奪食“三星 ” 智能鎖賽道上的礪安打法
46歲那一年，吳少軍離開了創立八年的公司，淨身出户。
那是一段創業公司關於資本路線與技術路線博弈的往事，也是礪安故事的開頭。
“到後面，作為創始人，我的意見已經影響不了公司。”吳少軍的回憶顯得波瀾不驚，他似是刻意略過了那場商業博弈中的硝煙瀰漫，直接跳到了關於經驗教訓的總結。
“我對資本不太瞭解，又專注於搞技術，才導致那樣的結局。”言談間一派幹練之風，是20年軍旅生涯在吳少軍身上留下的烙印。
一個“技術派”的創業往事
時間倒回到2006年，吳少軍從部隊轉業，電子專業博士出身的他，一眾技術傍身。
主導軍隊重點科研項目，編撰50餘萬字專業教材，擁有20多項國家專利，滿滿當當的技術履歷，令吳少軍收到了許多企業拋來的橄欖枝。
他卻選了一條前途未卜的創業之路，在38歲這個並不年少的年紀。
他聯合幾個戰友，研發出了一款暗藏在門內的遙控鎖，“小偷即使把外面的鎖撬開，還是破不了裏面的玄機”。
一時之間，大院裏都裝上了遙控鎖，吳少軍隱隱覺得，門鎖行業的升級，正在悄然發生。
吳少軍和西安交大的王先生一起湊錢創立了智能鎖公司，“我負責電子部分，他負責機械部分，機電一體，我倆剛好互補”。
傳統的門鎖行業，經歷了從木鎖、銅鎖、機械鎖到複合鎖(機械+電子)四次變革。目前市面上的電子鎖都保留了鑰匙孔，有孔意味着有技術開鎖的風險，但門鎖無孔卻又帶來了問題，故障時無法應急開鎖，安全和方便往往難以兩全。
既要無孔安全，又要應急自如，吳少軍埋頭扎進了智能無孔鎖的研究當中，他要推動這個行業的第五次革命。
高額的研發投入很快耗盡了賬上的資金，吳少軍和搭檔開始尋求融資，先後引入的兩位投資人雖解了燃眉之急，卻在公司發展理念上與吳少軍分道揚鑣，“他們想趁着市場剛熱起來掙筆‘快錢’，我和老王都是技術出身，更看重產品和用户體驗，結果管理權旁落他人”。
這一段八年的創業故事，最終濃縮成吳少軍口中的寥寥數語，不願多提及，這個飽經火箭軍錘鍊的中年男人，習慣了傷痛不足為外人道，不過智能無孔鎖的故事，仍在繼續……
“2014年底我離開了那家公司，老王比我還先走半年”，棄了股權，分文未取，“工作進行了仔細交接，希望它能繼續走下去”，吳少軍帶着些壯志未酬的遺憾黯然離場，得以傍身的，是3000多個日夜苦心鑽研的智能鎖技術。彼時，他已經是業內周知的“無孔鎖創始人”，項目獲國家創新基金支持。
2015年，在眾多朋友、同學、同行的力促下，吳少軍創辦了礪安科技，專注於智能鎖、智能安防和智能家居等技術的開發和應用。
“礪安”其名，源自吳少軍服役過的火箭軍，這支由第二炮兵更名而來的部隊承載了他的青春歲月，“1986年考入火箭軍，到2006年轉業，整整二十年”。
“礪劍之歌”是火箭軍的軍歌，礪安，是吳少軍和戰友們共同創想的名字，取“礪劍保國，礪安護家”之意。
換了戰場，依然是智能無孔鎖的賽道，只是高度更高，方向更準。
羣雄逐鹿，從三星“奪食”
智能鎖行業的發展，目前在韓國市場的滲透率高達80%，日本達40%，歐洲約20%。
國內的智能鎖市場，到2017年才迎來爆發性增長。一方面，隨着韓劇、日劇在國內的熱播，智能鎖的應用場景被直觀地呈現在中國觀眾眼前;另一方面，智能手機的普及培育出用户“指紋+密碼+面部識別”的多維解鎖習慣，增強了消費者對於門鎖智能化的接受度。
“國內做智能鎖的，現在有幾百個品牌”，比起跟風而來的後來者，吳少軍已經在這個行業深耕了十幾年，是最早的一批入局者。
風口下的智能鎖行業，主要有三類“玩家”，一是觸角延伸的大品牌，資金和渠道加持的品牌效應之餘，是核心技術的匱乏，多選擇代工貼牌;二是消費升級中的傳統五金行業，隨着利潤稀薄的五金鎖市場日漸被蠶食，許多企業瞄準了利潤更可觀的智能鎖市場，技術、資金的短缺令它們中的大多數走上了山寨之路;三是圖謀賺快錢的風險“玩家”，它們趁着行業的紅利期，利用加盟、代理賺得盆滿缽滿，然後迅速輾轉至下一個項目。
礪安，是這個行業的第四類“玩家”，它們以技術見長，追求產品至上，品牌影響力暫時稍遜一籌。
