楊建國：農村電商進入“深水區”

最近出了一個熱詞叫：下半場，尤其是在產業領域，經濟新常態以來，很多產業都被稱為進入下半場階段，比如互聯網經濟下半場、電商下半場等等。當然，也有人説，當下是農村電商下半場。

個人不太認同這個説法，更準確的稱謂應該是，農村電商發展進入”深水區“。

一方面，農村電商政策效應逐步顯現，從2014年開始電子商務進農村綜合示範、電商扶貧、農業電商等政策的出台與實施，農村電商頂層設計和配套進入了相對完善階段;

另一方面，農村電商基礎設施特別是網絡與快遞物流明顯改善，大量青年人才返鄉從事電商創業，各大電商平台下鄉建設幾十萬個基層站點，整體發展效果逐漸顯露;

但隨着政策紅利的逐步消失，農村站點的逐步完成，物流等配套的逐步完善，農村電商進入了持久運營的關鍵階段。

在農村電商“深水區”，農村電商與縣域經濟發展之間，就遇到了幾個深層次的問題：

包括：農村電商與地方產業規劃脱節。不少縣域農村電商在產業謀劃上，也未能充分優化配置當地產業資源，相關金融等配套也相對滯後，從而影響了農村電商效能的整體發揮。

此外，農村電商規劃並未與當地主導產業發展相融合，一方面，導致容易引進水土不服的產業，另一方面，也沒有與當地現有產業體系形成良性互動，從而導致各自為戰，輻射和帶動能力大幅消弱。

包括農村電商與鄉村振興戰略處於脱節狀態。未來三年將是我國鄉村振興戰略實施並存和交匯的關鍵時期。農村電商需要主動有機銜接、全方位融入到鄉村振興的大戰略中去，以此築牢產業發展基礎、改善基本公共服務、提高治理能力，鞏固擴大發展成果。

包括農村電商抓手平台：電商產業園並未發揮充分作用。農村電商發展中，要有一個抓手，農村電商產業園。通過當地農村電商產業園的建設，實現品牌孵化、物流倉儲等電商元素聚集，形成一系列配套服務、促進當地電商生態體系模式的形成。但不少縣域農村電商產業園並未發揮好這個平台和載體作用。

包括農村電商與脱貧攻堅脱節。農村電商肩負着越來越大的扶貧功能，而不少縣域農村電商發展，並沒有和這點做深度融合，沒有充分發揮出帶動效應。

那麼，進入”深水區“農村電商，如何才能更好地推動縣域經濟高質量發展呢？

除了在宏觀上，處理好上述四個結合之外。由於地方發展基礎和進展各不相同，尤其是對縣域來説，在具體操作層面，需要更多可以直接借鑑學習的“接地氣”的榜樣。

這種情況下， 結合在全國考察學習的心得，我分別從政府端，和企業端，各推薦兩個成功的樣本。

首先，從政府端來説，如何能真正將地方的特色，融入到農村電商發展中來，從而對縣域產業轉型升級，發揮出更大的“撬動”作用，可能才是農村電商進入“深水區”後，最核心的問題之一。

這裏面第一個樣本縣域是：貴州威寧縣。

為什麼要推薦貴州威寧呢。貴州在大數據與精準扶貧的結合方面，堪稱全國領先的模板。而威寧則是其中最具代表性的縣域之一。

這裏特別的地方在於，與唯品會的合作中，創造了一個“電商+非遺+扶貧”的非遺扶貧新經濟模式。

為積極響應黨中央精準扶貧的號召，讓非遺產品更具時尚感和市場競爭力，迴歸大眾生活，唯品會偕同來自裂帛、潔麗雅、羅萊家紡和天王表四個品牌的知名設計師，以及唯品會會員在當地開展了浸入式採風學習，對苗族刺繡和蠟染進行現代美學重構，讓這兩顆璀璨的非遺明珠綻放新姿。隨着非遺手藝人培育以及生產模式的不斷優化，唯品會充分發揮電商優勢，走出了“電商+非遺+扶貧”的非遺扶貧新經濟模式，樹立了電商公益的良好標杆模範，為新時代新公益提供新可能。

