒鬼酒、老白乾酒等10家公司的股價8個交易日的漲幅超過10%。另外，山西汾酒、伊力特、金種子酒、捨得酒業、水井坊和迎駕貢酒6家公司的股價漲幅在7%-10%之間。青青稞酒和金徽酒2家公司股價表現不夠搶眼，但兩家公司股價漲幅超過3%。

對此，華創證券分析師董廣陽、方振在研究報告中表示，白酒迎雙節大考，茅台貨源陸續到位，普五批價企穩，商超備貨較為合理。從經銷商反饋來看，茅台終端動銷好，部分貨源陸續到位，批價仍在1700元以上；五糧液批價維持穩定，部分反饋動銷略遜於去年同期，或與控貨有關；老窖華東區域投入力度較大，商超渠道開展促銷，四川區域反饋庫存趨穩。

董廣陽、方振在研究報告中稱，近期國務院出台文件提出激發消費活力，短期悲觀預期有所釋放，反彈中估值和價值修復，建議參考我們反彈推薦標的，首選洋河、五糧液、老窖、古井、汾酒，後續仍維持白酒週期逐步進入下半場判斷，高成長放緩，擠壓競爭加劇，主力品牌和產品用費用贏得更多市場，行業再次加速集中，短期增速調整放緩，其後步入穩健慢牛，建議用長線眼光看當下板塊價值。