羣雄逐鹿的智能鎖市場，早期被以三星為代表的頭部玩家把持，吳少軍意識到，要從大品牌口中“奪食”，產品是唯一的制勝之道。
“三星的智能鎖，雖然容易佔領C端消費者的心智，卻難以俘獲B端代理商和渠道商的心”，吳少軍進一步解釋到，不帶天地插的三星鎖適用於韓國家庭的木門，卻不適合國內普遍安裝的防盜門，導致安裝起來耗時費力，甚至破壞了房門的完整性，不僅如此，品牌溢價過高也不利於消費人羣的下沉，“這恰恰是以礪安為代表的國產品牌彎道超車的機會所在”。
“這就和90年代中國的電視機行業一樣，最初都是日本品牌的天下，松下、索尼、夏普佔據了大部江山，隨着TCL、海信、創維等國產品牌的崛起，它們只得退守本土市場”，吳少軍深信，智能鎖行業，終將是國產品牌的拼殺之戰，有核心技術，注重產品與服務，才能笑到最後。
差異化競爭，“無孔”不入
“軍工品質，穩定壓倒一切，做真正安全的鎖”，是吳少軍給礪安的宣傳語。
即使對技術的執着曾令他在上一次創業的路上鎩羽而歸，他依舊初心未改。
“國內的智能鎖玩家，有的花重金請明星代言，有的玩起了電視劇植入，礪安要突圍，只能走差異化競爭這條路”，而最大的差異化，就是礪安的產品，“整個市場都是智能鎖，除了外觀幾無區別，而我們推出了無孔鎖，開創了一個新的品類，真正做到了無孔不入”。
無孔規避了技術開鎖的風險，又如何保障應急開鎖的便利性？
吳少軍苦心鑽研的低功耗技術有了用武之地，這項軍工級技術極大地延長了門鎖電池的使用壽命。此外，無孔鎖採用雙核雙驅兩套獨立系統，當主系統出現故障，可臨時啓動應急電路，連接手機藍牙實現開鎖，“礪安的無孔鎖，獲得了公安部最高級別防盜認證，擁有十多項國家專利”。
關於無孔鎖的高防盜性，還有另外一段往事。
中國鎖匠俱樂部陝西分部會長張立新師傅紮根門鎖行業二十多年，破譯過各種級別的防盜門鎖，被譽為“西北開鎖王”，無孔鎖尚在研發階段時，吳少軍便多次拜訪張師傅，切磋琢磨，反覆優化升級，才有瞭如今的成果，因此結緣的兩人也成了忘年之交。
產品至上，文化打底，文化治企是礪安的又一差異化打法。
“拿個產品賣個差價的時代已經過去了，產品是文化的載體，文化是企業的靈魂，只有文化才能讓企業走得更遠”，關於企業，吳少軍採取半軍事化的管理，晨會要喊口號——“早上好，礪安好，祖國越來越好”，企業理念要人人爛熟於心，“有些90後的年輕員工一開始不能理解，時間長了，便會潛移默化地被影響，團隊士氣大振”。
人人持股，是吳少軍為團隊設計的激勵機制。這個想法源於華為的任正非，吳少軍最敬佩的中國企業家，亦是部隊出身，亦是死磕技術。
接受《商界》記者採訪前，礪安團隊剛剛結束了為期三天的軍訓。
吳少軍換了微信頭像，一張員工集體站立軍姿的照片，他在這些人的身上，想象着礪安的未來……
礪安，代言鎖業新時代
許多大品牌找過他，希望礪安能給他們做貼牌，那會是一個來錢快又輕鬆的選擇，吳少軍婉拒了，“在這個行業，要麼做自己的品牌，要麼給人做貼牌，要麼被人收購”。
礪安，選了最難的那條路。
3年，6家子公司，100多個經銷商和代理商，礪安的足跡越來越遠，步伐也越來越穩。
山東礪安的程寶遠本是化工業的翹楚，瞄準智能化風口而結緣礪安，一個月內開出了150平米的專賣店，250平米的智能化展廳，400平米的營銷中心和100多平米的售後服務中心，完備的團隊迅速打開了華北市場;廣西礪安的覃小龍銷售出身，敏鋭地嗅到了智能無孔鎖的春天，從年初成為廣西地區的總代，短短八個月就已經回本並實現盈利;新疆礪安的何宏蛟偶然間接觸到礪安，遠赴西安考察後深受團隊文化感染，十年磨一“鎖”的持之以恆，令他毫不猶豫地選擇了礪安，並決心讓無孔鎖遍疆開花……
十年寒窗無人問，一朝成名天下知。從遙控鎖、指紋鎖，到虹膜鎖，從無孔鎖到剛剛開發成功的自發電鎖，礪安在行業已經名聲大振，研發創新能力更是首屈一指。
沒有比人更高的山，沒有比腳更遠的路。從創業開始，吳少軍就以他的人格、產品、使命吸引了一批又一批的人才加入，團隊在迅速壯大，公司在飛速發展，正如礪安的願景所在——“品質生活，人人共享”，很快，我們會看到礪安無孔鎖走進千家萬户。
礪安，正為鎖業新時代代言。