而咸寧和唯品會成功經驗就是：農村電商一定要和創意創業創新相結合。

另一個是樣本縣域：河南省商水縣。

和貴州側重於通過創意來帶動現有產業升級不同， 商水的經驗，更多的是，如何充分利用當地業已形成的產業基礎和扶貧龍頭企業帶動優勢，從產品和市場兩個需求端入手，把千家萬户的“點”上精準與帶動輻射能力強、市場前景好的產業“面”結合起來，通過農村電商等手段，以標準化、規模化、組織化、市場化為主要方向，更加註重扶貧產業的協調統一，形成以面帶點，以點促面，小溪流匯成大江海的良性發展態勢。

商水成功的經驗就是：產業扶貧和農村電商的結合如果能夠做得特別紮實到位，能夠為農村提供更持久、蓬勃地支撐和發展動力。

除了上面提到的政府段，企業端也有不少創新的嘗試和探索，而且歷經市場檢驗之後，也確實能夠用市場的回報，來印證模式的成功。

9月19日—21日，筆者應邀參與了金梧桐縣域論壇瀋陽法庫峯會，實地調研考察了法庫農村電商基本情況，包括農品品牌、農品加工業以及包括瀋陽、法庫等先後出台的農村電商相關政策體系。

在9月20日進行的老楊會客廳法庫專場中，兩位應邀企業家，分別代表了兩種不同的農村電商參與企業的成功模式。

第一個是，新光集團。

全國都在説農產品上行難，這家企業，卻解決了縣域農產品上行難題，幫助很多農產品解決了銷路問題。

在對話中，新光集團寧玉俠董事長介紹了成功的經驗：

首先，有基礎，該公司的超市發線下店面基本覆蓋了法庫全縣，具備倉儲物流優勢;其次，在這個基礎上，通過與郵樂購合作開展電商，用郵政的空車，將農產品帶回縣城，這樣就解決了農產品上行物流難題;第三，在上面兩個基礎上，通過謀劃打造新零售品牌，整合本地家庭農場，從而實現更大規模的帶動效應，實現本土產品、本地服務、縣域自生態;第四，與味道網合作，將雲秤試驗區放進寧大姐超市，通過大數據的支持，來進一步反向改進農户生產，提升農產品上行的效率和規模。

新光集團成功的經驗在於，打造了農村電商縣域自生態。農產品上行方面，需要找到解決縣域市場需求的方法。而這方面，新光集團找到了一條新路。

第二個是，山山偉業。

山山偉業原本是法庫一家傳統農產品加工企業，但這兩年與農村電商的結合，進行的非常順暢，也取得了很好的發展結果。

它們是如何做到的呢？同樣在對話中，山山偉業董事長馮洪芳系統性的回答了這個難題：

首先，企業經營理念上，改變傳統的營銷模式，引入了電商產業裏的“爆品”思維，通過從電商代加工開始，打造電商爆品，來帶動企業品牌影響力;

第二，借力專業電商團隊和資源，包括入住法庫電商產業園，包括和一門心思公司合作打造品牌等等，要相信、學會借力專業的力量。

第三，技術上同步革新，以智慧法庫的新零售系統解決方案，解決企業互聯網技術短板，將企業在全國沉澱的13家辦事處全部上網觸電。

山山偉業的經驗就是，對於當下縣域涉農企業來説，如何從傳統農產品加工企業，向有互聯網基因的企業轉型，成為了一個共同的命題。

總之，農村電商進入“深水區”後，無論對於政府還是企業，都將迎來一次重新摸索、嘗試的關口，如何才能找到農村電商與農村、縣域更有效結合的方式，真正形成持續性的“1+1”大於2的帶動效果，將是今後農村電商發展的長久命題。而以包括貴州、河南等身份，以法庫、商水為代表的縣域，以山山偉業等為代表的企業，可能已經在這條新路上領先一步了。(作者是中國產業集聚研究專家、老楊會客廳創始人)